0594莆貓供應鏈平臺以“展廳+直播”模式開展網紅直播。
在莆田雙馳科技有限公司個性化定製工廠裡，一臺臺全自動飛織機和AGV機器人成了這裡的主角。
網紅帶貨達人在0594莆貓供應鏈平臺直播帶貨。（資料圖片）
“打造世界一流的兒童鞋品牌，打響‘中國好鞋 莆田製造’國際影響力的區域品牌。”1月8日，在京舉行的好童學品牌戰略發佈會上，莆田市市長李建輝發表視頻講話時這樣表示。
鞋業是莆田的傳統支柱產業，全市現有製鞋及相關企業4200多家，直接、間接從業人員約50萬人，產值超千億元。近年來，受全球經濟疲弱、人工成本上升、市場競爭加劇以及新冠肺炎疫情等因素影響，莆田鞋業的發展受到極大挑戰。儘管發展的路上困難重重，但莆田製鞋企業從未退縮，他們埋頭苦練內功，發力品牌戰略，深耕細分市場，探索新材料應用、新技術研發和新模式創新，打造核心競爭力。同時，莆田各級政府部門也從融資對接、稅費減負、品牌扶持等方面精準施策，助力鞋業踏上轉型升級之路。
對莆田鞋業來說，一個時代即將落幕，一個新時代正慢慢崛起。
行業面臨困境
上月，由福建華峰新材料有限公司、莆田市標龍設備設計中心等單位起草制定的《膠鞋一次成型鞋幫》《運動鞋足部保護要求》兩個行業標準獲工信部批準發佈。
截至目前，由莆田相關單位和企業參與起草制定的鞋類國家標準、行業標準、地方標準等超過60項。“莆田製鞋歷史悠久、生產體系完整、產品質量好，有著豐富的代工國際知名鞋品牌的經驗，莆田鞋企生產的優質鞋廣受青睞。”莆田市標龍設備設計中心負責人陳元水說。
莆田是享譽中外的“中國鞋城”，鞋服產業也是莆田“343”重點產業中3個傳統支柱產業之一。包括相關配套企業在內，全市制鞋企業超4200家，年產成品鞋12億多雙，產品銷往世界各地。莆田鞋業產品以運動鞋為主，涵蓋皮鞋、休閒鞋、童鞋、登山鞋、時裝鞋等，基本實現細分領域全品類生產。
儘管莆田的製鞋產業已頗具規模，但在發展中仍面臨許多問題，尤其是鞋企的創新意識較差，整體研發與設計能力相對低下，導致投資、生產以及營銷趨同現象較為嚴重。同時，很多鞋企還是基於傳統生產模式，裝備相對落後；缺乏大型鞋企的頭部軍團，高知名度品牌少，帶動效應不明顯，不少鞋企只能依靠訂單加工或仿製名牌產品、降低價格以獲得市場。
莆田市鞋業協會會長陳文彪表示，近年來，受全球經濟下行、人工成本上升、市場競爭加劇等因素影響，莆田鞋業行業面臨著很大的生存與發展壓力。去年以來，突如其來的新冠肺炎疫情，使得全球經濟遭受嚴重衝擊，外貿持續低迷，莆田鞋業行業的窘境愈發明顯，行業將迎來新一輪的洗牌與整合。
是生是死？是前進還是轉型？
今年莆田兩會期間，九三學社莆田市委員會提交的一份提案，建議按照“提升壯大一批、恢復挖掘一批、扶植培育一批”的思路，科學規劃品牌梯隊；鼓勵企業加強自主研發與創新，努力實現產品高端化發展；打造數字化車間，實現研發設計、生產製作、倉儲物流與銷售服務智能化；創新鞋業產業營銷模式，建立線上線下融合的營銷平臺。
發力品牌戰略
位於城廂區東海鎮的薩拉曼戶外用品有限公司，是一家主營專業戶外運動鞋的國家級高新技術企業，在全國擁有400多家實體加盟店。“我們主要通過參加專業展會，打響品牌影響力。”公司負責人蔡建東說，薩拉曼長期與伯希和、探路者等知名戶外品牌合作研發新產品，主導產品涵蓋徒步、登山、溯溪、營地四大類，每一種類都包含上百種款式，很受歡迎。
莆田是國內電子商務發展較早的城市之一，很多鞋企早早就“觸電”發展、“觸網”銷售。其中，一些鞋企抓住電商井噴式發展時機，創立多個知名線上品牌。
