文：週週
在這一年裡，自帶網紅體質的董明珠安靜了很多，不再說手機、汽車，除了馬不停蹄帶貨，好像沒有更多關於她的消息。
但是沒有消息就是好消息。不知不覺中，格裡又回到了空調的榜首。
根據興業證券家電行業週報統計數據顯示，格力空調8月份的市場份額達到了44.9%，遠超美的的31.3%。專心賣貨的董明珠打了一場漂亮的翻身仗。
大多數人可能會有這樣的印象：董明珠是一個“能說會道的實體經濟女強人”。確實是這樣，在現在的互聯網經濟環境下，傳統製造業和實體經濟很不好受。但是董明珠和雷軍的“十億賭約”結果大家也都知道了，小米還是沒能在5年內營業額超過格力。這也表明董的力量是不可低估的。
心直口快的董明珠冒犯了很多人，但她也有一些摯友，如王健林、劉強東和曹德旺等。2018年，當記者問曹德旺“董明珠怎麼樣？”曹德旺脫口而出：“董明珠太漂亮了，太吸引我了。”在場的人都笑了，但曹德旺補充說：“如果你覺得董明珠不漂亮，那是你不懂得欣賞。”
事實上，曹德旺的“漂亮”一詞，不是用膚淺的眼睛來衡量的，而是要用心去感受的，有能力的女人是最漂亮的，董明珠已經漂亮了30年。
董明珠出生於1954年，30歲時丈夫去世，給她的生活帶來了巨大的打擊。只有她一個人帶著她兩歲的兒子，她意識到她再也不能在體制內靠微薄的工資生活了，並在兒子8歲時選擇下海，賺錢養家。
她在銷售方面表現出了驚人的天賦，在兩年多的時間裡，她的個人銷售額超過了1600萬元，佔公司的八分之一。之後便靠著過人的口才和“鐵娘子”一樣的作風，一路“廝殺”，最後成為格力總裁。
眾所周知，格力第一季度的空調銷售額慘不忍睹，董明珠甚至將其描述為“零銷售”，行業也陸續傳出“空調一哥”沒落的聲音。
隨著疫情的緩解，董明珠親自站臺直播，一次又一次創下銷售記錄，讓外界再次看到“銷售女王”原來的雄風。
從1月到8月的數據，格力市場佔有率是32.7%，美的是32.4%，雖然只以微弱的優勢領先，但是背後的潛臺詞卻是，董明珠現在已經迴歸空調銷售的老本行了，格力又重新燃起了新的希望。
事實上，開始嘗試直播帶貨的董明珠並沒有“首戰告捷”，4月24日第一次直播有431萬累計觀看，但是累計的銷售額卻只有23.25萬元。
但她沒有氣餒，而是調整了策略，開始了巡迴直播。9月30日的山東臨忻之戰，是董明珠今年前三季度的最後一場直播，也是今年的第10場，戰績是52.8億，雖然這並不是新的記錄，但是卻超過了平均水平。
截至12月12日，董明珠13次直播帶貨476億，是唯一能夠碾壓李佳琦、薇婭、辛巴等帶貨大咖的企業家。成為了當之無愧的“貨物之王”！
事實上，直播只是表面的，由直播帶動的經銷商線下備貨才是董明珠的“王炸”，也就是說，如果直播賣出去1萬臺空調，線下經銷商的備貨有可能是5萬臺或者10萬臺。
也許這也是董明珠開始全國巡迴直播的原因。本來直播是可以忽略地區的，但是針對性的區域直播卻能夠激活當地經銷商的備貨動力。
可以看看有5場巡迴直播的城市。江西贛州、河南洛陽、廣西桂林、山東臨沂，都是三線城市，也是格力相對薄弱的市場區域。與此同時，你可以感覺到格力正在努力下沉市場和渠道。
如果你問董明珠為什麼能這麼成功，只有兩個詞：專心，專業。作為一名企業家，董明珠無論是參加論壇，還是參加兩會，總是帶著“好空調，格力造”這句話。
有一次，她做客中央電視臺演講，站在演播大廳裡，她的開場白就是：“我一聽現場中央空調的聲音，就知道不是格力的產品。”
不管什麼時候，當說起格力空調，董明珠總能滔滔不絕，從技術到參數，說得詳盡而透徹，像一個技術專家。這或許就是一個成功企業家的專注和專心。除此之外，她身上還有很多我們需要學習的優點。
曾經有一位家電行業專家認為，董明珠的格局不夠大，為什麼不考慮天下英才而用之。
但格局並不僅僅是口頭上的，在如今這個一不小心就會被“卡脖子”的時代，到底什麼才是天下，可能並沒有專家說的那麼簡單。
董明珠可能稱不上偉大，但至少是一個了不起的女人。格力的未來可能不太被資本看好，但格力已經重新專心做空調了。
不管怎樣，那句話還是挺提氣，讓世界愛上中國造。
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