去年618和雙11期間，直播帶貨一度成為網絡熱門詞彙，很多嗅到商機的明星趁勢而出，不僅踩了熱門增長了人氣，還賺了個盆滿缽滿，但是進入2021年，直播帶貨貌似突然就沒有那麼多的聲音了，這其中又有什麼樣的原因在呢？
01均值迴歸
均值迴歸是一種金融學的詞彙，通常用於形容股票期貨市場，簡單來說，一個新“產品”在入市的時候通常會出現估值偏差，要麼過高，要麼過低，經過一段時間的調整，估值過高的就會降價，估值過低就會漲價。
我們套用到直播帶貨行業，直播帶貨起步的時候得到了很多流量平臺的鼎力支持，一度過高估計了直播帶貨的火熱程度。我們以直播帶貨達人羅永浩為例，羅永浩的首秀帶貨達到了驚人的1.68億，但是隨後數據開始大幅下降，直到0.05億時候才穩定下來。
數據分析
如圖所示，羅永浩帶貨量和關注人數基本上是正相關的，與羅永浩類似，很多明星直播都呈現出類似的發展軌跡，比如陳赫直播帶貨首秀，帶貨成績超過8000萬，而到兩個月後，直播的成績僅有800萬，同樣下滑了90%以上。
這就表明，直播電商不能以流量的變現邏輯來看待，直播電商正在快速回歸商業本質，當然會受到商業市場規律的影響。
02流量平臺和電商邏輯並不完全吻合
流量平臺需要在用戶注意力和容忍度之間尋求商業化的平衡。這就類似在用戶逛遊樂園的路上擺個小攤、設個廣告牌。但用戶來的目的終究是為了“逛遊樂園”、看短視頻，而不是購物。因此，流量平臺與電商邏輯難免會產生衝突。
就好像遊樂園裡偶爾有幾個廣告位的話，遊覽者並不覺得有什麼不妥，可能也會在觀賞之餘買個冰棍、吃個小吃，但是如果遊樂園變成了商業街，遊客反而會覺得不適，甚至產生厭惡感。因此，流量平臺其實也在努力在兩者之間找平衡。
電視購物
其實直播帶貨早就被實踐過了，最早的實踐者其實就是電視購物，電視購物也一度非常火熱，取得了一定的效果，比如著名的微軟公司，在發佈Windows95的時候，主力銷售渠道就是電視購物，當時的主持者就是後來的微軟總裁史蒂夫·鮑爾默。
不過遺憾的是，電視購物也因為密度過大被人們拋棄，成為一種不成功的商業模式，直播帶貨只不過是把這種思維給升級了一下，觀眾們最多是嚐個鮮，最終結局肯定也是電視購物2.0。
03關注疲勞與理性迴歸
不知道大家會不會這樣，你的朋友給你推薦一個好用的產品的時候，你或許根本就沒怎麼去了解這個產品，就直接下單買了，買回去之後，不喜歡的概率是遠遠大過喜歡的程度的，因為每個人都會過高的估計某樣東西的完美程度。
同理，直播帶貨也會出現這種問題，很多人因為主播的宣傳，和現場感帶來的實惠體驗而購買了某樣產品，但是這些人真的需要這些產品嗎？其實不見得，衝動消費是人的本性，但是衝動之後必然是理性的迴歸，這個時候，人們關注的就不是東西的好壞了。
流量變現
流量型平臺一方面想要利潤率的信息流廣告，另一方面也想抓住直播電商新業務試一試邊界，但正如我們分析的那樣，流量平臺的商業化攻勢非常猛烈，問題在於，這種攻勢是否已經抵達天然邊界?換句話說，這條路是不是走對了呢？
因此從本質邏輯上來看，直播電商未來的發展一定不會獨立成為一個行業，而是作為電商消費者運營的一部分。因此，流量平臺上只注重變現的直播火爆，是與這個趨勢相違背的，也是這類直播快速降溫的本質原因。
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