POP MART泡泡瑪特,成立於2010年。發展近十年來,圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領域,POP MART泡泡瑪特旨在用“創造潮流,傳遞美好”的品牌文化構建了覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。公司於12月11日掛牌上市。
想做A,做成了B卻在C成了從泡泡瑪特的成長軌跡來看,創始人王寧並不是一夜暴富,之前的每一天騎著三輪車拉貨、刷牆,用了這麼長時間才做到現在這樣。泡泡瑪特起源於一家玩具雜貨店,2010年,王寧在北京中關村開了一家“格子間”,主要賣玩具和文創產品和零食等小商品。和電商的如火如荼比較起來,王寧的線下門店更顯冷清。
經過幾年的磕磕絆絆,在潮玩市場發現商機的泡泡瑪特開始步入正軌,2015年,泡泡瑪特在王府井apm購物中心推出了全新LIFESTYLE概念旗艦店,但此時王寧掙的只是供應端和零售端之間的差價。
年底,轉機出現。根據品途創投的報道,在盤點經營情況時,王寧和團隊發現,一款名叫Sonny Angel的日本IP玩具銷售額持續增長。受此啟發,王寧在用戶中做調研,問用戶還喜歡收集哪些玩具,此時許多用戶都提到了同一個名字——Molly。之後王寧找到了Molly的設計師王信民,這就成就後面的IP合作。之後泡泡瑪特借鑑了日本的運營模式,把產品放進盲盒,自此泡泡瑪特的增長被激活。IP、競爭和新故事任何品牌身上都會攜帶幾個問題,對於泡泡瑪特來說,人們問的最多的主要這三個問題。潮玩的天花板在哪裡?如何打造下一個“Molly”?新的玩家進來後,泡泡瑪特的壁壘在哪裡?
據弗若斯特沙利文的報告顯示,中國的潮玩市場銷售額呈持續增長,預計到2024年將達763億規模。創始人對此也表現得很樂觀。而且在他看來,拿下了頭部藝術家,這是其他玩家無法複製的壁壘。目前最棘手的還是如何複用已有的經驗,讓潛力IP走向大眾,完成商業化。
對於泡泡瑪特的未來,以及後續競爭中可能面臨的狀況,包凡從投資人的角度闡釋了他的展望:一方面,通過拓展IP、進入下沉市場和海外市場,泡泡瑪特可以吸納更多的人群;另一方面,跨界做電影、主題公園等都可以是泡泡瑪特的新故事。“潮玩”只是泡泡瑪特的起點,其未來更可能是“以IP為基礎的大娛樂平臺”。
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