小小的一支牙刷，究竟能創造出多大的財富呢？可能大家都沒有認真觀察過，市場的需求，一直是企業生存最根本的基礎。勤勞的中國企業，總是在不斷刷新著新的紀錄。揚州杭集鎮被稱為“中國牙刷之都”，面對市場需求，正在發生新變化。
小小牙刷成就“超級工廠”，一年賣出兩千萬元
△央視財經《經濟半小時》欄目視頻杭集鎮位於江蘇省揚州市生態科技新城，這裡聚集著上千家牙刷製造企業。過去，這裡的牙刷出口全球80多個國家和地區，全球市場佔有率超過30%以上，可以說是全世界最大的牙刷生產基地。
2020年，大名鼎鼎的牙刷小鎮感受到了濃濃的寒意。一些企業的訂單量出現了大幅下滑。但有一家企業卻幹出了讓鎮上很多同行羨慕不已的業績，如今他的工廠因為產銷兩旺，被稱為“超級工廠”。
屠新業是杭集鎮的“廠三代”，早在上世紀70年代，他的爺爺就在鎮上創辦了第一家牙刷企業。後來，屠新業的父親執掌工廠期間，廠子的外貿訂單一度達到巔峰，每年出口牙刷上億支。如今，家族工廠的接力棒交到了屠新業的手中。
2020年“6·18”期間，他們推出一款售價僅9.9元的電動牙刷，當天銷售20萬隻，目前2020年銷售量已經突破100萬支，比2019年多50%左右，年銷售額2000萬元左右。成了網絡銷售的爆款產品，也帶火了整個公司的銷售業績。
生產售價9.9元的電動牙刷，這個主意正來自於屠新業本人，他說，打造這款產品可不是一時衝動，而是分析國內消費者新的需求後做出的慎重決定。
2020年，面對突如其來的行業寒冬，屠新業他們加大國內市場的開拓，經過仔細分析，他們很快發現了國內一個潛在的市場需求，那就是三四線城市和農村市場的消費者非常喜歡十元以下的產品，這一部分人群他們估計有六七億之多。
關於市場，屠新業和電商平臺商量溝通後，決定採取一種新的生產營銷模式——“C2M模式”，就是“定製化生產”：首先電商平臺通過互聯網對消費者大數據進行蒐集、整合，從中分析出消費者的需求狀況，然後將這些信息發送給生產製造廠家，生成訂單。也就是說，通過互聯網直接把用戶和製造企業連接在一起。消費者的個性化需求得到了充分滿足；供給端的製造工廠則去掉了庫存、物流、總銷、分銷等中間環節，以降低商品成本，從而讓價格更實惠。
屠新業希望打造C2M超級工廠，推出9.9元電動牙刷，但並不意味質量下降。他們加大了研製力度，在確保質量過硬的前提下，想方設法降低成本。
對於電動牙刷的電機部分，考慮到成本和性價比，他們選用了成本比較低的第一代鐵鋅電機。另外他們還採用大批量團購的辦法，和上遊原材料企業商談，從而降低零配件採購價，實現成本控制。
對於刷絲頂部的打磨以及牙刷的刷毛拉力，他們也都有嚴格要求。
藉著9.9元電動牙刷熱銷的東風，他們又推出9.9元10支裝的手動牙刷，目前已經累計銷售了500萬支。此外，他們還聯合上海一些研究機構，共同研製出一款納米鋅抗菌牙刷，並申請到了國家技術專利。
如今，在這個牙刷小鎮，還有不少企業都在逆境中尋求突圍的路徑，從用戶的需求出發，開發新產品、找到新出路。
牙刷生產企業面向新需求開發新產品躋身為“超級工廠”，也給當地的牙刷配套企業帶來了新需求，創造了新的增長點。無論是生產牙刷模具、牙刷植毛機和刷絲的企業，還是一些設計企業，都加快了產品更新換代的步伐。2020 年，整個杭集鎮高新區的銷售額達到了180億元。
“中國傘鄉”尋求突圍，試水“C2M模式”見成效
△央視財經《經濟半小時》欄目視頻距離揚州不到300公裡的杭州，蕭山區的南陽街道被稱為“中國傘鄉”，這裡的傘具企業從上世紀五十年代就開始初步萌芽，現在已有150多家，鼎盛時期，這裡一天就能生產60萬把傘，累計一年可以生產將近兩億把傘，年銷售額突破20億元。
新冠肺炎疫情在全球範圍內蔓延，這個長三角的雨傘製造小鎮，也受到了波及。一家有著40年曆史的企業線下實體店銷售大幅下降40%，這意味有將近一半的產能閒置，企業生存面臨困境。
理想很豐滿，現實卻很殘酷。雖然壯大了線上銷售團隊、配備直播設備，但產品還是老樣子，消費者還是不願意下單。最終，高一誠聽取了電商平臺營銷人員的建議，決定背水一戰做“C2M”，就是工廠直營。
有了大數據的精準分析，高一誠的管理再也不是天馬行空。生產什麼？生產多少？都有了精準的量化指標。傳統的製造業工廠，升級成為了一個產銷嚴絲合縫的“超級工廠”。
2020年7月，一款銷售價20多元的雨傘，在網上推出後成了爆款產品，一個月之內，銷售額突破200萬元，工廠恢復了正常，而且這款產品還帶動了周邊一些傘具配套企業的發展。
雖然憑藉“C2M模式”，高一誠獲得了大量的訂單，但他也明白，通過低價沖銷量，能讓企業在短時間渡過難關，要獲得長遠的發展，還是要靠好的設計和開發。一家企業今年內就打造了一款防風傘，每個月能銷售四五萬支。
但設計人才還是短缺，要打造一個產銷兩旺的“超級工廠”，不論是引進人才還是提升生產工藝，都離不開資金的投入。當地政府也希望通過多種渠道，給企業提供更多的融資平臺，幫助企業更好地發展。【半小時觀察】製造業轉型：精準需求是核心當一些傳統製造業在疫情中艱難掙扎時，一些創新型企業已擎起需求側結構性改革的大旗，躍上時代潮流。“用戶直連製造”成為幫助企業走出危機的一種新制造模式。大眾消費中的盲點、痛點，往往是未來的商業增長點和利潤新亮點。優秀的企業善於傾聽百姓呼聲，捕捉消費者需求，發現其中商機，做好品質，做出個性，靠過硬的、有特色的產品贏得市場青睞。在需求上下苦功，這是製造業轉型升級必練的真功夫。
央視財經
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