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作者 | 史凱
“不容易！”
80後網商、財經作者、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城發微信朋友圈，對疫情之年企業經營業績實現3倍增長表現出如此感慨。
疫情給寧波的外貿企業帶來多年未有的嚴峻挑戰，然而包括他的企業在內的很多寧波外貿跨境電商企業都實現了逆勢增長。
朱秋城說，疫情之下更加凸顯了跨境電商、數字貿易、數字經濟的價值。經此一疫，由“線下”向“線上”轉移，擁抱數字貿易將成為寧波中小外貿企業未來的發展方向。
Vol. 01
危中尋機
“一個企業互聯網程度越高，IT化程度越高，在危機中就越佔優勢。”朱秋城在其所著的《跨境電商3.0時代》一書裡的這句話，如今在疫情之年得到了有力且充分的檢驗。
2020年新冠疫情嚴重肆虐、外部經貿摩擦不斷髮生等多種因素疊加的衝擊，給寧波的外貿企業帶來多年未有的嚴峻挑戰。不管是海外實體店關閉導致的外需銳減，還是線下展會的暫停舉辦，都迫使寧波外貿人不得不在危中尋機。
疫情下的轉變，讓很多寧波外貿跨境電商企業都實現了逆勢增長。數據顯示，2020年1至9月，寧波全市實現跨境電商進出口額1124.2億元，同比增長14.4%，其中佔外貿出口比重達20.4%，較2019年底提高了近3個百分點。
朱秋城的企業寧波新東方工貿有限公司就是實現逆勢增長的企業之一，他的企業2020年實現達3倍的業績增長。
作為外貿跨境電商領域的資深創業者，對於持續的疫情給中小外貿企業帶來的衝擊，朱秋城深有體會，且感觸頗多。
“我是土生土長的寧波人，畢業以後就在外貿公司上班，然後靠電商起家創業，難得的趕上並抓住了2003年左右的早期電商的紅利。”朱秋城說，他是阿裡巴巴最早的一批客戶，是阿裡巴巴浙江區十大網商企業之一，至今有17年多的電商創業經歷。
朱秋城的企業基本上是伴隨著中國跨境電商業態發展而起家併成長起來的，他見證了寧波跨境電商的一路發展。2003年左右，外貿電商還沒有什麼競爭，沒有企業進入。朱秋城回憶說，那時他通過阿裡巴巴國際站做外貿電商，一天有四五十條詢盤，都是高質量的詢盤，一天就能接三四十個訂單。並且整個阿裡巴巴國際站內的同行就三四家，由於創業的早，又有價格優勢，基本上一下子就發展起來了。
2003年非典是朱秋城創業經歷的第一次大的危機，但就是在非典時期他的企業實現了第一次騰飛；2008年全球經濟危機是他創業經歷的第二次大的危機，他的企業依然是通過外貿電商創造了逆襲；2020年新冠疫情則是他創業經歷的第三次大的危機。
朱秋城說，普通的中小外貿電商企業，如果在經歷一次大的危機後仍保持逆勢增長那可以說是個案與偶然，但三次大的危機都表現出很大的增長，這確實佐證了跨境電商、數字貿易對企業的影響。
央視新聞報道中的朱秋城企業轉型（朱秋城供圖）
在寧波，很多像朱秋城的企業一樣的成長型中小外貿企業，不在於企業的規模有多大，但因抓住了跨境電商這個當前時代特別熱的點，所以發展得很好且在高速成長。
朱秋城的企業目前經營工藝品玩具、寵物系列等品類，銷售基本上是通過在線模式，海外市場主要通過阿裡巴巴國際站、速賣通、亞馬遜平臺進行銷售；國內市場則是通過1688、淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺進行銷售。
寧波外貿電商能夠表現出逆勢增長，用朱秋城的話說，疫情之下更加凸顯了跨境電商、數字貿易、數字經濟的價值。
正如財經作家秦朔所言：“這次疫情讓所有企業深刻意識到，與消費者的無間斷溝通才是重中之重。數字化程度越高及與消費者聯繫更緊密的企業，相對不易受到疫情衝擊。”
如今，跨境電商正在成為寧波外貿加速轉型升級的催化劑，寧波外貿回暖的背後，是貿易新業態的蓬勃發展，跨境電商作為新業態釋放出巨大發展潛力，為外貿發展提供新空間、新動能，實現了寧波外貿的跨越式發展。
Vol. 02
擁抱數字貿易
與杭州的互聯網氛圍濃所不同的是，寧波是外貿、製造業強市，有著很多的外貿出口企業。
隨著經濟發展的轉變，近年來傳統外貿逐年下降，跨境電商快速增長，在外貿中的作用凸顯。
坐擁天然良港，有著完善的疏運體系，以及長三角地區發達的消費群體，寧波成為跨境電商企業競相佈局入駐的首選之地，寧波的跨境電商在國內發展較早，如今也相對蓬勃。
