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揭秘!一個閱讀量10w,引流300個流量,成交150個客戶的文章!

科技數碼 安子康

我前幾期內容講了有效引流,有效的模仿,定位,以及如何命名和爆款標題的寫法。

今天咱們來聊聊如何製作內容,為什麼要聊如何製作內容呢

揭秘!一個閱讀量10w,引流300個流量,成交150個客戶的文章!

因為大家在製作內容的時候會遇到很多很多的問題。

比如說:

第1個問題:

就是有很多的小夥伴在製作內容的時候無法對內容下手。

第2個問題:

很多的小夥伴在製作內容的時候,什麼形式的內容都做,到最後導致的結果是引不到一個用戶。

第3個問題:

不知道如何來製作一個好的內容,也就是說心中沒有一個衡量內容的標準。

首先,咱們來解決第一個問題,就是不知道如何去收集內容,其實這個問題的根本就是不知道如何獲取內容的來源。

舉個例子

我社群有個小夥伴呢,他在剛開始做內容的時候,直接把同行的內容複製過來,然後在內容中把帶有產品相關的關鍵詞,更改成自己的。

每天發佈在各種的流量渠道上,結果做了一個月之後,發現引流到的用戶很少,機也可以說幾乎為零,其實這位同學在剛開始製作內容的基礎上就做錯了。

聲明:內容不是複製粘貼也不是改改內容關鍵詞。

而是先解決內容來源問題,還有這種複製粘貼,可能放在前幾年好使,但是放在現在肯定是不好使的。

因為各個流量渠道對內容的原創度要求都比較嚴格,所以說要解決這個問題,首先要學會有效的模仿。

這裡我就不詳細說了,因為我有一期內容專門講過這個知識點。

所以在這就不贅述了。

在這裡我額外分享一個小技巧!

就是你在瀏覽同行競品內容的時候,要把內容中的知識點,梳理出來,做一個屬於自己的內容庫,這樣後期你在原創內容的時候就會有足夠的內容以及素材,去支撐你製作原創內容了。

那麼關於如何建立自己的內容庫,我也會在後期內容中講到這些知識點。

第二個問題就是現在很多小夥伴,什麼形式的內容都設計啊都做,結果是引流效果特別差。

如果你是團隊在做,在做內容引流時候,這個倒無所謂,關鍵是很多時候都是你一個人。

你自己單槍匹馬,單兵作戰,一邊做圖文一邊做音頻一邊還做著視頻。

我想說的是,你是哪吒嗎?

如果說你沒有三頭六臂,那就選擇一個你擅長的形式去做。

我為什麼會這麼說呢?因為不同用戶所瀏覽的內容形式不同。

有的用戶喜歡閱讀文章,有的用戶喜歡聽音頻,還有的用戶喜歡看視頻!

舉個例子

比如說,你一直在做音頻內容,就不要突然改成做圖文內容,然後過兩天又換回音頻,或者說第三天又變成短視頻內容。

這種頻繁的變化也會影響我們在用戶心中佔據的那個標籤的穩定性,甚至會影響最終的引流效果。

這個其實就涉及到定位了,定位我在往期的內容中也講過。

所以說,要解決這個問題,其實也特別簡單,比如說你擅長寫文章,那就製作圖文內容。

如果說你聲音好聽,那就做音頻內容。

如果你對各個視頻軟件,視頻剪輯軟件都瞭如指掌,那就做視頻內容,如果你什麼都不擅長。

那就找一個最喜歡的內容形式去學著做。

記住:不要貪多求大。

第三個問題

就是不知道如何來製作一個好的內容,也就是心中沒有一個好內容的衡量標準。

這個問題大家可以畫一個重點,為什麼要畫重點呢?

因為任何一個好的內容都是有各個結構組成的。

沒有結構,那無論你怎麼製作內容,內容都是沒有邏輯感的,也不會有用戶耐心的去看下去你這個內容,剛別說關注你了。

在這裡給大家推薦一本書。

大家有時間可以多看看這本《金字塔原理》——芭芭拉·明託

這本書最重要的是能解決那些寫作能力差,邏輯性差的朋友!

