封面新聞記者 張越熙
“我註定成不了一個商人，只能做一個設計師。”在和陳際州聊天的過程中，他反反覆覆唸叨著這句話。1996年出生的陳際州在20歲的時候從國外輟學回國創業，帶著和傳統漢服完全不一樣的設計理念闖入漢服圈，在淘寶上運營著他的原創漢服設計品牌。
在經歷了創業過程中該有的和不該有的挫折後，如今陳際州的漢服在淘寶上吸引了一批擁躉，還收到了來自海外的訂單。面對火熱的漢服行業，這位被視為“漢服叛逆者”的95後依然保持初心：“漢服不應該只有古風，也可以很現代。會堅持做自己喜歡的東西，賺自己覺得是美的事物的錢。”
“我想的漢服和其他人不一樣，一定要做出來”
陳際州是江蘇人，高中時就出國讀書並順利進入一所知名大學學習建築設計。如果按照父母給他的規劃，他會在這所全世界排名前十的學校完成學業後，進入建築設計事務所做一名白領。
但是和許多95後一樣，陳際州希望做自己真正熱愛的事。在大學學習一段時間後，陳際州就明確了自己想要的東西。他發現，相比於建築設計，自己更熱愛也更適合服裝設計，“我是個情感細膩的人，感覺服裝比建築更有溫度和可碰觸。”
2016年的漢服還只是小眾文化，這個圈子裡的人對漢服的認知更多的是“古風”。但在陳際州心裡，已經有了新的藍圖，漢服可以更時尚。“我覺得我關於漢服的想法和其他人都不一樣，我一定要全力把它實現出來。”於是他萌生了回國創業做服裝設計的想法。
20歲的陳際州異常興奮，經過一個晚上的考慮，好不容易等到了早晨，他馬上告訴了家人自己的決定。如今回想起當時的情景，陳際州笑著說：“直到現在我媽都‘記恨’這事，在我媽面前還是不能提這件事。”
“自己做的東西還有沒有價值”
2016年6月，陳際州回國到服裝業比較發達的杭州正式開始了漢服創業。從零開始的他選擇在不需要創業成本的淘寶開店。但很快陳際州就遭遇了大部分服裝創業人都會遇到的“攔路虎”：供應鏈。
由於第一批樣品量太小，基本沒有服裝廠願意幫創業“菜鳥”陳際州製作成品。甚至還被一家服裝廠“放了鴿子”，廠家收到原料後拒絕給他做樣品，扣下了他寄過去的原料。最後只能在父親的幫助下去服裝廠拉回原料。就在絕望之時，陳際州遇到了自己創業過程中最重要的一個合作夥伴，因為認可陳際州的設計理念，靠著自己的關係幫陳際州解決了供應鏈難題。
樣品順利在淘寶上線後，沒過多久，陳際州就遭遇了“當頭一棒”。因為陳際州在漢服中加入了許多現代化元素，挑戰了漢服原本的古風和二次元風格，在漢服圈引起了爭議。店鋪內模特臉上的雀斑、漢服的廓形設計，都不被一些網友接受。隨之而來的是各種謾罵和嘲諷。一腔熱血闖進漢服圈的陳際州成了一些人眼中的“漢服叛逆者”。
陳際州設計的漢服引發爭議
陳際州說，看到對他設計的時裝漢服的質疑和不欣賞，“當時一度懷疑自己做的東西還有沒有價值。”在這情況下，2017年，儘管每個月能有幾十萬的銷售額，但當時才21歲他還沒有面對爭議的勇氣，決定暫時關閉淘寶店，創業先停一停。
這一停就是兩年。在這兩年中，陳際州用另一種方式在實踐著“時裝漢服”的夢想。他開始系統性地學習服裝設計和生產全流程的知識。同時，也繼續把自己的原創設計圖在社交平臺做分享。發現還是有不少網友支持和喜歡，詢問他的店鋪什麼時候重新開業？他心想，不能辜負粉絲和自己的努力，於是決定重啟淘寶店。
陳際州帶著他設計的漢服參加了今年的淘寶造物節
“我的設計理念核心是不會變的”
“現在我會在形式上考慮一點用戶的需求，但是在設計理念上，核心是不會變的。”陳際州說，他依然會堅持自己對漢服的理解，漢服不應該只有古風，也可以很時尚很現代。久違的新款在淘寶店一上新，就收到了很多訂單，甚至有不少來自海外。
在陳際州“隱退”的兩年時間裡，漢服也在逐漸破圈，越來越多的人喜歡漢服，漢服產業也變得更發達。2019年，全國漢服市場的消費人群估算已超過200萬。在淘寶平臺上一些新的漢服品類也在如雨後春筍般冒出，比如貓漢服、蹦迪漢服等等。
陳際州在成都參加造物節的活動
今年8月，陳際州帶著他迴歸後的第一批漢服產品，亮相淘寶造物節成都線下巡展活動。作為“Z世代時裝漢服”的代表，和發光漢服、運動漢服、機車漢服一起，成為吸引眼球“新四大漢服”。當時，陳際州身著一身極具設計感的黑色系衣服，加上他那一頭的黃白色的頭髮，和旁邊穿著古風漢服的商家相比，他顯得更加“異類”。當他接過話筒發言說到“要做不一樣的漢服”時，聲音甚至有些顫抖。
陳際州說，雖然漢服行業火了，但他會繼續堅持做自己喜歡的東西，可能只有一小部分人喜歡，“這樣讓我註定成不了一個商人，只能做一個設計師。”現在依然會有人對他的漢服提出質疑，但他會選擇直接無視，“就像我爸說的，哪怕有一個人買你設計的衣服，那它就是有價值的。”
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