《孫子兵法》說:
“兵者,詭道也.故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近.利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其無備,出其不意。”
兵聖孫武通過這一段話把用兵打仗的訣竅幾乎都說出來了,如果最精簡的歸納,那就是後面的八個字“攻其無備,出其不意。”為了達成目的,有的時候你明明想要去卻不能去,明明非常喜歡卻裝作非常討厭的東西,只有這樣敵人才能被你迷惑,你才能出其不意一舉突破敵人的防守。其實,豈止是用兵,生活中的處處都是如此,比如古玩行。
作為一個資深的古玩家、收藏家,馬未都在古玩一行摸爬滾打數十年,他比普通人更加明白,要玩轉古玩,不僅僅要有足夠的關於歷史、文物的專業知識,還必須要有一些必要的“技術”,比如有時候遇到一個非常寶貴的文物,作為一個行家,明明看出來了,卻不能夠說出來,反而要裝作一個外行的糊塗人在那裡“蒙”老闆,只有這樣才能真正地把寶貝盤下來。
作為一個古玩家,馬未都到哪裡第一去的不是什麼娛樂場所和歷史遺蹟,而是當地最著名的古玩商店。這些古玩商店都是從各地收購來的“古玩”,但是實際上裡面充斥著大量的贗品和假貨,所以去買古玩相當於去“淘寶”,有眼力的人在裡面賺得盆滿缽滿,沒眼力的人買回一堆廢品回家。
但是僅僅依靠眼力還是不夠的,老闆買古玩也是為了賺錢,真正百分之百的文物他肯定不會拿到古玩商店來低價賤賣,所以拿出來賣的要麼是假貨,要麼是他根本搞不清楚的東西。如果你一旦讓老闆發現他賣的這個寶貝是一個“真貨”,他很可能不賣或者漫天要價。
這不,一次馬未都去香港就遇到了這樣的事情。作為一個資深的行家,他來到香港古玩商店之後,馬上就發現了一個寶貝——一隻碗底寫有“盈”的瓷碗。這隻碗距今有1200多年的歷史了,不僅僅具有非常高的觀賞價值,而且具有很高的歷史價值。
開元年間,國際上都仰慕唐朝的先進文化,所以有很多國家帶著自己國家的寶貝前來朝貢唐朝天子,同時唐朝的皇帝也會作為回饋給這些朝貢的國家一大筆回禮。這其中有一個國家前來朝貢唐朝的時候就帶了一隻瓷碗,那瓷碗的底部寫了一個“盈”字。由於這段關於“盈”字瓷碗的記載十分的隱蔽,即使是許多歷史專業的人都不知道這件事情,所以這個碗的事情很多人也不知道。
一來就遇到這樣的寶貝,馬未都不禁心臟加速,但是他卻又不能直接對老闆說自己要買下這個碗,因為他也搞不清楚老闆到底識貨不識貨,如果貿然開口,老闆會漫天要價。所以這個時候機智的馬未都裝成了一個外行人,盯著這個碗上的字看了半天,卻遲遲沒有報價買這個碗。這一幕被老闆看到了。
老闆自己也懂一些文物知識,但是卻也不知道這個碗有什麼神奇之處。在多番認證之後,老闆認定這是一件“假貨”,但是卻還是把它拿出來賣,好騙一些不懂行的人,不過謹慎的他還是問了一句:“你看得懂這個“盈”字的出處嗎?”馬未都說:“看不出來,只是覺得有點兒神秘。”
老闆頓時心裡就放心了,原來他不懂,於是就說:“這可是個寶貝,你想想,一般碗怎麼會在碗底刻上一個奇特的字呢?你要的話就趕緊買,不然我就自己拿走了。”馬未都於是假裝一個被忽悠的“外行”開始與老闆討價還價,最後以極低的價格買下了這件唐朝時期的珍貴文物。
這樣的唐朝瓷碗,現在全世界只有五六十件了,因此可以說每一件都價值連城。但是不知道行情而被馬未都迷惑的老闆以極低的價格賣給了馬未都還覺得自己大賺了一筆,實際上馬未都才是真正的贏家。可見,《孫子兵法》的策略不僅僅可以用在軍事上,還可以用在生活的方方面面,並且能夠為你帶來意想不到的特別效果,中國文化是真正的博大精深啊!
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