那麼好內容怎麼去衡量呢?

它是由哪些結構組成的呢?

首先來說類型,在我看來內容形式無非有兩種。

一種是故事型,另一種是提升型。

首先,咱們來說故事型,故事型的內容結構是由共鳴,故事,舉例,引導組成的。

在這裡給大家看一個有借鑑性的文章!

標題:寶媽的無助

帶孩子久了,你就會發現,在孩子眼裡你是一個脾氣暴躁的媽媽,在老公眼裡你是一個神經病,更可笑的是,你在別人眼裡就是在享福。

這個社會對女人的要求極高,要貌美如花,要經濟獨立,還要學會帶孩子,還要做一手的好菜,女人的心酸沒人能懂。

媽媽的苦,只有自己知道,很多媽媽為了孩子放棄了自己的事業,暫時不能沿著自己之前規劃的路走下去,但互聯網給了我們新的機會,很欣慰只通過一部手機就可以改變現狀?

讓自己不被這個社會所淘汰,只需要一部手機就可以實現經濟自由,並且能夠認識到全國各地的寶馬,而且是一群上進的媽媽們。

這是能夠引起“共鳴”部分

讀到這,如果你正好是一名全職寶馬,當你看到這篇內容的時候,你是否會繼續看下去呢?不用我說,你肯定會繼續往下看!

為什麼這麼說呢?

因為這個內容,讓你產生了共鳴,也勾起了你繼續往下看的興趣。

Ok咱們繼續往下看!

繪本給了我新的希望,我是一名寶媽,一年前因為孩子教育問題,不想讓奶奶再幫著帶了。

就果斷辭職自己帶,可是在帶娃過程中遇到種種問題,幾乎讓自己崩潰,最難受以及最難以接受的就是自己失去了經濟來源,加上孩子的開銷不斷增加,又遇到老公事業的瓶頸期,可謂是雪上加霜,讓我一度懷疑當初自己辭職帶娃的決定是錯誤的。

在百感無助的時候,我開始嘗試尋找新的希望。

然而呢,一切並沒有那麼簡單,想給孩子好一點教育,只通過早教中心一週一節課是很難實現的,加上高價的課時費,讓我們緊張的家庭無力承擔。

我想與其花大把的錢去早教中心,不如在家自己來教孩子。

再給寶寶做些繪本閱讀和看一些育兒專家的建議,我相信辛苦一點只是暫時的。

自己帶孩子會累,但十年後也許會值得。

然而,在一次買英語繪本的同時,很幸運地接觸到繪本貨源這個詞。

原來自己就可以找到繪本的貨源源頭商家。

這樣不就可以省下一大筆錢了嗎?

經過幾天的諮詢和貨源的對比,最終拿下繪本貨源合作權。

就這樣,我開啟了育兒路上的新探索,在這一探索中,我又發現了自己以前花了太多的冤枉錢。

慶幸的是,不算晚,至少我的娃也僅僅只有三歲。

而且在詢問我身邊寶媽的意見時。

她們也並不知道還有這樣的渠道,而且可以不費很大力就可以拿到。

她們說,那我們這7-8年豈不是花了太多太多的冤枉錢了?

她們說完這更加堅定了我選的是正確的。

因為隨著二胎的開放,繪本需求不斷增長,這未來是一個很大的市場。

然後我開始擔心貨源的質量會不會差。

畢竟,有些繪本的價格僅有零售價的4折。

這讓我有些顧慮,所以我先自己買回來測試,看看質量到底如何。

然後在我收到快遞後發現,無論是從圖書包裝質量,還是圖書中的內容,這都超出了我的預期,也證明瞭我的顧慮是多餘的。

這樣我就開始放心,大膽地在朋友圈裡開始宣傳零售,很快我收穫了第一批客戶。

也受到了很大的支持和好評,這使我更加堅定。

在一次諮詢解答中,我遇到了一位很困惑的寶媽,因為懷孕生娃已經在家呆了三年的時間。

家裡沒有老人照看孩子。

等孩子讀完幼兒園放學,還要自己接送。

她對自己的未來有些迷茫,連續幾年在家一直沒有經濟來源,心裡也越來越沒有底,二是自己在與社會脫節太久,個人價值感很低,帶孩子的生活比較繁瑣,也很少有屬於自己的時間看書學習提升自己。

