今年省兩會上，不少政協委員建議圍繞擴大內需市場、尋求新動能，從微觀層面切入，於細節處尋新機，挖掘消費新動能。這一觀點具有啟示意義。
在暢通國內國際雙循環，構建新發展格局的背景下，不少地方和行業把眼光放在“大”上。瞄準前沿尖端產業，爭取大項目大投資，增強發展新動能，壯大經濟體量，這是一種發展思路，也是現實的需求。而政協委員的建議則提供了另一種思路：抓大也可以不放小，抓住抓好小切口、小產業，同樣可以撬動大市場。長尾效應也告訴我們，差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，帶動一個比流行市場還大的市場。
生活中，以“小”促“大”的例子比比皆是。螺螄粉、自嗨鍋等速食產品在疫情期間暢銷，撬動萬億量級的市場；小盲盒掀起了大風潮，滿足年輕群體對“萌文化”的喜愛……充分挖掘需求，做好細分市場，能帶來新的銷售爆點。從我省的實際來看，在世界市場上，每三輛嬰兒車裡就有一輛是“好孩子”的；全球每2人戴的眼鏡就有1人鏡片產自丹陽；鎮江的一瓶香醋佔據國內食醋市場超10%的比重……這些例子都啟示我們，挖掘個性化、差異化、小眾化的需求，在市場細分領域前瞻佈局，小產業潛力無限，能有大大的作為。
以“小”促“大”，打開更多消費意願，需要具備四種能力。第一，是洞見能力。“小細節”“小需求”要被看見，才能有新的產品出現。要根據市場行情變化，細分受眾群體，敏銳發現個性化、細節化需求，來提供定製產品和服務。就拿如今的消費生力軍“90後”“95後”來說，對不同體驗和新奇特的事物比較敏感，懸疑推理遊戲“劇本殺”正好迎合了年輕人的這一特點，近期受到追捧。第二是貼近能力。尤其是地方發展中，要結合本地實際，利用地方特色資源推出特色產品。比如，隨著人口老齡化進程的加快，一些地方結合地方醫療資源、環境特點等，發展醫養康遊融合基地，受到老年人的歡迎。第三，深挖能力。很多地方本土特色產品，產品形態比較單一，要利用新技術新工藝，深度挖掘產品的附加值，向更多產品延伸，讓小產品形成特色產業鏈條。第四，營銷能力。要懂得利用互聯網的思維和平臺，比如直播帶貨、網上銷售等形式，形成賣點、打開銷路，帶來新的增長點。套用那句老話，細節決定成敗。細節中也藏著成功的密碼，關鍵要會發現，懂得抓住機遇，以小切口細需求激活市場，創造更多“螺螄粉”“好孩子童車”的奇蹟。
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