三湘都市報記者 卜嵐
“一顆可以洗一桶衣服，還能留香，即便價格比洗衣液貴些，我也願意買單！”從事金融行業的段女士稱，她喜歡用櫻花甜香味的凝珠，留香可以達24小時。
洗衣凝珠是一類為機洗設計的洗衣產品，使用外膜將洗衣液等有效物包裹在內，因外形酷似一顆顆珠子而得名。
（在位於車站北路的步步高超市，不少洗衣凝珠產品已經售罄。 記者 卜嵐 攝）
這種方便快捷的使用方式，讓洗衣凝珠開始成為“網紅產品”，在最近3年迎來增長爆發期。據阿裡平臺的數據顯示，2020年1-11月洗衣凝珠在該平臺上總體銷售額超過12.8億元，銷量超過2164萬件。
市場規模超過5億元
1月4日，三湘都市報記者走訪多家商超、便利店發現，如今洗衣凝珠的功能變得更為多樣化，有主打抑菌的、護衣護色的、強力留香、去汙等等。外形也明豔可愛，粉的、綠的、藍的等等，每盒（18-19顆）價格大多在60-70元左右。
“這款奧妙薰衣草的洗衣凝珠最暢銷，有時一天可以賣出四五十盒。”談及銷量，位於車站北路步步高超市的導購員李女士有些驕傲，“這款一盒有18顆，現在是69.8元/盒，含有納米潔淨因子，潔淨、除菌、柔順三效合一，只要一顆就可以洗10件衣服。我自己也買了立白的、奧妙的。現在奧妙的也就剩下4盒了。”
在位於嘉雨路的蔚然錦和超市，店長周女士正在整理貨品，“好多年輕人進店直接要買洗衣凝珠，店裡也屯了一些小包裝的。比如這款好爸爸的親膚洗衣凝珠，一袋就3顆，只要6.5元，今天也就賣得剩一袋了。”
而在淘寶平臺，記者搜索發現，立白洗衣凝珠產品月銷量已經超過5萬筆，光是評論就多達9.5萬條。而同一平臺上奧妙洗衣凝珠產品月銷量也超過了5萬筆，汰漬的洗衣凝珠產品月銷量也同樣過萬單。
據歐睿國際數據顯示，2019年中國洗衣凝珠市場規模已經超過5億元，增長率超過110%，預計未來依然保持35.8%以上的高複合增長率。同時，洗衣凝珠市場集中度也非常高，TOP6品牌銷售佔比超過八成。
憑年輕化、趣味化吸睛
洗衣凝珠是一種濃縮型衣物洗滌劑，雖然價格明顯比普通洗護產品高，但也憑藉著新穎的外觀、持久的留香俘獲了不少年輕消費者的青睞。
英敏特一項針對中國消費者洗護需求的調查顯示，34%的中國消費者購買衣物護理產品的原因是想嘗試新的氣味，42%的受訪消費者會為含有獨特香味的產品支付溢價。
“隨著消費升級，不少90後消費者對新形態洗衣護衣產品的興趣不斷提高，而外形包裝精美，使用便捷的洗衣凝珠正好符合年輕消費的需求。”業內人士指出，洗衣凝珠的年輕化、社交化、趣味化的包裝，以及多色凝珠和多腔的創新，正好契合了消費者對於洗護產品個性化和嗅覺性的需求。
同時，各種新零售營銷模式，尤其是淘寶直播、抖音等短視頻平臺推介、微信公號/小紅書種草，逐步滲透到洗衣凝珠品類中，也讓洗衣凝珠得以快速推廣，從而催化品類的銷量，“總而言之，是消費者精緻化需求的復甦，進一步帶動了高端洗衣護衣等行業發展。”
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