一晃幾年過去了,朋友圈的同學和朋友天天曬娃,日子過得很滋潤。

相比之下自己在家的全職日子,特別沒有存在感,難免心情失落。

這位媽媽描述的無助感受和我之前相似,所以我特別有感觸,我跟她講了我自己的經歷,並想真心幫助她走出困境。

就這樣,她成為了我的加盟商。

這是“故事”部分

我將我現有的繪本貨源打包整理給她,並教她開始打造朋友圈和零售繪本以及引流意向客戶。

幾個月後,成功幫她找回了信心,在她身上我看到了當初的樣子。

所以我想把我手中的繪本資源分享給更多需要的寶媽,哪怕不能幫助寶媽們賺到錢,但起碼能夠幫寶媽們省下一大筆的冤枉錢。

這是“舉例”部分

為什麼建議保媽嘗試創業呢?

首先最基本的,可以多一份收入,少則幾千多則過萬都是有可能的。

靠自己勞動得來的收入合法合理,花的踏實,有底氣,不用做伸手黨,也不用看人臉色,最起碼想給孩子買繪本,買玩具,買衣服可以說買想買就買。

第二給已婚女性平淡單調的生活增添一點樂趣,尤其是全職寶媽。

在家大部分時間面對的就是孩子和家人,基本沒有和外界交流太多的時間和機會,時間久了,圈子就會越來越窄。

嘗試創業必然涉及到和陌生人聯繫,這個溝通的過程就等於幫我們打開了一片新的世界,既可以連接同頻小夥伴結交朋友,又能找到有共同志趣的圈子,一起進步,還可以挖掘自己的另一方面的長處。

第三學習知識和變線技能,塑造自己的一技之長,這點相信跟著我學習了一段時間的加盟商,深有體會,很多人都說從我這裡知道了很多,以前沒有聽說過的軟件,沒有看過的書。

比如說髮圈,比如說引流。

你會發現,學到的技能已經屬於自己的一部分了,這些東西不敢說會影響每個人,但我相信對那些認真對待繪本事業的小夥伴會有很大的影響,這些方法絕不僅僅受用於做微商的,我一直相信思維模式的改變,會讓一些人受用一生,至少在我自己的創業收穫裡,這是我最重要的一條。

讀完這兒呢,這個小夥伴的文筆不是很好,說實話將很一般。

但是她篇內容的結構組織非常非常的好。

因為這個內容是由共鳴,故事,案例和引導結構組成的。

所以這篇內容閱讀量將近100000?現在已經引流到300個精準用戶了,成交150個用戶了。

這是“引導”部分

總體來說,這個內容引流效果還是可以的,那這四個組成部分的共鳴就是讓用戶認為這個內容是在說自己,就是建立用戶對你的信任度。

案例是讓用戶覺得自己也可以做這個項目,那引導就是起到引流的作用,那這個故事性的內容。

就特別適合做招商加盟的公司以及個人,或者是微商。

關於提升性的內容結構呢?我會在後期內容中講到,所以說沒有關注我的就趕緊關注我吧。

總結:

就是在剛開始做內容的時候,如果要模仿要避免複製,粘貼。

要做到有效的模仿,並且內容形式要選擇一個自己最擅長的,比如說圖文,音頻,視頻內容,選擇三者其中一個,這樣做有利於在用戶心中留下一個標籤。

內容的類型的有兩種,一種是故事性,另一種是提升性。

製作故事型的內容,一定要用共鳴,故事,案例和引導這四個來組成內容的結構。

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