記者 | 周芳穎
編輯 | 樓婍沁
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據億邦動力網消息，時尚跨境電商平臺SHEIN日前將美妝產品線獨立運作，並推出獨立網站SHEGLAM，由Shopify提供網站支持。
SHEIN是一家主打女性快時尚研發、生產和銷售一體化的跨境電商平臺，主要瞄準歐洲、美洲、澳洲、中東以及其他消費市場。始於2008年，目前平臺業務覆蓋220個國家和地區。界面時尚此前有詳細報道SHEIN如何成為一家估值高達150億美元的行業隱形冠軍。
根據SHEGLAM官網，自2019年以來就在籌備該美妝品牌，其Instagram顯示的第一篇產品貼文發佈時間在去年10月。
延續了SHEIN一貫主打上新快、品質優、價格低的策略特性，SHEGLAM聲稱“魅力並不只是為那些買得起它的人準備的”，並表明產品均採用了一線美妝品牌所用級別的原料，同時剔除了中間商，運輸將於服裝訂單捆綁在一起， 削減了營銷費用。這些將大大減少產品成本，同時降低了提供消費者的價格。
據界面時尚在SHEGLAM官網的觀察，產品分為眼妝、唇妝、面部妝容和美妝工具幾個品類，基本覆蓋了美妝所需的一切，同時價格低至1-10美元不等。最貴的產品是一個12支化妝刷套裝，標價10美元，而最容易讓消費者復購的口紅單品價格低至4美元。
SHEGLAM在官網上向消費者解釋說，通常如果購買的口紅價格為25美元，那麼實際成本僅為5美元。從這5美元中，消費者需要為試管和包裝支付大約3至4美元，而配方和顏料只需支付1至2美元。在SHEGLAM簡化設計和包裝的商業模式下，消費者可以以近乎成本價獲得高質量產品。
圖片來源：SHEGLAM官網
一方面從產品成本入手，另一方面宣稱大幅削減“瘋狂的”營銷成本的SHEGLAM在發佈品牌官網時也悄無聲息。官網下方僅掛上了Instagram、Facebook和Tiktok這幾個之前品牌就在沿用的社交平臺。
目前各官方社交賬號上也未官宣官網的建立，新品發佈貼文仍在呼籲消費者上SHEIN App瞭解更多該系列產品信息。作為SHEIN的子品牌，在SHEIN官網的美妝（Beauty）分類下可見該品牌的單獨系列分類，但僅售有12個產品，而SHEGLAM官網上線產品多達上百種。
不同於大牌美妝在廣告上的大投入，SHEIN將社交媒體營銷作為打響品牌口碑的切入點。其實，背靠聲名大噪的母品牌SHEIN，SHEGLAM“價廉物美”的品牌定位本身已經更容易讓消費者接受。
與此同時，SHEGLAM還在網站上開設“搜索”一欄，可以看到一些網紅博主展示的使用SHEGLAM打造出的妝容。此外，SHEGLAM還精選了一些網紅博主做的美妝教程，手把手教你如何使用該品牌的產品。
圖片來源：SHEGLAM官網
博主營銷加上幾乎低至成本價的銷售模式難免會讓消費者質疑SHEGLAM產品的質量和安全性，而且消費者對美妝親膚感和妝容感的高要求也讓該品類比起服裝想要突圍的門檻更高。
SHEGLAM顯然意識到了這個問題，並在官網上通過Q&A的方式來回應消費者的普遍質疑。官網指出，品牌的製造商是例如Huda Beauty，Stila，Tarte，Urban Decay等一線美妝品牌的供應商，並強調了產品供應鏈合作廠家均符合“無殘忍”標準，同時還附上了一段工廠實地探訪視頻。
近日，界面時尚還曾報道SHEIN正在嘗試開放平臺，將一些女裝的周邊品類開放給其他商家，並由SHEIN提供物流運輸。
吸納其他品牌提升平臺價值，又同時推出自主品牌進軍美妝領域，可以看出聲名鵲起的SHEIN已經在邁入下一階段，轉型成為多品牌時尚電商平臺。而自主和他有品牌的並行推進能讓SHEIN在這條路上能走的更快更穩。
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