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文 | 華商韜略 宇剛
機會總是留給有準備的人。但你永遠不知道，機會在哪。
而全球著名IC設計廠商“聯發科”萬萬沒想到，他的機會竟然在華強北！
聯發科，2020年的市值一度超越富士康。如今，聯發科的市值依舊緊咬富士康，以1.08萬億新臺幣和1.09萬億新臺幣的微弱差距，步步緊逼。
而華強北，則是聯發科的福澤之地。可以說，在聯發科面臨需求危機的時刻，華強北為它打開了一扇新市場的大門。
【從CD-ROM開始的芯片巨頭】
1997年，聯發科成立，最初的團隊成員只有20餘人。為了儘快的實現盈利，聯發科將研發目標，定位在只讀光盤（CD-ROM）的芯片市場。
精準的定位為聯發科帶來了第一場芯片大戰的勝利。聯發科將CD-ROM芯片從原來的三顆整合成兩顆，與此同時，將DVD內分別負責視頻和數字解碼功能的兩顆芯片整合到一顆芯片上。一方面，芯片的倍速可以大幅度提升；另一方面，產品價格大幅度降低。
具有性能和價格雙優勢的聯發科很快搶佔了市場。2001年，聯發科已經佔據了60%的DVD芯片市場份額，正式躋身全球十大IC設計公司。
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【從諾基亞到華強北】
但在拿下CD-ROM、DVD芯片市場的同時，聯發科的危機也隨之到來。隨著相關產品的市場已經趨於飽和，作為芯片供應商的聯發科，發展卻越發吃力。
日益艱難的形勢促使蔡明介尋找新的增長點，在他看來，這個新的增長點必須滿足三個條件：一是市場空間要足夠大，二是要有技術門檻作為壁壘，第三點也是最為關鍵的是要和聯發科原有的方向保持一致。
新業務的引入迫在眉睫。經過深思熟慮，聯發科第二次出擊，看準了通訊芯片領域。隨著移動手機的興起、普及和迭代，通訊芯片市場的發展空間巨大。
2003年，聯發科手機芯片完成開發。但更大的問題隨之而來。
產品有了，銷路沒了，聯發科的動作還是慢了一步。手機芯片市場已經被德州儀器、英飛凌等幾家大廠攻佔，沒有新的技術作為加持，聯發科無法從一線手機品牌搶到訂單。
新業務前景暗淡，傳統的CD-ROM、DVD芯片業務大幅下滑，聯發科陷入了前所未有的困境。
如果不能合作一線品牌，不如試試將產品下沉。“下沉市場”，這個近幾年火起來的概念，早在2003年，便被聯發科重視起來，並迅速做出了反應，將產品結構進行了調整！
根據大陸用戶的使用偏好，聯發科將內置MP3、FM調頻收音機的功能機整合到手機裡。以低成本、高質量、多媒體等賣點，聯2004年打入了大陸市場。作為山寨機著名集中地的“華強北”，此刻卻成為了聯發科的貴人。
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可以說，沒有聯發科，就沒有“山寨機”的今天。手機消費逐漸趨勢化，但是品牌手機的價格，始終難以被三線以下城市接受。這也就給了山寨機足夠的市場空間，只要成本夠低，用戶不是問題。
聯發科此次產品整合，極大地降低了移動手機的成本，解決了下沉市場的核心問題。很快，中小型客戶的訂單如雪片般飛來，給予了聯發科極大的信心。
在此鼓舞下，聯發科站住了定位，以同樣的理念，將產品出口到非洲、印度等地，獲得巨大成功。
從滯銷到熱賣，聯發科成功完成了逆風翻盤。到了2008年，聯發科手機芯片營收已經突破總體的50%，一躍成為世界前三IC設計廠商，僅次於德州儀器和高通。
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