本文來自微信公眾號：新熵（ID:baoliaohui），作者：魏宇奇 編輯：漢卿
“面對這樣的成績單，Are you OK ?”
2016年1月5日，雷軍在小米的年會上用自己的成名招式對所有人提出了靈魂拷問，而他的本人的答案是“不OK”。
原因在於，雖然在過去的2015年，小米完成了超7000萬部的銷量，但這個成績跟預期中的保8000萬衝1億的目標差了一大截。
比沒完成KPI更讓雷軍憂心的是，他發現小米所有人都長出了心魔。“每天都在想怎麼完成這個目標，在這樣的壓力之下，我們的動作變形了。”
最後的結果是，雖然小米在隨後的2016年遭遇了首次銷量下滑，但2017年實現了觸底反彈，今年第三季度又重回全球第三，雷軍口中的心魔早已被解開。
與小米能實現業內唯一的觸底反彈相比，others的日子就不好過了。
就在小米重回全球前三的2020年Q3，手機行業的市場集中度也在進一步提高。在全球範圍內，前五大品牌佔據了67.2%的份額，在國內排在前五名的品牌市場份額更高，達到94.8%。
Others在全球和國內都出現了市場份額下滑的情況，在全球的市場份額從去年同期的35.9%下滑到32.5%，在國內則從去年同期的7.8%下降到5.2%。
2020年雖然充滿變數，但在手機行業，其實一切都已經早就被安排好了。在全球以及國內，市場向頭部集中的現象都越來越明顯，留給others的空間和時間都不多了。
| 留給魅族們的餘地不多了
進入2020年最後一個月，國內的手機大廠們不約而同的發佈了劍指高端市場的新產品。
從打臉環保的小米11到貼上了蔡司logo的vivo X60系列，以及使用了Reno Glow 星鑽設計的 Reno 超大杯版本，三者中vivo X60系列的起售價最低，也還是達到了3498元。
如果算上之前華為的P40和mate40、蘋果的iPhone12系列，就會發現一個已經習以為常的現象。那就是在如今的手機行業，消費者、媒體等各界的關注力都已經被頭部大廠佔據，前幾年還有聲音的中腰部品牌，在去年已經消失在了主流視線之外。
這在銷量數據上的體現就是，頭部品牌儘管在銷量和市場份額上也存在下跌的情況，但已經牢牢把控住了大半的市場份額，且銷量都是中腰部們的數倍；中腰部們在銷量和市佔率上與頭部品牌之間的距離越來越遠。
其實這種跡象在幾年前就已經有苗頭了，只不過當時市場的集中效應還沒有今天這麼明顯。
以2018年Q3為例，當時國內銷量的前五大品牌分別是華為、VIVO、OPPO、小米，蘋果。據IDC數據顯示，儘管others的同比增速最高，達到23.7%，但前五大品牌依然佔據了87.4%的市場份額。
當時中腰部們的情況如何呢？
以當時還有聲量，有粉絲支持，且曾經有過經典產品的魅族為例。在2018年Q3，魅族的銷量為189萬部，市場份額僅有1.8%，前五名在這銷量和市場份額上都與魅族拉開了十倍左右的距離。
把範圍放大的全球，情況也是相似的。
IDC數據顯示，在2018年Q3，三星+華為+蘋果+小米+OPPO佔據了全球手機市場66.2%的份額，others佔據了33.8%的市場份額，增速同比下滑了19.9%。
到了2020年Q3，手機行業這種頭部吃肉，中腰部喝湯的日子還在繼續。
IDC數據顯示，華為+ VIVO+OPPO+小米+蘋果這前五大拼盤佔據了國內手機市場近97%的市場份額，留給others的份額不僅從2018年的12.3%縮小到了3%，增速也出現了19.9%的負增長。
同樣，這種情況依然適用於全球範圍內。
2020年Q3，全球全屋大廠商佔據了71.2%的市場份額，比2018年Q3時提高了5%；others的市場份額為28.8%，比2018年Q3減少了5%。
具體到產品線和渠道上，留給魅族們的空間依然不多。與華為的P系列和mate系列都專注高端市場不同，小米和OV的產品線既有中低端產品也有高端產品，這壓縮了中腰部企業效仿一加通過專注某條產品線突圍的空間；字啊渠道商，除了們點下沉到中國各線城市的OV，華為、小米也在佈局，與之相比越來越多的用戶開始吐槽，“找不到魅族的店了。”
