最近,OPPO和一加之間的高管變動,絕對算得上是手機圈的大瓜。
8月31日,有消息指,一加手機創始人劉作虎將回歸OPPO,擔任OPPO高級副總裁,公司產品線總負責人。
隨後,一加方面正式回覆+官宣:劉作虎擔任歐加控股高級副總裁,全面負責歐加旗下產品規劃與體驗。但是,劉作虎的一加創始人和CEO身份不變。簡單來說,虎哥等於身兼數職。
相信大家看到這,都會拋出幾個問題。一加就是一加,OPPO就是OPPO,還會找競爭對手來自己的公司管理?而且,是負責整條產品線!還有歐加控股高級副總裁是什麼東西?跟劉作虎有什麼關係?
下面,木木就簡單為大家介紹一下...
事實上,虎哥跟OPPO非常有淵源。在創立一加之前,虎哥就在OPPO任職了十多年。
1998年,劉作虎從浙江大學畢業後,就入職了OPPO。虎哥用了十年時間,一路從硬件工程師升格為OPPO藍光事業部總經理。
後來,隨著藍光播放器開始被市場淘汰,OPPO的中心逐漸轉向了手機。
而虎哥也在2012年接管了OPPO手機的營銷團隊,主導了OPPO Find 5、OPPO N1等機型的上線發佈。
可2013年是一個很尷尬的年份,這時剛好是國內手機廠商各自冒頭的時候,小米、華為都逐漸開始做手機。
當時大家的起跑線差不多,模式基本就是你複製我我複製你。
可是,OPPO CEO陳明永覺得這樣做下去風險太大。
於是,2013年11月的一個週六,OPPO CEO陳明永給劉作虎打電話,說要不我們做一個新品牌,你來負責怎麼樣?當時的虎哥沒有任何猶豫,直接答應了。
虎哥只向陳明永提了一個要求,要做就得另起爐灶,成立一家新的手機公司,不然員工會覺得有OPPO這個大腿可以抱。
這事一拍桌子決定好,第二天虎哥就立即回公司辦理離職的事情了。
2013年12月17日,由劉作虎創立的手機公司一加科技正式成立。
所以,一加手機的成立,其實與OPPO手機有千絲萬縷的聯繫。
只是,在公開場合上,虎哥也從來沒提過OPPO跟自己的關係,除了業內人,並不是很多人瞭解這段故事。
創立後的一加,雖然走的並不是一帆風順,但市場上提起旗艦機,還是有人知道一加的。
特別是上一年發佈的一加7系列,主打屏幕刷新率,跟主打攝像頭競爭的友商做出差異化的區別,讓一加人氣高了不少。
一加7 Pro甚至在國外被評為高端機。
在美國著名IT雜誌PC Mag公佈的2019年度讀者選擇獎中,一加手機以9.0分的總體滿意度評分位居第一名。
劉作虎的簡歷就這麼簡單說完了。
至於歐加控股高級副總裁,是啥公司的職位?又跟OPPO有啥關係呢?
歐加控股,曾用名:廣東歐珀電子工業有限公司,它的前身就是OPPO。
從天眼查來看,歐加控股的對外投資有這麼四家,歐加通信科技有限公司、OPPO廣東移動通信有限公司、廣東步步高教育發展有限公司和東莞歐創實業。
而歐加通信科技有限公司又投資了歡太科技(HeyTap)、銳爾覓移動通信(realme)、萬普拉斯移動通信有限公司(一加)。
所以,大家也知道了OPPO、一加和realme的關係了吧。
另外,早在8月,OPPO商城的名字也已經換成了“歡太商城”,同時在啟動頁上明確標註了“OPPO、OnePlus、realme官方商城”字樣。
總的來說,虎哥將來就是一個人管OPPO、realme和一加,充滿主角光環。
時隔七年,突然將劉作虎找回來管理集團整條產品線,原因絕對沒有這麼簡單就是了。
營銷風格的轉變
我們先來回看一下OPPO這些年來的操作,或者能看出點端倪。其中這裡有一個值得一提的人物,就是OPPO前副總裁,沈義人。
都知道,OPPO自創立以來一直主打的手機產品線是R系列,從2014年的OPPO R3到2018年的OPPO R17系列,也曾多次問鼎中國市場銷量冠軍寶座。
期間,前OPPO副總裁沈義人,主導了R5、R7、R9、R11、R15、Find X等幾乎所有產品的營銷推廣。“充電五分鐘,通話兩小時”這個洗腦宣傳語就是出自沈義人之手。
可以說,OPPO的產品,沈義人出了不少力。
因為能力突出,2018年的沈義人年僅30歲,就被提拔到了OPPO副總裁這個位置。30歲就幹到大企業的副總,這還確實是少見。
也是從2018年,沈義人接手OPPO產品線後,進行了一場產品大轉型。
沈義人砍掉了OPPO一直以來最賺錢的R系列,選擇重新打造產品線。
2019 年初,OPPO Reno 系列誕生。
Reno、Reno 10× 變焦、Reno 2、Reno 3、RenoZ、Reno 2Z、Reno Ace、Reno3 Pro 都在同一年發佈。
除了Reno系列,還有OPPO的K、A、Find X系列多款產品。
從一年單系列發佈兩款產品,變成一年單系列發佈八款產品...
