近幾天來，小米發佈的萬元新機被推到了風口浪尖。相較於19999的MIX Alpha而言，預定價9999元的新機顯然發售的可能性更大一些。小米的超高端計劃會成功嗎？萬元的手機，真的會有人為之買單嗎？我們今天就來看一看。
一款手機，怎麼才能賣到上萬元？
作為一款消費級電子產品，手機的定價自然是要以大多數人的消費能力為標準的。我們回顧一下曾經賣到過上萬元的手機，發現在它們身上，無非就這兩個特點。
1.與其他品牌進行聯名，追求高品牌溢價
這一點，華為可以說是用到了淋漓盡致。華為在與徠卡合作研發影像技術後，又與著名的保時捷設計聯名，推出了Mate旗艦手機的保時捷設計限定款。雖然這個保時捷設計與我們熟悉的保時捷汽車關係並不大，但奢侈品理念的加入，無疑讓這款手機獲得了極高的品牌溢價和市場認可，成功衝進了萬元機賽道。
2.擁有領先半步的技術
所謂領先半步，無非就是別人沒有，而我有的技術領先。在這點上，最為突出的就是摺疊屏技術。無論是三星還是華為，目前在售的摺疊屏機型無不超過了一萬元。品牌聯名帶來的的高溢價，有可能不會讓所有目標客戶買單。而實實在在的技術領先，才是把手機賣到萬元高價的底氣。
追求高端的路上，小米還缺什麼？
小米一直都沒有放下自己的高端夢。在去年的小米10身上，小米第一次嚐到了高端機市場的甜頭。但是，在衝擊萬元的路上，還需要小米來一次“不破不立”。
小米自成立之初，就花費了很大的力氣去教用戶怎麼“懂手機”。這批對於手機配置和性價比瞭如指掌的用戶，是小米迅速騰飛的關鍵，卻也是小米衝擊高端最大的障礙。
品牌既然有價，就需要買單，能賣多少價，消費者說了算。小米已經走過了第一個10年，其中有七八年都在強調一句話，友商沒有的小米有，友商有的小米更香，結果就是性價比和品牌綁得挺牢。一句“性價比為綱”，成就了小米性價比的神話，大家但凡想買個物美價廉的機子，首先就會想到小米。這種品牌戰略也不是錯，在堆量和擴展產品廣度上，特別有優勢，不過，在品牌形象上，難免就淪為二流品牌了。
也就是說，與華為、三星等品牌相比，雖然小米的產品質量可能與前者差的不多，但是，如果雷軍宣佈，小米11要和某些奢侈品品牌聯名並賣到上萬元，想必不會有人願意買單的。
在這裡，我們不去評判二者的公司戰略孰優孰劣，但是，需要明確的只有一點：小米這個品牌的調性，與衝擊萬元的行為是具有割裂感的。品牌的形象，是小米發展路上極大的一隻攔路虎。
小米將如何破局？萬元夢想究竟應當如何實現？
前面，我們提到過，手機衝破萬元的關口，取決於品牌形象和技術創新。這也就給小米點明瞭前進的方向。品牌形象並不是一天就能轉變的，因此，小米衝破萬元售價，最簡單也最高效的辦法，就是衝進技術研發的前沿，幹翻全場，拿MVP，亮出自己的”肌肉“，做出其他廠商做不出來的東西。
小米的MIX系列，無疑是最接近這個要求的產品線。當初，MIX1以極為震撼的全面面屏設計，撼動了整個手機行業。而近幾年的MIX Alpha更是在公眾面前大秀了一次小米的肌肉。前所未有的環繞屏設計，為手機的未來形態提供了一種新的可能。MIX Alpha公佈之後，大家都忙著研究這臺手機身上的黑科技，而19999的高昂售價，在黑科技的映襯下，反而失去了存在感。
從120W快充到隔空充電，從MIX Alpha環繞屏到新機即將搭載的四曲面瀑布屏設計，小米不斷用行動來告知我們，小米是不缺黑科技的。我想，當這些技術真正用在量產機型上時，小米的萬元夢必然會邁出第一步。
品牌形象的改變，要求小米“壯士斷腕”
無數商業故事都告訴我們，品牌形象一旦建立，就幾乎難以改變。這一點，從其他友商身上也可以很明顯的看出來。舉個例子：當VIVO想要推出性價比遊戲手機時，並不是在自家的產品線上加入某一款型號，而是直接分離出了全新的品牌iQOO。VIVO的時尚潮流定位已經難以改變，而這個時候，直接掀翻桌子，開創新品牌無疑是更好的選擇。現在當我們提起iQOO時，又有多少人會想起那個被諷刺為“高價低配”的VIVO呢？
從小米近些年的行動上，我們還是可以看到它為了改善品牌形象做出的努力。單獨分離出來的Redmi品牌，撐起了性價比的大旗，然而，在市場的競爭壓力下，小米卻又被迫將性價比扛在了自己的肩上。衝擊高端品牌的路上，小米需要來一次“不破不立”，或許，將MIX品牌直接分離出去並放到高端賽道上，對於小米來說是一個不錯的選擇吧！
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