不知道大家有沒有一個感覺，在前互聯網時代，也就是我們說的前智能手機時代，手機的樣子是五花八門，你幾乎不需要做什麼甄別，看看樣子就知道這是哪個廠商的產品，但是隨著iPhone帶領大家進入智能手機時代之後，手機長得越來越像，除非是專門的人才，否則很少有人能夠光憑外表就能夠分別出這是什麼樣的手機，同樣在這個手機已經全面同質化的時代，什麼樣的功能才是你買手的關鍵呢？
一、vivo聯手蔡司發力攝像頭？
根據界面新聞的報道，12月17日，vivo正式宣佈與蔡司達成戰略合作，雙方將共建聯合影像實驗室、聯合研發旗艦影像產品、研究影像內容生態等。此外，採用蔡司光學技術的vivo高端智能手機將帶有蔡司的標誌。“手機的影像體驗，第一個就是畫質，畫質好就代表光學性能要好，這是我們跟光學巨匠蔡司合作的基礎”，vivo影像總監李卓對界面新聞記者說。
隨著疫情和國際局勢的突變，手機市場最大的玩家華為正面臨著芯片危機。對於競爭對手們而言，這意味著一場新的大規模增長機會正在到來。界面新聞也曾經報道過，中國手機渠道商們，都在尋找華為之後的下一個超級巨星。vivo算得上是這場激戰中的有力競爭者之一。截至今年第三季度，vivo已經連續8個季度穩居中國市場份額第二。
蔡司品牌成立於1846年，迄今為止已經有175的歷史。在光學影像領域，蔡司先後開創了許多鏡頭工業中舉足輕重的經典設計，比如：超大光圈的普拉納（Planar）、銳利空氣感的天塞（Tessar）等，也是當今照相機和手機領域多數鏡頭進行設計和研發的基礎。不僅如此，蔡司還創造了世界上第一臺複式顯微鏡。還在1969年為NASA的登月任務定製鏡頭，拍攝下了人類首次登月的瞬間。
而手機產業和蔡司的合作其實遠不是vivo現在才提出的，要知道在10多年前，蔡司的被曾經的行業大佬——諾基亞拿下，帶來了多款配有蔡司認證鏡頭的經典產品。比如N90、N73、N95、808 PureView、Lumia 920、Lumia 1020等等，拍照表現的確不凡。不過隨著諾基亞的衰敗，蔡司的標識就暫時從手機行業“消失”。
但是，隨著vivo和蔡司的合作，手機產業彷彿又回到了那個諾基亞主導的時代，我們到底該怎麼看vivo和蔡司的合作，手機同質化時代到底哪個功能才能最吸引消費者？
二、學諾基亞能幫vivo登頂嗎？
說實在，vivo和蔡司的合作讓人在似曾相識的感覺之外，更多的是為當前手機市場擔憂：
首先，攝影的確是手機產品升級的關鍵。早在十幾年前，面對著諾基亞手機市場被iPhone咄咄逼人的時候，諾基亞就毅然決然選擇了和蔡司合作，打造蔡司鏡頭的手機，甚至一度諾基亞手機的拍照功能遠超大多數智能手機，甚至比不少單反相機還強，於是有不少款的諾基亞手機被網友戲稱是單反相機多了通話功能。同樣的事情除了諾基亞其實還發生過，華為在2016年發佈的P9就跟徠卡開啟了合作，這個LEICA的logo也一直印在華為的歷代旗艦機上，華為搭上了徠卡的順風車，順便還在DXO排行榜的幫助下拍照成了第一名，華為的手機拍照在短短幾年就超越了蘋果三星的統治地位，雖然很多非攝影界的朋友並不能理解徠卡對於攝影的意義，但是不可否認的是華為憑藉徠卡的加持一舉將自己逐漸高端化，成為了高端機的代表，以至於時至今日，不少人說起高端智能手機基本上比較的就是蘋果和華為。從諾基亞靠蔡司防守不過依然敗北，到華為靠徠卡升級成為高端典範，這一成一敗之間給了vivo不少的借鑑，索性在徠卡已經成為華為標配的時候，vivo撿起了那個由於諾基亞離去已經消失在手機長河中的蔡司，開始了屬於自己的高端化道路。
只是，當vivo拿下了蔡司，是不是就意為vivo將要強勢崛起了呢？非也非也，一切不可能這麼容易下結論，那麼到底什麼特性才是消費者買單的關鍵呢？
一是拍照的確是一種有效的手段。對於大多數手機消費者來說，當前手機市場是一個全面的同質化競爭市場，早年間可能還存在手機的使用體驗哪個更流暢來定輸贏，但是到了今天幾乎大部分手機都用起來很流暢，高端的配置幾乎沒有手機會在使用體驗這個上面失分太多，在這樣的情況下，拍照功能的確是非常有用的高端化手段，特別是對於女性用戶。女性用戶對手機的判斷依然是隻要兩個功能，這就是長得好看和自拍好看，在這樣的情況下，一個優秀的拍照功能的確是能夠加分不少的。
二是高端化不是靠有個鏡頭堆料就能成功的。高端手機到底是什麼？除了蘋果這樣在創立的時候就被喬布斯用現實扭曲力場直接高端化的產品之外，大部分的手機高端化都需要一個相當長的用戶認知過程，在相當長的手機時代之中，國外的就是好的一直都是中國人的認知，當然隨著時代的進步，華為逐漸脫穎而出成為了新高端手機的代表，而對於vivo來說，大家心智之中還是那個藍綠廠下沉爭霸，廠妹機代名詞的階段，真正的高端化不僅僅是高端的手機配置，而是高端的消費者認知，對於真正的高淨值消費者來說，可能不會輕易為一臺僅僅說自己有高端配置就願意買單的，所以vivo想靠蔡司可能並不容易。
三是性價比為王的時代已然沒有過去。在當前的手機市場上，雖然中國早就不是那個山寨機盛行的時代，但是我們必須要承認的是性價比為王的特質已然沒有被時代所淘汰，面對著激烈的市場競爭，小米等智能手機上次的佼佼者一直在告訴我們性價比戰略的重要性，消費者畢竟還是價格敏感的消費者，所以在這樣的情況下，如果沒有足夠的性價比，想在市場上大賣特賣可能還需要相當長的時間。反觀vivo其面臨的問題就是這個，因為vivo長期以來的策略，高價低質的標籤一直都沒能真正摘掉，在這樣的情況下，如何能夠在高端市場擁有真正高端的性價比，vivo可能還有相當長的路要走。
如今，vivo聯合蔡司的確是高端化的關鍵一步，不過從長期的角度來看，消費者會買單嗎？諾基亞的舊路到底能不能走通，這個還是一個未知數。
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