2020年堪稱直播元年，直播帶貨成為全行業增長的推動力。但是，站在這個直播帶貨的風口上，不是想賣什麼就賣什麼。別看李佳琦帶貨產品種類豐富，是因為他本身已經積累了非常龐大的粉絲群體，打出了知名度。不管賣什麼產品，總會有人買賬。
但如果你只是一個名不見經傳的小主播，就不能這麼“任性”了。如果直播帶貨人和場都到位，但產品沒有到位，那麼這場直播可能就打了水漂。所以產品選不好，即使你的直播房間人氣很高，也很有可能會出現零轉化的狀況。
今天咱們就從直播電商“人、貨、場”三要素中的“貨”來討論，教大家如何在選品的時候出奇制勝。
1、多樣性
主播選品最先要做多樣性的測試，提升產品更新率，比如選了20個產品，做測試的情況下發覺在其中五個轉換比較高，表明你的粉絲喜愛這5類產品。那麼你也就能夠依據這5個產品的特點去挑選下一次直播間要賣貨的產品，包含價錢、類目、店鋪等。
相反，如果你的直播間一共就幾個產品，粉絲都討厭，就沒法測試出粉絲們究竟喜愛哪些產品。
2、品相
從外形、材質、操作方法及其應用實際效果各種各樣對產品感觀具備衝擊力的產品。直播帶貨是具備場景感、沉浸式的互動直播帶貨，人都是視覺動物，好的品相的產品也更能激發粉絲的購物慾望。
3、品質
預期效果很好，超出價格預期，性價比非常高。售後效果很好，都是對品質有好處的。
4、品牌
品牌塑造有利於轉換。能挑選有一定名氣的產品就挑選有名氣的產品，品質有確保，防止售後服務難題；也可以提升直播房間轉換率。考慮之上這種標準，才可以挑選出轉換率高、粉絲喜愛的產品。
其實無論是價格、品牌還是爆款、福利款，以上這些都是商品的因素，最後還有一個更加重要的“人”是在選品時候需要著重考慮的部分。這裡的“人”指的是主播的粉絲畫像，直播帶貨產品類型、品牌等需要滿足粉絲群體的需求，商品的價格則要與粉絲的承受能力相對應。
當然，不同主播粉絲的消費能力也有所差異，如果產品的價格高於預算或遠低於預期，粉絲就很難對此買賬。
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