“我們只做自己最擅長的部分，即產品研發和品牌運營管理，具體的設計和生產委託給生產企業，產品銷售則依靠分銷商。”福建省百年紀念實業有限公司董事長張麗泉告訴記者，公司旗下擁有百年紀念、萊卡金頓兩個時尚女鞋品牌，在淘寶網、天貓商城、京東商城等主流電商網站有約4000家分銷店鋪，直接帶動就業人數1萬多人。
與自創品牌不同，莆田龍馬供應鏈有限公司選擇與莆田知名服飾企業才子集團合作，整合品牌方、生產商及線上分銷商資源，推出才子品牌運動鞋，走出一條獨特的品牌化發展之路。
在知識產權保護日趨嚴格的當下，發力品牌戰略，加強自主創新，走可持續發展之路，已成為莆田各級政府、鞋企的共識。
建立鞋業品牌培育名錄庫，支持企業創建自主品牌；建立“白名單”制度，解決企業“融資難”問題；打造“眾協聯”鞋企集採平臺，降低鞋企生產成本……在政府部門的支持和引領下，莆田很多鞋企擺脫以往走代加工、仿冒之路，探索多樣化創牌路徑。截至目前，全市鞋服類商標總數達21753件，佔全市註冊商標總量的22%左右，在莆田幾個傳統支柱產業中，商標總量最多。
莆田市市場監管局副局長黃平表示，除了常規打造自主品牌外，莆田鞋企也可通過商標轉讓、商標許可使用等，利用現成的有知名度的商標，為我所用。同時，聚焦細分市場，精準定位客戶群體，努力實現彎道超車。
創新營銷模式
在莆田雙馳科技有限公司個性化定製工廠裡，看不到以往鞋廠車間成排工人忙碌生產的身影，一臺臺全自動飛織機和AGV機器人成了這裡的主角。利用自動化定製生產線，工廠從採集客戶腳型數據到鞋子成品，生產週期不超2小時，10小時的一個工作班次可生產1000雙定製鞋。
雙馳科技的這套自動化製鞋生產線，由中科院、中國電子信息集團等單位合力打造，除去少數特殊步驟需要人工操作外，絕大部分製鞋工序都應用了智能系統。“通過智能管理系統，可實現產品信息與訂單信息的全流程追溯。”雙馳科技總經理陳光妙說，不同款式、不同顏色、不同號碼的鞋子都可在這裡同時生產，不僅質量更加穩定，生產效率也極大提升。
在莆田，與雙馳科技一樣，不少鞋企依靠“柔性化”生產優勢，發力個性化定製鞋、養生鞋、潮流鞋等細分市場，滿足消費者個性化、多元化的消費新趨勢。
經營潮流運動鞋的莆田市雅倫貿易公司，旗下擁有“中國NB”和“向上少年”兩個自主品牌。目前，公司正在主推兩款融入莆田地方特色文化的潮流運動鞋——莆仙戲特色元素鞋及媽祖祥雲鞋。“企業的目標客戶是青少年這一群體，而個性化消費是現代青少年消費的主流。”雅倫貿易創始人張清瑛說，希望在弘揚莆田本土文化的同時，能打響莆田潮流好鞋的名氣。
如今，“網紅經濟”熱度高，直播帶貨成了最熱門的購物方式之一。莆田鞋企緊跟時代流行趨勢，創新營銷方式，利用直播渠道，讓消費者足不出戶就能逛鞋城。
位於安福電商城的0594莆貓供應鏈平臺，以“展廳+直播”模式開展網紅直播，平臺聚集孵化一大批“網紅”，幫助傳統鞋企帶貨出爆款、促銷量、去庫存，擴大“莆田好鞋”區域品牌影響力。據統計，2020年，莆貓供應鏈平臺為玩覓、祥冠、US11、薩拉曼等10餘個本土品牌直播近380場，累計銷量32萬件，直播GMV超5000萬元。
“與傳統電商僅靠文字、圖片介紹相比，直播帶貨更能滿足消費者挑選商品的需求。”莆田市商務局副局長黃雲鴻認為，要對接好各類線上銷售平臺資源，推動莆田鞋業產業與電子商務融合發展。
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