可見無論是在地域空間上，還是在產品、渠道上，留給others的空間真的不多了。
| 逐漸消失的優勢
“當年那麼厲害的錘子科技，那麼厲害的老羅，最後手機業務被迫賣掉了，但是你們（一加手機）走得很穩健，這裡面有什麼訣竅？或者背後的原因（是什麼）？”
今年4月，心有不甘的羅永浩藉著訪談的機會，向一加手機CEO劉作虎詢問了一加的成功之道。
縱有千般不捨，身背3億債務的老羅也不得不中斷錘子科技的創業生涯，將它賣給了字節跳動，錘粉們再見錘子的希望也越來越渺茫。
其實在波瀾壯闊的手機發展史中，倒下的又豈止是“那麼厲害的錘子科技”這一家。
人類與手機的故事，開始於1973年4月，當時摩託羅拉公司的技術員馬丁·庫帕發明了世界上第一部平民可以使用的手機，拉開了功能機的歷史。此後北歐的諾基亞把持了功能機時代領導地位，大洋彼岸的蘋果又引領了智能機的潮流。
僅在中國，就先後有過為夢想窒息的樂視、受樂視牽連的酷派、一蹶不振的中興、聯想，資金鍊斷裂的金立等多個品牌。
如今市場上叫得上名號的玩家，除了常年盤踞在前五名的大廠，就只有珠海小廠魅族了。
魅族的高光時刻發生在2017年。時任魅族科技高級副總裁、CMO楊柘在2018年年初的一場媒體溝通會上透露了魅族2017年的業績：魅族（含魅藍）在2017年總出貨量接近2000萬臺，進軍全球40多個國家和地區，銷售額突破200億元，實現全面穩定盈利。
這對魅族來說，是繼2015年阿裡入股後的第二個好消息，然而好消息僅僅到此為止。據賽諾數據顯示，2018年魅族的整體銷量從2017年的接近2000萬臺暴跌到了948萬臺；在IDC的統計中，魅族2018年的表現更差，全年銷量僅有405萬臺，同比暴跌79%。
考慮到2019年留給others的份額從2018年的14%壓縮到了8.7%，魅族的銷量大概率不如2018年。
最能體現魅族狀況的，是在2020年推出的魅族17系列。這個系列既沒有像Pro7那樣在設計上翻車，配置上也跟主流看齊，但最終的銷量依然不理想。在魅族京東自營旗艦店中，魅族17系列中銷量最多的一款是8G+12G夢幻獨角獸，它的評價僅有5.1萬條。
與此同時，魅族的管理層也經歷了數次動盪，三劍客先後出走。
不過，比人事動盪、產品失利更加危險的局面是，對於魅族這樣的中腰部廠商來說，原有的優勢正在被大廠趕超，它的立足之本已經不穩。
還是以魅族為例。魅族行走江湖依靠的是兩條腿，Flyme和硬件設計，這兩點幫助它吸引了一票用戶的青睞，其中也包括雷軍。
以魅族M8為例，在iPhone4之後，安卓陣營也意識到了手機操作系統的重要性，但具體到各個大廠，它們的選擇有三個：開源的安卓系統，生態不完善的Linux以及用做電腦的思維做手機操作系統的Windows Mobile。在都存在短板的情況下，魅族利用WindowsCE底層做出了自己的系統。
在更加人性化的系統和黃章在社區收集到來自用戶的需求，進而對整體設計不斷改進的加持下，魅族的第一款手機魅族M8 ，在推出後就被網友譽為“國產機皇”，被評為2009年十大年度手機，甚至到2020年仍有四位用戶在使用魅族M8。
可見從魅族M8起，魅族的核心優勢就體現的十分明顯，系統的優化能力以及在設計上傾聽用戶的聲音。
但是這兩點現在已經不再是魅族的獨門秘籍了，比如小米就是這兩方面的集大成者，甚至連繫統曾經與iOS相似度極高的OPPO也做出了有特色的colors，VIVO也在最近公佈的Origin OS中走出了模仿iOS的路線。類似的情況也出現在了聯想、中興等中腰部廠商的身上。
如果算上上文中提到的大廠都在擴充產品線，全面覆蓋高中低端，渠道上也不再只重視線上渠道，紛紛大規模開店，那魅族們的既有優勢和潛在的優勢都在逐漸消失。
| 魅族們還有機會嗎？
