12月11日，2020未來商業生態鏈接大會暨第五屆金陀螺獎頒獎典禮（簡稱“FBEC2020”）在深圳福田大中華喜來登酒店盛大開幕。由中國通信工業協會虛擬現實專業委員會、深圳市科學技術協會、廣東省遊戲產業協會、深圳市互聯網文化市場協會指導，陀螺科技集團主辦，深圳市科技開發交流中心、恆悅創客空間協辦。
本屆大會以”遠見者·穩進“為主題，關注5G、AR/VR、AI、遊戲、電競、新文創、區塊鏈、流量營銷等互聯網尖端行業，探討行業熱門前沿話題，與國內外一線嘉賓碰撞思維，打造全球5G+XR產業發展峰會、全球區塊鏈產業未來發展峰會、全球流量與數字營銷峰會、全球遊戲及數字文創峰會四大主會場，XR企業變現之道行業應用論壇、開發者訓練營、定製專場三大分會場，還有包含2020 XR硬件設備的互動展區等內容板塊，讓我們攜手最具前沿思想的智者和企業同行，共同探討未來商業生態鏈接的創新和變革。
VR陀螺在本屆FBEC2020上邀請到6家企業的代表嘉賓在現場的新聞中心進行了深入的訪談分享。本次VR陀螺採訪了VR+樂園總裁羅維。
以下是這位嘉賓的現場採訪全文記錄：VR陀螺：丁香網絡科技一直都在做VR線下內容，包括實體店方面的探索，有很久的積澱。今年因為是疫情年，比較難受一些。有很多線下體驗店在資金上面很難，消費者也會少一些，丁香網絡科技這邊在面對疫情影響的時候，是怎麼進行調整，怎麼結合店鋪的實際情況進行引流和引入銷量的呢？羅維：我們品牌跟其他VR體驗店的最大區別，是我們忠實用戶的積累算是蠻好的。舉個例子，對喜歡電影的用戶來說，平時去看電影的話，即使疫情期間不開，但是用戶去看電影的需求還是有的。4、5月份度過疫情之後，影院一開，票房快速恢復。我們的粉絲用戶群體一樣。疫情對我們的影響，是是因政策我們停業了3、4個月，粉絲群、用戶群並沒有減少。從5月份陸續開業後，6月份的營收已經跟之前基本上一樣，我們復甦的速度非常快，疫情對我們來說影響算是比較小的。我們在國內有80多個門店，疫情期間有2、3個門店閉店，有2、3個門店遷移地方，其他的都基本恢復正常。今年下半年，有近十個新店開業。我們的第二個直營店也馬上要開業了VR陀螺：目前的情況，有些用戶在疫情無法去店鋪，但是在復工復產之後，還是會重新迴歸店鋪裡面，並不會因為疫情原因流失用戶黏性？羅維：是的，因為我們每個月都有更新新遊戲，所以在店鋪停業階段，我們的遊戲研發還一直推動。我們重新開業的時候，已經多了很多新產品，老的粉絲基本全部迴歸。VR陀螺：從線下體驗VR內容創作層面來切入的話，在我印象中，我們做了很多線下比較有特色的體驗嘗試，比如說把VR和劇本殺結合，還有密室逃脫等新玩法。現在我們這邊的新嘗試進展到什麼程度？你覺得怎麼發掘出新消費市場和新消費群體？羅維：過往的粉絲用戶是VR的愛好者，在6月份我們做了一個事情，就是把育碧UBISOFT的線下VR密室逃脫引到國內，由我們代理髮行。投放產品之後，吸引了大量的年輕人作為我們的新客戶群。時下比較火，喜歡玩線下真人劇本殺的年輕人，他們不太滿足於密室逃脫同質化的問題，他們想要尋求更新的體驗。VR可以呈現出更有趣更新穎的部分，所以我們上線密室逃脫之後，吸引一大批新客源來源。為各門店帶動了大量的收入。VR陀螺：現在很多劇本殺和密室逃脫會結合VR多人體驗，甚至虛擬模型場景，讓你有1：1的觸摸感覺。在搭建成本上，我們的定價如何和傳統的劇本殺、密室逃脫這樣一個行業玩法做區分，讓用戶更願意偏向於做VR性質的體驗？