俗話說，外來的和尚好唸經。戴森作為一個飄洋過海的英國品牌，近年來頻頻在國內市場創造爆款奇蹟。從中空設計的吹風機，到採用塔斯管氣旋的吸塵器，戴森憑藉著一款又一款設計獨特的產品吸引人們的注意力，無論你買沒買過，見沒見過，戴森的名號都已經廣泛傳播，在大家心裡留下深刻印象。
與此同時，戴森也通過強大的營銷能力，讓中國廠商見識了一把真正的品牌營銷。從2008年試水中國市場，到2014年左右進入品牌上升期，戴森只用了幾年的時間就成功晉級電吹風、吸塵器的代名詞，能做到類似成就的，似乎也就只有蘋果、特斯拉了。
對於戴森的成就，消費者們是又愛又恨，友商們則是嫉妒到恨，箇中原因也不需要筆者多加解釋。而在消費主義塵囂而上的今天，關於戴森如何從網紅爆款變身為行業代表，進而佔據消費者注意力的過程，同樣也值得我們每一個人好好思考。
1、差異化產品打造差異化賣點
戴森哪款產品讓你印象最深?
對於大多數人而言，這個答案都屬於中空設計的戴森吹風機。誠然，在人們普遍認為只有扇葉才能起風的固化思維裡，戴森“反科學”般的產品設計無疑挑戰了普羅大眾的認知世界。而後續的空氣淨化器產品也延續了這一設計，引得美的、格力等廠商爭相模仿。
等到了2018年的戴森自動捲髮棒，則是將“自動化”概念貫徹到底。消費者無需費力手動捲髮，只要把一綹頭髮放在它旁邊，機身氣流自動吸附頭髮到捲髮棒上。雖然戴森自動捲髮棒的卷燙效果並不見得比同行好多少，但新穎的產品概念還是觸動了不少女性消費者的心，讓人大呼amazing。
此外，戴森也將市場上常見的各種聯名款、節日限定玩法發揮到了極致。包括去年底發佈的紅金色Supersonic，去年年中發佈的紫紅鎳色Supersonic，以及之前和Supreme聯名的V6 Trigger，都以獨特的產品美學打動消費者，取得了不俗的市場成績。
可以說，戴森在市場上取得的成就，和它們獨特的產品設計分不開關係。而這也是戴森營銷策略的核心——打造出獨具吸引力的差異化賣點，讓產品變得與眾不同和不可替代。
換句話，消費者缺的不是商品，而是足以心動的差異點。
2、定位興趣受眾，製造爆款營銷
獨特的產品設計固然重要，但以產品為基礎，製造爆款營銷同樣也十分重要。而營銷的本質是要觸達符合定位的人群，這個過程可以十分多樣，但結果一定要精準。
通過對中國市場的大量調研，戴森將國內市場的受眾定位於那些對品質及外觀有著較高需求，並且敢於消費的千禧一代，並通過小紅書、抖音、微博、直播等社交媒體觸達他們，進而引爆話題。
同樣以戴森自動捲髮棒為例，這款產品自發布以來，就持續通過一系列時尚達人、微博名人賬號、草根大號在微博、小紅書、朋友圈等社交平臺製造話題，比如長盛不衰的 “別人家的老公/男朋友”系列， “tony老師系列”，“直男系列”等，讓每一位追求時尚潮流的消費者都能在這些話題中找到自己的影子，在不斷的裂變中形成一場現象級營銷。
事實上，戴森本次活動的範式並不高明，就是大家很常見的一套模板：網紅試用推薦——粉絲好奇——跟風購買——全民熱議，而在戴森以外，類似YSL、完美日記、花西子等網紅品牌也都是在類似的營銷範式中打響了名號，一個接一個登上了網紅舞臺。
除了網紅營銷，戴森也沒忽略電商平臺以及線下渠道的流量加持，包括之前聯合天貓打造的“過敏星人拯救計劃”，聯合京東舉辦的《科技，成就新年新意》活動，以及在上海港匯恆隆舉辦的全異形「吸塵器博物館」，多管齊下，打造了以產品特點為中心的互動式營銷，更是讓戴森在消費者心目中的形象變得立體，而不是僅僅停留在二維平面。
可以說，藉助於“獨特設計+爆款營銷”的組合，讓戴森這一品牌具備了不俗的用戶粘性，從而形成強大的營銷力和傳播力。
3、洞察時代背景，踩準消費節點
曾有一位智者說過，一個人的命運既要靠自我奮鬥，也要考慮歷史進程。
此話雖然在中文互聯網上被百般調侃，卻也被戴森深刻理解，併成功運用。
根據瑞信研究院發表的2017年度《全球財富報告》，在世界11億中產階級中，中國所佔比例由2000年的12.6%迅速升至2017年的35%。中國全球中產階級人口預計到2022年將增加2.3億，中國所佔比例將升至40%。
而根據世界銀行的報告，2010年，中國中產階級數量僅有2000-3000萬人。如今，該數字已翻了十倍，超過3億。另一份報告則預測，到2020年，中國中產階級額數量將達到7億人。
雖然戴森在產品設計以及營銷方面別出心裁，但真正成功的秘訣，還是在於踩準了國內消費升級的時間點。而這個時間點踩的是如此精準，足以說明戴森在市場調研這塊是下了苦功夫的。
眾所周知，國內中產階級在消費能力上不需要懷疑，而在消費理念也發展地愈發完善。對於那些符合自己風格和興趣的產品，他們可以不計成本，任性消費，而戴森的出現又恰到好處地滿足了這群消費者對高品質生活的追求。
總的來說，戴森從網紅爆款變身為行業代表，進而佔據消費者注意力的過程，其實就是一場“產品+營銷+社會“相互成就的典範，也是消費主義社會值得深究的經典案例。
4、新時代來臨，又將鹿死誰手
立於紫金之巔，哪怕只有一瞬，也值得無數後人敬仰。
可在一瞬之後，是一鼓作氣再登崑崙?還是戛然而止跌落神壇?
中產階級崛起不止利好戴森，當無數國產品牌在產品、營銷等方面不斷崛起的今天，戴森又如何將自己的品牌故事延續下去，會不會像如今的蘋果一樣直面對壘?
而像手指管家、小狗為代表的國產廠商又能否彎道超車，在家電領域複製類似華為的輝煌?
在中國製造集體崛起的時代背景下，國內消費品市場的遊戲才剛剛開始，逐鹿群雄後，是眾望所歸，還是霸王落幕，一切都充滿了未知，但也值得我們拭目以待。
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