數據顯示，截至2017年，入駐寧波的跨境電商進口企業有1074家，其中進口電商企業909家、倉儲物流企業115家。
天貓國際、網易考拉、京東全球購、小紅書等國內知名跨境電商企業齊聚寧波，全球龍頭電商平臺亞馬遜也將寧波作為發展跨境電商進口的重要基地。如今天貓國際跨境進口業務的第一大口岸是寧波；網易投資10億在寧波建設最大面積的跨境母倉。
朱秋城說，寧波的跨境電商生態氛圍濃厚，不管是平臺，還是人才、高校、政府等都很支持，與深圳很像。如果說深圳是跨境電商第一陣營，那麼寧波應該就是第二陣營。
寧波（圖片來自網絡）
經此一疫，寧波大量外貿企業由“線下”向“線上”轉移更將成為未來發展態勢。商務部的統計數據也顯示，今年外貿企業的線上貿易尤為明顯。
朱秋城認為，跨境電商、數字貿易無疑將會成為寧波中小外貿企業未來轉型的方向。
而如何解決外貿企業轉型發展跨境電商過程中遇到的各種問題，推動更多寧波本地優質企業“出海”，打造出口增長新優勢、新動力，備受關注與討論。
按照定義：數字貿易是傳統貿易在數字經濟時代的拓展、延伸和迭代。作為有機組成部分，跨境電商會助推數字貿易階段的全面到來；作為新型貿易活動，全球數字貿易是跨境電商發展的高級形態。
朱秋城說，數字貿易的核心是通過大數據重構外貿整個供應鏈，來提升效率，降低成本，擴大增量。
朱秋城說，未來外貿企業發展數字貿易拼的是整個外貿供應鏈的數字化，這決定著未來外貿企業的核心競爭力。不僅體現在通過數據化去開拓市場、出口的前端獲客，還體現在一些如企業ERP管理、數據金融、訂單處理、物流配送、倉儲、平臺等終端的數字化，實際上是整個外貿供應鏈、全渠道的數據化。
以朱秋城的觀察，如今寧波的很多企業，特別是中小出口型外貿企業的數字化程度正在提升，有些企業的數字化程度已經很高，數字化正在成為寧波外貿企業的標配。
朱秋城認為，不排除未來跨境電商或將取代傳統外貿，成為真正的主流模式。
Vol. 03寧波外貿機遇
寧波作為新浙商的典型，是長三角的南翼經濟中心。如果翻閱史料會發現，“寧波”出現在地圖上的時候，地圖上還沒有“浙江”。
1554年，葡萄牙製圖師羅波·歐蒙第一次將“寧波”（LIAMPO）著錄於世界地圖上。同一年，意大利地理學家拉莫西奧根據葡萄牙人的信息，將寧波以“NIAMPO”為名標註在了中國東部沿海的位置。
以外貿、民營經濟為底色的寧波，也曾一度面臨過經濟發展桎梏與困境。然而近年來寧波經濟大有起色。2018年寧波晉級“GDP萬億俱樂部”，成為中國第15個邁入“萬億俱樂部”的城市，也是浙江省繼省會杭州之後第二個邁入“萬億俱樂部”的城市。
2019年寧波GDP為11985.12億元，增速6.8%，在全國排名第12，超越長沙、青島及無錫。
寧波（圖片來自網絡）
寧波經濟的上升與民營企業的龐大是分不開的，名營企業是寧波經濟的壓艙石。數據顯示，截止2019年11月，寧波有民營企業超40萬家，個體工商戶近60萬戶。按照寧波常住人口計算，平均每20個人中就有一家民營企業，每8個人中就有一個老闆，且有95%以上的上市公司和高新技術企業都是民營企業。
寧波經濟的上升還來自於企業的轉型與創新。為加快轉變外貿發展方式，提升外貿發展質量和水平，寧波推進國家外貿轉型升級示範基地建設。寧波有國家級外貿轉型升級示範基地10個，國家級科技興貿創新基地1個，省級外貿轉型升級基地8個，市級外貿轉型升級基地25個。在創新方面，寧波多措並舉，不斷推動外貿自主品牌建設。
寧波的企業一直得益於寧波良好的自然資源稟賦，港口是寧波企業得天獨厚的最大資源，寧波舟山港貨物吞吐量連續11年蟬聯世界第一。
放眼未來，寧波海洋經濟發展示範區建設正在取得階段性進展，還將全面推進舟山江海聯運服務中心建設，加快發展甬臺溫臨港產業帶。
與此同時，浙江省大灣區建設也明顯提速，正在打造寧波前灣新區等高能級平臺；甬臺溫沿海高速公路複線將如期通車，還將加快建設杭紹甬一體化示範區，推動甬舟一體化發展，助推大都市區能級加快提升。
而這些，都將給寧波外貿企業帶來無限發展機遇。
2020年寧波市政府工作報告提到，支持國家跨境電商綜合試驗區提升發展。從寧波當前的發展來看，寧波願意成為一個連接全球與國內的跨境電商渠道和樞紐城市。
朱秋城認為，當前寧波的跨境電商更多的是出口，今後跨境電商進口的權重會加大。同時，隨著RCEP的落地，會有更多的資金資本的需求，通過中國的內循環來轉化。
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