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你被美團會員“割韭菜”了嗎?來看看割韭菜所引出的大數據殺熟

科技數碼 河南輿情研究院

近些年互聯網行業迅速崛起,改變很多人的購物習慣和消費觀念,給用戶帶來實惠的同時也極大地提高了消費者日常的便利性。由於較快的生活節奏,很多大城市生活的人無法正常就餐,催生出美團和餓了麼這種以美食外賣配送為主的平臺,受到了廣大消費者的喜愛。

2020年註定不凡!在這多災多難的年月,商業的大佬們還在掙著不該掙得錢。眼看著一年就要過去了,巨頭們卻接連翻起了車。前腳,京東剛因為借貸短視頻廣告爭議道歉;後腳,一篇會員殺熟揭秘又把美團送上了風口浪尖。

會員反而更貴了!

你被美團會員“割韭菜”了嗎?來看看割韭菜所引出的大數據殺熟

近兩日,想必大家已經被美團會員“割韭菜”的消息刷屏了。

美團再次因為外賣業務被送上熱搜。近日,自媒體“漂移神父”發佈文章《我被美團割了韭菜》引起了廣泛關注,作者詳述了自己被割韭菜的過程。

作者稱自己在開通美團外賣會員後,發現經常點餐的一家店鋪的配送費從2元變成了4元,點餐高峰期為6元,向客服反饋後,美團客服表示可以補償10元紅包,但當事人和眾多聲稱有相似經歷的網友對此表示不滿,怒而發文。

據瞭解,北京的肖先生是美團APP的忠實用戶,經常拿它來點外賣。為了能夠在點餐時更加優惠,本月初,肖先生花15元開通了美團APP的會員,獲得了5個5元的零門檻使用紅包,相當於在未來的5次點餐裡,能節約10元左右。肖先生說令自己意想不到的是,開通會員之後的外賣送餐費比之前足足高了一倍。

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對此美團做出迴應稱,之所以出現配送費的差異與會員身份無關,有可能是定位緩存導致配送費預估不準造成的,會員最終的配送費會以實際位置來進行計算,並向用戶誠懇致歉。但是從廣大網友的評論來看,似乎對這一說法並不認同。輿論又開始呈現一副愈演愈烈的樣子,美團的股價在近幾日也有大幅度的下跌。

“看人下菜”的行為從古至今都是無處不在的。一些所謂的“黑店”經常出現在各種古裝影視作品中。那些受到尊重和享受利益的人自然不會有異議,有些消費者一旦知道他們沒有像其他人那樣享受比較優惠的價格,他們肯定會不滿意,這是可以理解的。利益受損和傷自尊是一個方面,關鍵是喪失對平臺的信任是一個大問題。

肖先生說,事情過去幾天後,自己覺得不對勁,便拿兩部手機進行控制變量做實驗,時間、地點、點餐內容都一樣,唯一的區別是一個賬號開了會員、一個沒開會員,發現開了會員的送餐費用比沒開的貴了一倍的情況仍然存在,這個情況可以復現,也就是並非偶然。肖先生致電客服後,得到可以補償10元紅包的回覆。但肖先生的疑問並沒有解決。

美團客服管理人員表示:時間段、運力、天氣情況包括騎手的數量、運力等等都會對運費作出調整,可能您對調整後配送費的漲幅覺得比較高不太認可是嗎?

肖先生則明確的表示:“不是,我是兩個手機同時刷新一家店,同一個位置、同一家店、同一個配送地點、終點,兩部手機我刷了一個小時,我沒開會員之前我關注這家店已經很久了,點這家外賣已經很多次了。沒開會員的時候點餐配送費沒有超過3塊的時候,自從我開了會員,配送費就變成了6元,而我另一部手機沒有開通會員,還是2元。”

面對作者關於“會員殺熟”的質疑,美團客服管理人員直接回應:“噢……那我幫您反饋一下,問一下技術,看看相關情況再給您回電。”不給予相應答覆。

該網友測試後發現,在美團外賣上,不僅是一家店存在這種情況,使用開通了美團外賣會員的賬號下單,附近幾乎所有外賣商戶的配送費,基本都要超出非會員配送費1~5元不等。

而且肖先生還發現,會員和非會員這種單一菜品的差價,配送費的差價,或者美團酒店、機票這方面的差價問題都存在。

一直以來,互聯網公司利用大數據“殺熟”行為成為所有用戶深惡痛絕的劣行之一,大部分互聯網公司在利用大數據殺熟時,都會遮遮掩掩,但這次,美團外賣是直接把用戶按在地上“割韭菜”了。

在肖先生這件事發生之前,有記者做過類似試驗並進行了報道:同時用兩個手機賬戶登陸美團APP,其中一個已經使用APP預訂過該酒店的賬號,再查詢當天這家酒店房價,顯示的最低價格為568元。而另一個沒有使用過該APP預定酒店的新賬號,查詢同一房型同一時間的房價,顯示的最低價格為517元。這一種情況下的差額來得更大。

憤怒的力量的是巨大的,每一個被美團殺熟的用戶凝結在一起,“圈圈相轉”,生生把這篇普通的揭秘文章,轉成了十萬加量級的爆文。

“開了會員,還納悶為啥頭兩天買的配送費便宜那麼多,咋漲價了呢?”

