體育大生意第2438期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺
文|馬蓮紅
體育大生意記者
近日，國內互聯網健身平臺樂刻運動動作頻頻，先是被曝出已申請商標“SMOOTH MIRROR”的消息，緊接著又被曝出已完成新一輪融資，馬雲旗下基金參與了這輪融資，與此同時樂刻宣佈將在全國19個城市開放超300個工作崗位，預計在2021年底實現千店計劃......
樂刻運動公關總監楊書挺表示，樂刻在2019年就已完成自我造血能力的建設，目前賬上資金充裕，大家不用過度關注融資，“到店”、“到家”、“存量賦能”三大業務將依然是2021年的工作重點。目前樂刻推出的兩大十年計劃——“健身教練新十年”“賦能健身行業‘新十年’”也在穩步推進中。
到店、到家，樂刻擴展業務範圍
2020年，全球健身行業備受疫情打擊，特別是線下健身房總量明顯萎縮。據不完全統計，2019年中國健身行業實體門店將近10萬家，閉店門店接近8000家。
樂刻運動卻在這一年逆勢而上。據樂刻透露，2020年雙11，樂刻全平臺銷售額創下1.71億的行業新紀錄，這一年樂刻新落地200家合夥人門店，開拓廣州、蘇州、寧波、成都、長沙、昆明、西安7座新城，加上新店籌備中的天津、青島、福州、鄭州及此前佈局的杭州、北京、上海、深圳、南京、武漢、重慶、濟南，目前樂刻已在全國19個城市開設線下門店，目前接近600家，預計2021年底實現千店計劃。
前段時間樂刻宣佈擴招300多個崗位，正是為了線下店進一步擴張。此次大規模招聘涉及會員卡、團課、私教、賦能業務、直播業務、場景開發等各條業務線，具體包括產品經理、數據分析、測試開發、用戶運營等多個職位，及人力資源、行政、法務等職能角色，其中技術產研崗位佔總數的三分之一。
此前，樂刻被曝出已申請商標“SMOOTH MIRROR”，這正是樂刻”到家“的新佈局。主打科技化健身的紐約家用健身品牌Mirror鏡子4年融資7480萬美金，之後又以5億美元賣身運動品牌露露檸檬（lululemon）。（相關報道：5億美元收購居家健身品牌Mirror，露露檸檬押寶線上下一盤大棋）資本的驅動下，“鏡子”產品備受創業者追隨，顯然樂刻也將是其中之一。
家用健身品牌Mirror
關於此項業務，樂刻方面表示，在樂刻內部，不是叫鏡子業務，而是“到家”業務，鏡子只是運動場景下的一個產品。“樂刻的線上健身業務其實在2019年6月就開始佈局，先後推出‘樂刻LIVE’、‘樂刻隨身練’兩款線上產品。針對家庭健身場景推出線上減脂營,以直播帶練、社群陪伴的方式幫助用戶達成減脂目的。“
樂刻早在2019年下半年即已試水的直播業務，因疫情催化發展迅速，先後推出樂刻LIVE、樂刻隨身練兩款線上產品。據瞭解，疫情期間線上減脂營加速發展,累計服務人次超100萬。“樂刻LIVE”在過去一年，主營居家健身直播課內容，以行業優秀教練為核心打造專業居家健身解決方案，目前有魅力舞蹈、靜態瑜伽、減脂塑形三大類課程。
開放技術成果，樂刻賦能健身行業“新十年”
樂刻運動在近年來提出過兩個新十年計劃，一個是“健身行業的新十年”
樂刻自成立以來一直以互聯網技術見長，據樂刻聯席CEO夏東介紹，樂刻從創立的第一天便著手搭建技術團隊，至今已擁有近百名數據技術人員。除了場館的智能化改造，實現會員在手機app端即可在線完成購卡、進店、約課、評價反饋等環節，圍繞“賺用戶來的錢”，樂刻的技術團隊也搭建了一系列中後臺運營管理系統，涉及用戶運營、商家運營管理、結算系統等。
在2020年行業寒冬下，樂刻宣佈將近六年的技術成果向同行開放，幫助商業俱樂部改造升級，推動中國健身產業的數字化進程，全面提升健身行業的經營能力。
樂刻在京舉辦“共赴健身新十年——樂刻數智賦能平臺開放”發佈會
與樂刻合作的商戶將被賦予“數字化”能力。在用戶端，樂刻通過改造場館智能化，讓用戶的進場、購卡、約課、評價等所有行為在線化，並根據用戶行為推薦相應服務產品；店鋪運營管理方面則主要是以“開店寶”工具為主，實時追蹤門店營收數據，包括到場人數、拉新人數、GMV數據等，數據驅動門店用戶運營。同時樂刻也將指派經營顧問，一對一進行門店運營指導；在教練端，教練則可以使用營銷工具助力拉新、會員運營，如個人海報製作、私教週報分析等，並實現排課自主化、收入明細透明化。
目前已有石家莊全明星俱樂部、常州銀吉姆俱樂部、昆明萬動匯俱樂部、邢臺金力豪、廈門形館等商業俱樂部相繼和樂刻達成合作，以昆明萬動匯店為例，入駐樂刻平臺半年以來，運營成本下降60%，入駐次月，以權責發生制結算即已實現盈利，並且連續三個月平臺結算收入實現15%的持續增長。目前，會員數已實現100%的增長且長期趨於穩定。
“健身教練新十年計劃”成效初顯
另一“新十年計劃”則是指2020年初樂刻運動發佈的“健身教練新十年計劃”。彼時韓偉宣佈，未來十年樂刻每年將投入1億元，每年投入增加20%，服務約10萬健身教練，全力扶持教練產業生態。（相關鏈接：每年投入1億+，樂刻推出“新十年計劃”將服務10萬健身教練）
該計劃為教練設計了6種職業發展路徑，包含高收入、培訓師、課程研發、門店合夥人、管理運營、健身網紅等六種職業發展路徑，試圖改變教練未來十年的職業版圖和規劃。
健身教練新十年計劃-成長地鐵圖
時隔一年，這一計劃已經有了新進展。根據健身行業權威媒體練吧近日發佈的《2020職業健身教練生存狀況報告》數據顯示，2020年樂刻平臺月均收入15000元的教練人群是2019年的2.6倍；計劃往管理方向發展的教練比例達到32.4%，而18、19年該比例均未超過10%；去年年初疫情期間，樂刻線上團課培訓共吸引超1萬人次的團課教練觀看，其中外部品牌教練約佔30%；2020年，樂刻共有853位教練開展8635個訓練營班級，課程數同比2019年增長100.9%（4-12月），訓練營的TOP教練單業務全年收入可達36萬元。
兩大新十年計劃看似毫無關聯卻又息息相關。對健身行業來說，人才的培養是重中之重。以往，健身教練是一門“吃青春飯”的職業，人才的流失非常嚴重，這導致過去數年間健身行業發展緩慢。如今隨著健身行業的規範化發展，無論是樂刻、超級猩猩還是Keep等公司，都將培養人才視為首要任務。
在新格局下，教練不再需要兼任銷售員，有更多的時間去自我提升，越來越多的優秀人才將把健身作為一生的事業，加速健身行業發展變革。與此同時，藉由人才體系的優化以及樂刻的數字化賦能，將促使傳統健身房在短期內升級改造，進而實現健身行業的數字化改革。
韓偉表示，樂刻的未來將跨出傳統健身場景，賦能乒乓球、羽毛球、籃球場、泳池等更多運動場景，做全球最大的健身產業生態。
注：本文所用圖片均來自網絡
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