如今，網購已經成為生活中的一部分。2020年“雙11”購物節，各大電商平臺成交額突破7000億元。11月1日-11月11日，天貓“雙11”銷售額達到4982億。吸引了超500萬商家參與，超100個產業帶成交額過億。京東累計下單金額超過2715億，再次創造新紀錄，同比增長32%。累計產生了264個銷售過億品牌，13532個重點品牌銷售增長超2倍。
三大電商平臺（阿里、京東、拼多多）競爭日趨激烈，這點從第三季度財報就能瞧出端倪。11月16日，京東發佈Q3財報，公司實現淨收入1742億元，同比增長29.2%。淨利潤為56億元，同比大增80.1%。月活用戶達到4.416億，同比增長32.1%，單季新增2420萬。
儘管單季度的月活用戶增速有所放緩，但京東依靠旗下社交電商平臺“京喜”拉新，還是取得了不錯的成效。在過去一年淨增的1億多活躍用戶中，有接近80%來自於下沉新興市場。
而在11月12日，拼多多也交出了一張亮眼的成績單。第三季度營收142.1億元，同比增長89.1%；淨利潤為4.7億元，首次實現了單季度盈利。截至今年9月底的前12個月平臺交易額（GMV）達14576億，同比增長73%；
其年度活躍買家達到7.3億人次，基本與阿里的7.6億人次旗鼓相當，單季新增4810萬。從“5億人都在用”變成“7億人都在用”，用時僅僅一年。平均月活躍用戶為6.434億，去年同期為4.296億，同比增長50%。這主要得益於“百億補貼”，通過大規模“燒錢”，在穩固優勢的同時，用補貼把高客單價的產品價格降下來，以攻打一二線城市。
今年8月底，拼多多還上線“多多買菜”。戰略副總裁 David Liu表示：“買菜解決的是用戶每日生鮮的需求，用戶使用頻率高，參與度也較高。因此，雖然訂單的AOV（平均訂單價值）比較低，但可以通過很高的使用率彌補。”目前，阿里、美團、滴滴已相繼進行佈局，在人員和物流配置上，各家企業都表現了前所未有的重視程度。
阿里是最早發佈財報，2021 財年第二財季（2020年第三自然季度）營收為1550.59億元，同比增長30%。年度活躍買家達到7.57億，同比增長僅9%，單季增加1500萬，遠低於拼多多。中國零售市場移動月活躍用戶為8.81億，單季度淨增長700萬，增速為三年來最低。
用戶增速幾近停滯，引發外界的擔憂。對此阿里早有佈局，下沉市場被視為新用戶最主要的來源地。今年3月，“淘寶特價版”歷經一年多的公測後正式上線。光看名字就知道，這款應用主打低價搶佔下沉市場，商品價格普遍集中在100元以內，“家電”等商品價格控制在50元左右。
6月，其移動月活躍用戶約4000萬，到9月就變成7000萬。增長速度極其驚人，要知道這個數字拼多多用了將近兩年時間才達到。截至11月11日，年度活躍購買用戶突破1億，並吸引全國超145個產業帶、120萬商家入駐。
據悉，淘寶特價版不依靠原有平臺導流，獨特的供給是它能夠做起來的關鍵。什麼地方有消費者所需要的商品，消費者自然就去買，會用自己的腳去投票。這背後正是C2M（用戶直連）模式在發揮作用。生產端，通過與阿里旗下內貿批發平臺1688的全線打通，入駐廠家可以直面用戶需求，減少不必要的投入損失。消費端，在挖掘個性化需求的同時，為用戶刨掉商品層層分銷的環節，滿足用戶的理性購買需求。
有業內人士分析指出：在中國互聯網新的競爭態勢下，下沉市場是必爭之地。淘寶特價版的推出，就是阿里與拼多多爭奪“五環外”消費人群的關鍵一步。究竟誰能笑到最後，我們且拭目以待。
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