“除了送餐費,滿減都不一樣,會員30減2,非會員30減3。”

在文章評論區,越來越多的人訴說被殺熟的經歷。眼看輿論的風聲越來越大,美團終於坐不住了。

你被美團會員“割韭菜”了嗎?來看看割韭菜所引出的大數據殺熟

12月17日,美團外賣官方發佈聲明,配送費差異與會員無關,是定位緩存導致的偏差。目前,產品和技術已經成立專門團隊,正在進一步溝通解決問題,提升產品和服務水平。

給大家翻譯翻譯,美團外賣官方的意思是,配送費差異問題的確存在,但不是系統漏洞的鍋。美團方並沒有直接正面否定殺熟。

不少媒體引用了這張圖片,稱之為“美團官方迴應”,記者查看了美團的官方微信、微博,沒有發現該張圖片。12月19日晚,記者通過美團外賣APP和電話聯繫了美團人工客服,客服對於“會員與非會員配送費差異”的解釋與網上流傳的“美團官方迴應圖片”幾乎相同。

這一疑似的迴應也是引起了諸多爭議。

爭議的另一邊,是美團長期靠外賣的分傭盈利。以美團最新發布的三季報為例,美團第三季度營收354億元,同比增長28.8%。進一步看收入構成,餐飲外賣收入206.93億元,同比增長32.8%。

這206.93億元裡,有182.51億元,都是來自於外賣傭金,佔據了餐飲外賣收入的88.2%,佔到美團三季度總收入的51.6%左右。

在肖先生事件發酵後,12月18日,美團股價下跌2.32%,市值蒸發近400億港元。肖先生告訴中國之聲記者,他希望能夠通過這一次事情促進相關行業作出實質性的改變,而不是敷衍了事。

而所謂的大數據殺熟,已然是互聯網行業的公開秘密!在殺熟這事上,則只有見怪不怪,沒有其怪自敗。

美團被質疑殺熟之前,早已有其他巨頭深陷殺熟醜聞。

你被美團會員“割韭菜”了嗎?來看看割韭菜所引出的大數據殺熟

11月4日, 恰是今年雙11雙峰模式最紅火的時候,央視財經頻道卻報道了一則新聞:北京的韓女士在京東購物的時候,意外發現,同一件商品,不同的賬號價格差異竟然高達25元。更令人氣憤的,會員賬號價格卻更高。

韓女士透露,會員賬號已經使用了12年,累計消費560筆,費用近30萬。非會員賬號僅註冊5年,使用頻次極少,消費不過2400元。100多元的商品,差價高達25元,更何況還是會員更貴,這一操作難免引人憤恨。

韓女士諮詢京東方面,客服的迴應是:“系統會根據賬號信息發送優惠券,不是每一個賬號都有。”

跟美團的迴應一樣太過官方,但價格差異的模式如出一轍,新用戶價格更低,會員價格反而更貴。

這就是平臺的高明之處,不僅“宰”你,還讓你誤以為撿了大便宜。平臺的套路,也無非那麼幾招。

首先,低價格吸引用戶,增加黏性。對於價格,消費者永遠是最敏感的,低價才是第一誘惑力。無論是美團還是電商平臺,都是利用低價吸引並留下用戶,增加購買的可能性,培養用戶習慣,增加黏性,提高使用頻率。

再者,黏性固化之後,收割。充會員的用戶,一般是平臺忠實用戶,黏性更高,充了會員之後也會覺得價格更便宜,購買概率更大。

一句話總結,購買會員的前提是認可服務,潛臺詞是用戶粘性。

遏制大數據殺熟,從反壟斷開始!

營銷大師汪中求曾說:“企業如果在市場上被淘汰出局,並不是被你的競爭對手淘汰的,一定是被你的用戶所拋棄。”

現在的問題在於,用戶沒有那麼多選擇,平臺反過來綁架了用戶。

早在2018年的十大消費維權輿情中,“大數據殺熟”就曾名列第三。

反觀被質疑存在大數據殺熟的平臺,旅遊類的攜程、去哪兒、飛豬;電商類的淘寶、京東;外賣類的美團、餓了麼;打車平臺滴滴……

試問,這些平臺哪個不是領域內的巨頭?消費者深惡痛絕,可又當如何?由於沒得選,只能躺在平臺的案板上,承擔“人為刀俎、我為魚肉”的無力感。

當一個平臺成為行業壟斷者時,它也就有了大數據殺熟的資格。大數據殺熟是企業經營的問題,但其背後的根本原因,在於行業壟斷。

當時,美團的王興還表示,對中國互聯網行業未來的健康發展充滿信心,美團正與互聯網同行一起,與監管部門積極溝通交流,加深理解政策,以落實監管要求。

半個月後,美團大數據殺熟事件爆發。幾乎所有的互聯網巨頭,都在提一個字“數字化”。可是數字化不代表沒有溫度,把消費者當成任由宰割的魚肉。

至於互聯網市場的長期發展,雖然一直都是那麼幾個平臺在說話、在賺錢,定了所有的規矩。可是,他們能代表昨天和今天,但是明天和未來呢?

綜合來源:央廣網人民網新華社電商網

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