眾所周知，取消附贈充電頭，是小米11最大的負面消息。萬萬沒想到的是，在發佈會上，雷軍突然給事情來了一個反轉——55W氮化鎵快充頭，不需要額外花錢購買，直接免費送。這句話一出，米粉們都沸騰了。
事情是這樣的，小米11分為兩個版本，一個是簡裝版，一個是附贈快充頭的套裝版，兩個版本都賣3999元。這和蘋果的做法形成了極其尖銳的對比：iPhone 12取消了附贈充電頭，然後20W快充頭賣149元，變相逼迫消費者加錢。在小米11面前，iPhone 12真的是來送人頭的…
不得不說，雷軍這招真的太騷了，就連庫克也始料未及。雷軍取消附贈充電頭，又免費送的做法，既賺了環保的口碑，又賺了全網級別流量，這一招「險棋」，應該列為經典營銷案例，值得我們分析。雷軍到底是怎麼扭轉乾坤的？可以分成3點來講。
1，小米本來是率先取消附贈充電頭的安卓廠商，小米11發佈會結束之後，變成了第一個免費送充電頭的安卓廠商。最大負面變成最大利好，喪事喜辦，一瞬間把負面流量變成了正面流量。
2，最高明的地方，就是免費贈送充電頭，消費者連1塊錢都不用出。0元購和一元購是有區別的：一個是免費，沒有任何代價；一個是付費，需要額外花錢。免費二字，擊中了人性中愛貪小便宜的弱點。
3，免費送充電頭的做法，坐實了小米「科技環保」的口碑。突出了小米是真環保，蘋果是假環保。最終的結果就是，小米人心所向，蘋果萬夫所指。
4，在發佈會之前，消費者的注意力都聚焦在充電頭上，快充變成了這場發佈會最吸睛的黑點。注意了，小米11的55W快充並不簡單，這是手機廠商首次標配的氮化鎵快充，市場價120元左右。雷軍不僅科普了氮化鎵，也給米粉一種「賺到了」的獲得感。
雙贏，約等於小米贏兩次。這種喪事喜辦的營銷策略，連庫克都始料未及。不得不說，小米的營銷手段，在業內真的無人能及，不佩服都不行。
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