而且,OPPO的營銷重心進一步向互聯網轉移。沈義人減少了明星代言人的數量,自己化身品牌代言人,以“自信的眉毛”這個名字,在微博上進行宣傳。
營銷模式的轉變,成功讓OPPO的形象從廠妹機轉變成互聯網大品牌。但同時,多產品線的問題也同時顯現。
新產品突然出現得太多,用戶的選擇困難症就被逼出來了。
Reno系列被用戶吐槽性價比不高,銷量時高時低,而K和Ace這種新系列,客戶也在觀望中。
要知道OPPO是以線下店鋪起家的,如果產品沒有大賣,那麼利潤也難以支撐線下店鋪的大規模鋪貨。
反正就是品牌太多,讓老用戶變得不懂選擇,而自家的收入也在慢慢下滑,兩頭都不討好...
同時,5G賽道的競爭又準備開始了,進入關鍵時期,OPPO也不敢花太多時間去驗證,沈義人這種模式能不能行得通了。
畢竟2019年轉型後,OPPO國內出貨量和利潤雙跌。
CEO陳明永12月在一封內部信中坦承,OPPO“被困住了”,需要“刮骨療毒”式地覆盤。
作為營銷代表,交出的成績表不夠好,“自信的眉毛”離開也就不意外了。
沈義人4月13日還在主導Ace 2發佈,4月20日突然在微博宣佈,因個人健康原因卸任OPPO全球營銷總裁職務。
估計,OPPO內部調整應該是準備了很久,只是在外人看來,沈義人離開得沒有徵兆罷了...
而幾乎在同一時間,OPPO宣佈了劉列出任OPPO全球營銷總裁,接替沈義人。
劉列,是OPPO明星代言策略和綜藝刷屏式宣傳的“教父級”人物。不難看出,但OPPO將延續最擅長的流量代言人+綜藝刷屏打法。
5月27日,OPPO官方宣佈了新機Reno 4的兩位重要代言人,李易峰和歐陽娜娜。
兜兜轉轉7年後,OPPO的營銷還是回到以前大家最熟悉的樣子。
可是,產品線方面,OPPO還是想要找一個懂產品的人來進行調整。畢竟,這2年的轉型太鬧騰了,產品定位太多太亂。
OPPO需要劉作虎
在客戶眼中,也沒有能說起來像華為Mate系列一樣,代表OPPO的旗艦機。
說實話,OPPO當下所有的產品,現在的品牌產品早已沒有了R9、R11那個時代的響亮名聲。Find 系列雖然高端,但無法承擔起銷量,最多也只能算OPPO品牌的花瓶。
當下的OPPO也急需一款高端產品來奠定自己的地位。一款能讓OPPO老用戶以外的消費者也感到驚豔甚至產生購買慾望的產品。
畢竟,隨著上游供應鏈的成本整體性的上漲,OPPO也必須提高自己的手機,留出足夠的提價空間。
所以,能讓一加成功出圈高端手機,具備經驗的劉作虎,就是打破當前局面的希望。
而要完成OPPO品牌的重塑,除了打造屬於OPPO的旗艦機,未來劉作虎能夠做的還有很多。
時隔七年,迴歸擔任歐加高級副總裁,被寄予的厚望正是重新梳理OPPO的產品體系。
至少,先把三兄弟的產品線整理起來,誰做性價比,誰做高端,誰做流量貨,一定得搞清楚。不然,這產品線堆在一起,真的得把人看暈...
現在的OPPO,面臨產品、市場、渠道、售後的重新定位與整合問題,劉作虎任重而道遠。
不過,當OPPO處理好這些問題後,木木認為可能會見到一個超級巨頭的誕生,三大品牌取長補短,合作無間,戰鬥力非常驚人。
剩下的,就看自帶光環回老東家的劉作虎,要花多少時間了...
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