在國家新基建政策的指引下，創新已經成為企業核心競爭力之一。但是許多中小企業在謀求創新突破的路上，受到成本和自身規模的限制，創新想法都難以落地。而華為雲聯創營，是以雲、AI 為技術底座，與互聯網技術創新型企業一起進行創新場景聯合打造和創新應用聯合開發。
在這項計劃在經過一年的實踐探索之後，已經打造出了許多成功案例。為此華為創立了創新三人行的欄目，帶領大家走進標杆創新企業，挖掘其創新背後的邏輯和方法，希望給其他企業提供一些參考。欄目每期將會邀請三位行業大佬一起帶領大家走進這些成功合作的高新企業，去探訪他們的創新公式。
第一期，我們走進了華為雲聯創營的最佳合作夥伴之一 —靈動科技。靈動科技作為視覺導航移動機器人的標杆企業，在學術研究以及行業實踐方面有著豐富的經驗，並在全球頂級期刊上發表論文 10 餘篇，同時在機器人算法等多個領域斬獲了 20 多項全球第一。
本期走進靈動的嘉賓包括靈動科技的創始人 &CEO 齊歐、華為雲“雲 +X 解決方案”負責人聶頌和投資圈的北深資本創始人張明煥，三位將一起來探討靈動科技的創新邏輯，呈現創新過程中的具體實踐。
以下內容整理自訪談對話。
創新的契機
一、如何判斷創新的時間點？
歷史上有不少巨頭的“隕落”都是因為沒有抓住創新最佳的時機，最典型的就是柯達和諾基亞。但是創新其實也是存在成本的，不是隻要有可以創新的點出現，就需要馬上進行變革，這將會耗費大量的人力和時間成本，那麼該如何來準確判斷創新的契機並抓住最佳時間點呢？主要有以下幾點：
1、現在的市場適不適合創新？
聶頌表示，目前市場有三大趨勢，第一個是隨著網絡基礎設施的升級，會給消費者和 To B 企業，在網絡帶寬和延遲上會提高一個量級，這些變化會使得上層業務場景出現較大的突破。第二個是雲計算，隨著 AI 以及硬件雲化等等技術的突破，未來在算力上會有大幅的提升。第三個是應用場景，目前從政府到企業，都將科技創新作為一個重要的戰略在發展，可以預測到很多產品都會實現商業化閉環和場景突破。基於這三大趨勢，華為認為現在是一個非常好的創新的契機，也是不得不去創新的時候。
2、現在的市場對創新是否有潛在需求？
齊歐提到，在 16 年他決定成立靈動科技時，發現中國製造業在經過幾十年蓬勃的發展之後，儲存了巨大的商機，全球 90% 的手機和電視，70% 以上的小家電都是在中國大陸生產的，這就意味著需要很多重複性的體力工作來支持供給，而這對當時的人力來看是一個非常大的挑戰。當市場存在這樣巨大且急迫的人力需求，而計算機視覺機器人技術也發展到了一定的程度，所以才有了用機器人補足市場人力缺口的想法，也就有了現在的靈動科技。
二、如何選擇合作夥伴共創共贏，加速創新？
靈動科技之所以能達到行業領先的地位，除了自身在研發上產生的卓越成果之外，還有其對合作夥伴資源的整合應用。
靈動科技創始之初遇到一個較大的挑戰，即如何能將通用的集成技術，在不同的產業行業上進行具體的落地。而在 2020 年去華為進行拜訪時，發現華為從芯片級到服務器的計算能力、ModelArts 神經網絡的訓練平臺、邊緣雲計算到公有雲計算，擁有全球領先的技術能力的部署，除此之外，華為有一個非常清晰的的組織，華為雲聯創營，將內部將相關的能力進行打包，和初創的企業一起做系統性的對接。於是雙方一拍即合，迅速建立了合作關係。
在合作過程中，華為給到靈動科技很多的技術支持，包括協調華為實驗室來解決網絡延遲問題等等，幫助靈動科技更好的研發機器人，當然在這個過程中靈動科技也給了華為很多的使用反饋，從而也提升了華為的網絡和產品的適配能力。在合作過程中雙方也在共同進步，呈現雙贏的結局。
創新先行者
一、如何保持創新的先進性與活力？
在企業發展過程中，絕大部分企業都會面臨兩個問題，第一就是在組織不斷髮展壯大的時候，不可避免的會出現組織惰性的問題，從而限制組織的創新能力。第二是創新先進性的問題，即如何判斷自己的業務、創新是否處於行業前沿。針對這兩個問題，華為和靈動分別發表了自己的觀點。
在保持組織先進性的問題上，華為主要採取以下三個措施來避免組織惰性：
保證企業文化的開放性，鼓勵創新；
通過部門協作和資源聚集，保證組織和流程的靈活性；
把企業能力產品化、雲化。
在保持創新先進性與活力的問題上，靈動科技主要採取了以下幾個措施來保持企業進步：
緊盯客戶，瞭解客戶有怎樣的需求未被滿足；
瞭解在開發過程中行業頭部企業和自身的核心競爭力，尋求合作，充分利用外部資源；
在突破技術瓶頸上，利用學術界的資源，部門之間高效協同，激發內部工程師的合力。
除了上述措施之外，要保持創新的活力，還有一個避不開的話題那就是“成本”。相較於大型企業自身所擁有的雄厚財力，創新成本對於初創型企業的影響更大，所以創新的投入產出比也是初創型企業選擇是否創新的主要考量因素之一。
對此靈動科技表示，在他們進行創新投入產出比的衡量時，主要遵循幾個步驟：第一，看時代背景以及國家政策，即看整體風向對創新是否友好，包括國家是否有政策扶持、時代對這個創新是否有需求等等，來判斷這個創新是否可能有良好的產出。第二，和行業投資人進行交流，投資人對行業動向以及創新潛力的判斷是非常有價值且相較準確的，與此同時還能給予一些資金上的支持來幫助創新，幫助你走的更加長遠。
二、創新方法論
企業在發展的路途中需要不斷總結經驗，沉澱方法論，企業在創新的時候也不例外。一直保持在行業前沿的企業都有著自己的一套創新方法論。對此華為雲聯創營在創新時主要會從以下六個領域讓聯合創新更加順利：
在創新決策時，會和合作夥伴在戰略層面進行對齊，在雙方的高層達成一個共識之後可以迅速推進創新的政策；
在場景孵化時，以更瞭解場景的合作夥伴為主導去進行驅動；
在技術創新時，用華為龐大的技術基礎，為合作夥伴提供增值服務；
在渠道合作時，運用華為雲成熟的嚴選機制，通過嚴選商品、嚴選合作夥伴等利益分享機制一起進行客戶拓展；
在品牌建設方面，為了能打造出標杆的夥伴和案例，華為雲會給合作夥伴提供必要的流量支撐；
在研發管理上，讓雙方的研發團隊在開發方式，開發工具等研發習慣上做深入的對接和交流，保障後續共同研發的順暢。
以下是完整版視頻，感興趣的小夥伴可以點擊觀看：
在經過一年的不斷探索創新之後，華為雲已經通過聯創營項目與不少夥伴建立了深度合作關係並打造出了一個又一個出色的創新應用解決方案。而在未來，華為也將繼續秉承著開放、創新、賦能行業夥伴的初心，與更多合作夥伴一起，通過資源互補、技術協作與品牌聯動的方式，打破技術瓶頸、引領產業變革，創造無限可能！
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