米發君是一位90後的小夥，皮膚黑黑的。當第一眼看到這位略顯青澀的年輕人，實在是很難讓人和致富帶頭人聯繫到一起。“2014年，剛從部隊退伍回來，比較迷茫，不知道自己適合幹什麼工作，期間嘗試了很多類型的工作，也碰了很多壁。”米發君笑著向記者說道。
這期間，90後小夥米發君開始藉助電商平臺，幫助自己父親的公司銷售蘭州百合，隨著銷售額的增長，米發君嚐到了甜頭，並進一步借電商平臺發力，帶領返鄉青年大學生增收致富，點亮了貧困群眾的致富夢。
碰壁多次，通過電商平臺找準人生定位
在杭州上班期間，看到很多人藉助電商平臺，提高銷售額。“我當時就想，我們是否也可以在蘭州藉助電商平臺，銷售我們本地的農產品呢。”米發君說。有了這個想法後，米發君便開始行動起來。“我父親當時經營著一家百合公司，公司以百合的深加工為主業，主要包括鮮百合、各等級精品包裝百合、無硫百合幹、冷凍百合乾等。因為有這個條件，我便想通過電商平臺，幫助公司提高銷售額。”
（米發君近照）
“因為我父親一直是通過傳統行業銷售蘭州百合，其實當時我還有點擔心我父親不同意我這樣折騰。”米發君笑著說道，“當我向父親闡述了自己的觀點以及電商平臺在近年來的發展優勢後，父親欣然同意。”
於是，在家人的大力支持下，米發君開了蘭州第一家銷售百合的天貓旗艦店。“因為自己對電商平臺瞭解相對來說還是比較少，為了做好這件事，我查詢了很多關於電商方面的資料，線上觀看了大量的電商教學課程，學習拍攝視頻、剪輯視頻。同時，也積極學習了電商平臺做得相對好的企業的成功經驗，避免自己少走彎路。”米發君坦言道。
藉助電商平臺，拓寬百合銷售途徑
走進蘭州米家山百合有限責任公司電子商務公共服務中心，各種包裝精美的農特產品擺滿貨架，而在其運營的天貓、京東、淘寶、1688、拼多多等電商平臺上也掛滿了這些包裝精美的農特產品。米發君告訴記者：“隨著產品影響力和知名度的提升，現在我們每年的銷售額在1000萬元以上。”
米發君介紹說：“2014年年底，我創辦了電子商務公司，也開了第一家銷售百合的天貓店。通過線上銷售，拓寬了百合的銷售模式。隨後，我便申請成立了電子商務協會，招納了80多名員工，專門負責電商工作。我們主體還是依託蘭州米家山百合有限責任公司，做百合的收購、加工、銷售以及一些衍生產品。”
而近年來，隨著電商平臺的迅猛發展，傳統行業受到嚴重的衝擊，越來越多的創業者開始將目光轉向電商平臺。“我創辦的銷售百合的天貓店銷售額比較好，受到了廣大消費者的搶購，越來越多的創業者向我取經。”米發君說，“在七裡河政府的組織引領下，我們舉辦了三次比較大規模的電商培訓以及幾十次小規模的培訓。我們通過立足區域特色商品網絡營銷，圍繞電子商務入門技巧，採取現場教學、課堂教授、線上學習、參觀交流指導等形式，幫助參訓學員熟悉電商平臺、學會拍攝剪輯短視頻、瞭解直播引流帶貨方式，讓學員能夠通過電子商務渠道實現流量與粉絲變現。”
據瞭解，通過米發君電子商務協會的輻射作用，七裡河的很多年輕創業者開辦網點，銷售自己種植的農產品。目前，七裡河區已有14家天貓店銷售百合，上千家淘寶店銷售百合以及蘭州特產。
打造“線上線下”一體化，帶動村民脫貧致富
目前，米發君任蘭州米家山百合有限責任公司的總經理，在他的帶領下，記者來到蘭州米家山百合有限責任公司的加工區域的緩衝區看到，身穿白色工作服的工人們正忙著分揀，偌大的場地擺滿了一筐筐賣相好的百合。米發君介紹，按照天貓、京東、1688、拼多多等電商平臺“訂單”，這批百合將及時發往北京、上海、廣東等地。“最多的時候，一天發上萬單，最少的也有幾十單，現在銷售一點都不愁了。”米發君說。
百合是蘭州的特色產業，已有四百多年的種植歷史。之前由於銷售渠道單一、經營分散，導致百合滯銷，已成為制約農民脫貧的關鍵因素。如今，隨著電商的助力，蘭州百合已走出了“滯銷”困境，讓曾經的“燙手山芋”變成了“香餑餑”。截至目前，米發君創辦的電商平臺已經入駐了三十多戶百合加工戶，平臺通過給百合加工戶提供孵化服務，通過共享上遊資源，共同帶動農戶增收。
“近年來，在我們的帶動下，西果園村已有3000——5000家農戶實現了增收，其中建檔立卡戶有200多戶。”米發君告訴記者，“而我們加工廠的工人大多數是建檔立卡戶，只要他們有空閒時間，都可以來工廠上班，工作比較簡單，容易上手，工人的工資平均每個月都在三千元以上，如果每日都來上班的話，可以拿到四千多元的工資。”
另外，記者還瞭解到，蘭州米家山百合有限責任公司按照網銷要求，對農產品進行全新包裝設計，拓展產品文化內涵，精心培育出枸杞、銀耳、三炮臺、當歸等農特產品品牌，依託淘寶、天貓、京東、1688、拼多多、抖音等網絡平臺，採取網絡訂單、線下批發的方式進行銷售。
蘭州日報社全媒體記者 程珊珊 王瀟旋 文/圖
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