羅維：首先從劇本殺來說，一張桌子，大家拿劇本朗讀，對用戶來說是有篩選門檻的。有些用戶不一定從閱讀裡面做沉浸體驗。劇本殺的發展，是需要深度沉浸帶入角色的。而在這一塊中無論是蒐證的過程，還是環境的體驗，VR的沉浸代入感都能表現非常好。對於產品研發來說，我們現在研發的VR劇本殺產品，每個主題大概是3個月左右。單一產品研發成本算比較高，但是對於現在線下劇本殺門店也好，VR門店也好，它在同一個場景裡面，可以不斷快速替換主題這種做法來說，成本算是非常低的。我們一推出新的劇本，門店客戶只要網絡下載就可以使用，用戶在同一場景可以選擇，這對門店來說拓展新用戶非常有幫助。 以密室逃脫來說，線下的密室逃脫礙於場地和成效的問題，我們看到密室逃脫通常的格局相對比較小一點，真的是在一個小密室或者小房間裡面製作一個小故事。而在VR裡面呈現的部分就非常多，比如說金字塔、古埃及的背景，這種背景在真實場景中很難實現，這對用戶來說很具有吸引力。還有我們有特效和一些機制方面的應用，對用戶來說很具吸引力。VR陀螺：從遊戲角度來說，想要吸引大量用戶來體驗，定價和新玩法是一方面，另外需要有吸引人的IP作品才行。比如說引入一些大廠的IP作品，做成熟的重置轉置。但是目前在引入IP這方面，會不會有一些阻礙呢？羅維：現在很多IP廠商都願意嘗試這個事情，比如說我們跟穿越火線、明星大偵探等方面的合作陸續展開，對這些IP來說，他們也需要給用戶新的體驗形態。VR的體驗對他們來說是比較有趣的事情。我們今年8月份和瑞勤文化，一起為湖南衛視芒果臺協辦芒果粉絲節，我們當時在現場搭了一個很大規模的、大概60多套設備的場景，就是給用戶提供線下劇本殺的體驗。一週接待了2萬多個來訪的客戶。VR陀螺：從現階段設備發展狀況來說，更多線下店更喜歡使用HTC VIVE （PC VR）這樣的產品，去搭建一些系統以及應用生態。另一方面，還有一些廠商似乎勇於走創新路線，基於QUEST這類新品，它也有大空間的功能，也適用這一塊的使用場景，VR+樂園會嘗試這類新的設備應用嗎？羅維：我們現在是基於一體機來做推動的，主要是基本成本的問題。一個主題通常會用5、6臺設備在一個房間，Quest的成本只有HTC 產品的15%不到，性價比高太多了。這一塊新設備的吸引力非常龐大，大空間裡的移動便利性也比較好。VR陀螺：最後個問題，從IP購入情況來說，接下來我們有什麼計劃嗎？包括融合線下品牌的市場？羅維：目前更多的是合作形態。現在密室逃脫有變現的可能性，我們本身也是做手遊開發的，這一塊相比之前，也有蠻大的區別，更多是合作形態上的不同。從劇本殺角度來說，我們更多偏好與和本身做劇本殺的作者合作。目前劇本殺行業是很完整的生態鏈，有劇本的撰寫者、發行商、門店落地者，我們更多是與這些合作，我們現在有跟上海瑞勤文化合作VR劇本殺，也有開展和其他的合作方合作VR密室逃脫等業務。VR陀螺：現在營收上是偏向與大IP廠商合作分成，還是通過個人消費產品盈利呢？羅維：以育碧UBI的VR密室逃脫部分，我們更多是投放到VR+樂園門店，給客戶使用。
目前也開放給國內所有的VR體驗店，感興趣的店主也可以聯繫我們。目前UBI系列產品走的是分成模式。VR劇本殺這一塊，我們是提供一整套解決方案從裝修、運營到設備，這一塊是針對B端提供服務。提供給現有劇本殺門店或密室逃脫店。很快這將引起新一輪的熱潮。
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