如果把小米成立的2010年，稱為智能手機從高富帥變身平民的元年，那在這之後再次完成從0到1並站穩腳跟的新品牌只有三個，OPPO系的一加和realme，以及曾經背靠華為最近才剛剛獨立的榮耀。
雖然三個品牌都有大廠做靠山，但它們的成功依然說明，即便手機行業的市場份額越來越向頭部集中，留給其他品牌的空間越來越小的情況下，其他人依然是有機會的。
通常，在行業進入穩步發展期後，後來者選擇差異化的勝算往往更高，這點也在一加、realme、榮耀三者的身上得到了驗證。
OPPO系的一加和realme的差異化體現在市場空間和產品定位上。
一方面，無論是一加還是realme，二者的出發點均是海外，在海外取得成功有又不約而同的選擇回到國內；另一方面，一加從第一代產品開始就定位高端，在硬件上選擇一流的配件，系統則自制了主打原生體驗的H2OS，realme雖然在宣傳中刻意迴避性價比這三個字，但從幫助其打開市場站穩腳跟的產品來看，性價比依然是它繞不過去的三個字。
榮耀的路線雖然與小米相似，但也存在不同，比如在設計和營銷上，榮耀的發力方向都是年輕人，而小米一度以極客為主。
其實路線上的差異化，誰都可以學的，在這當面做文章並不難。比如常程在聯想時，就通過微博為聯想手機打造了一個小米手機對手的形象，那句‘顫抖吧小米’，至今言猶在耳。
努比亞的紅魔也切入了遊戲手機這個細分市場，並在2020Q1拿下了21.81%的市場。
比路線上的差異化更難掌控的是能不能拿到供應鏈上的話語權。如今重回世界前三的小米，在籌備小米1之前就在供應鏈上碰了一鼻子灰。
當時由於小米沒有任何產品，供應商不知道小米的訂單穩不穩，如果不穩自己就會受到波及，在組裝環節也是如此。當時小米的所有都是衝著全球最好去的，但在最終的組裝上，小米卻吃了閉門羹。在熟人的引薦下，小米才找到了南京英華達，解決了“準生證”的難題。
小米之後的一加、realme、榮耀，卻並不需要擔心供應鏈上的問題，因為它們與OPPO、華為這個規模的大廠共用供應鏈。
換句話說，路線上的差異化魅族也可以學，但在供應鏈上魅族就不可避免的吃閉門羹，因為與小米、華為上億的量相比，魅族的規模太小，在供應商那裡的話語權太弱。
以這次小米11首發的高通最新旗艦芯片驍龍888為例。在進入發佈階段之前，高通會和廠商一起派工程師去“排雷”，即便如此，首發後仍可能會翻車，小米note的驍龍801就遇到過溫度過高被調侃為“火龍”的事。
這說明，僅在芯片上就要求手機廠商擁有較強的研發實力和抗風險能力，在這方面魅族等中腰部企業是無法跟大廠相比的。同樣，供應商如果有新技術也很難會第一時間通知魅族。
其實手機廠商和供應商的合作關係更像是中國傳統婚姻觀念當中的“門當戶對”，雙方空有熱情是不行的，必須有與之相匹配的能力。
那麼效仿一加，先在海外市場開花結果，而後反哺國內市場，繩子跟隨傳音的腳步，去不本人重視的市場，會不會是魅族們突圍的希望呢？
這種做法在理論上是站得住腳的，但在現實上是不太可能的。原因在於，一加、傳音這些前輩給晚輩們帶來了兩個問題。
第一個自然是讓更多的人看到了新的可能，這其中也包括華米OV等大廠，也就是說，在新市場上與魅族們的競爭對手依然少不了它們；第二個就是，傳音可以稱霸非洲，除了重視非洲的特殊情況，還有一點在於，它選擇的時間點較早，如果魅族們現在才進入非洲或者歐洲、甚至印度，已經錯失了良機。
甚至拋開手機範圍，在IOT上面，魅族們有沒有創造奇蹟的可能呢？同樣，理論上是有的，但在現實上很難走通。雖然魅族在1月5日發佈了Lipro系列，進入了IOT領域，但問題和它進入國外市場是相似的，競爭對手太多，且時間有些晚。
可見，在2021年這個時間點上，在頭部品牌一刻也沒有放送腳步的情況下，無論是用戶的關注度還是硬件上的新技術、路線上的差異化，留給others的機會都已經不多，擺在others面前的現狀就是“逆水行舟，不進則退”。
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