封面新聞記者 孟梅 張越熙
1月22日，獨⽴後的新榮耀⾸發新機。對於榮耀終端有限公司CEO趙明⽽⾔，過去五個⽉是艱難⽽有意義的。對⽐曾經華為旗下的榮耀，新榮耀的未來是怎樣的？⾯對市場的挑戰，新榮耀如何殺出⼀條新路徑？在新機發佈會結束後，趙明接受了封⾯新聞的線上採訪，⾸次袒露獨⽴後的新榮耀定位、團隊以及市場策略。
未來榮耀的發展肯定會⾛向⾼端市場
封⾯新聞：我有⼀個問題，外界⼀直有⼀個說法，新榮耀儘管是⼀個新玩家，卻是⼿機市場⼀個起點很⾼的新玩家。它脫離了華為光環之後可能在競爭⼒有⼀些削弱，您怎麼看這個說法？
趙明：本次榮耀獨⽴和拆分包含了端到端的體系，整體8000⼈的隊伍有50%超過4000⼈是研發團隊，涵蓋了研發、銷售、營銷、供應鏈、財經等完整的體系。這⼀次我們剝離的研發資產包含了深圳、北京和⻄安的研發團隊，這是⼀個實⼒⾮常強，⽽且很多原有的華為體系開發是⼀個平臺性的技術轉移，⽐如最先進的攝像頭技術、最先進的⼯藝，包括架構設計，以及⼤家⽿熟能詳的GPU Turbo、Link Turbo等技術都全部遷移要新榮耀公司。
榮耀起點⾮常⾼，這次⼜注⼊了很多對前端的科技資產和IP，未來的榮耀跟原有的榮耀體系如果做⼀個跨越式和跳躍式發展的話，原來的榮耀品牌在華為雙品牌情況下互為犄⻆。今天榮耀繼承了最優質的資產，未來的發展不受任何原來雙品牌原有的定義，⼤家可以期待⼀下。
封⾯新聞：新榮耀成⽴之後，在產品渠道、團隊、品牌建設⽅⾯會有哪些變化？在團隊上⾯的⼈員構成等詳細說⼀下。
趙明：原有的華為體系是華為榮耀兩個品牌，各⾃有各⾃的定位，榮耀定位是⾯向年輕⼈科技潮流時尚品牌。新榮耀來講我們⾯向全部渠道和全⼈群來定義我們產品。在發佈會中也很明確⽽且很堅定地說未來榮耀的發展肯定會⾛向⾼端市場，我們要打造屬於榮耀消費者的頂級旗艦，這是榮耀堅定不移的追求，我們有這樣的能⼒和實⼒。因為最優質的技術和⼯程師團隊都已經加⼊到新榮耀當中。過去打造華為和榮耀最頂級的攝像解決⽅案的專家也加盟到榮耀，我們⾮常有信⼼、也有這個實⼒打造最⾼端的品牌，贏得中國最⾼端消費者對於榮耀產品的⻘睞，這是堅定不移的。
這次可以看到榮耀的品牌定位和我們對⾃身的團隊要求從“勇敢做⾃⼰”，未來品牌Slogan“篤⾏致遠”，其實就是專注於產品核⼼能⼒的打磨建設，⼀步步提升對消費者服務的能⼒。
⾸先，產品領域。榮耀不變的是創新、品質和服務，這是2015年加⼊榮耀⼀直堅持的三個原則，核⼼的戰略到今天榮耀還會持續下去，這是過去⼏年中贏得消費者對榮耀品牌認可很關鍵的要素。即使未來榮耀打造⾼端品牌這也是絕對不可或缺的。
第⼆，渠道建設⽅⾯。榮耀11⽉17⽇正式對外官宣獨⽴之後，整個榮耀體系轉變，過去很多⾼端旗艦店的零售合作夥伴，供應在逐漸恢復過程中已經開始啟動⾼端旗艦店的選址和建設，就是要幫助榮耀未來提升各級城市服務消費者的能⼒。
可以看到榮耀整個品牌獨⽴之後，渠道和零售體系內部有⼀個迅速⼤幅度的提升。榮耀過去⼏年⼀直是線上互聯⽹品牌第⼀名，⼀直是線上銷量冠軍，這次線下的實⼒進⼀步夯實，打造榮耀⾼端品牌形象時，會加速我們完成從即有的榮耀品牌到新榮耀⾼端品牌的轉變。
第三，⼈⼒資源的儲備來看，新榮耀在加⼤我們在⾏業內的⼈才儲備⼒量，最近榮耀在市場上招聘⼒度⾮常⼤，需要各⽅⾯精英加盟。獨⽴後的榮耀要打造⾯向全球市場和⾯向各個層級市場的核⼼能⼒，⽽且會⼀步步夯實。“篤⾏致遠”也代表了我們做這件事堅定的⼀個態度。
封⾯新聞；您剛才在發佈會上提到過去五個⽉是艱難⽽有意義的。不知道五個⽉是怎麼樣的時間點，⼼理路程怎麼樣？在11⽉份獨⽴之後你的主要⼯作是什麼？
趙明：我們從8⽉17號左右算的，這個過程中對榮耀本身來講就是⼀個艱難時刻的開始，從那個時刻到現在五個⽉的時間，快速完成了整個交易過程，以及整個產業鏈。坦率講，是產業鏈對於榮耀的期待，促成我們以如此之快的速度達成這樣的協議和交易。
可以看到我們有⼏⼗家的渠道和零售的合作夥伴共同參與了對於新榮耀的⼀次收購。整個範圍操作⾮常快，出於各種業務的操作現在還是⾮常保密的情況，⼀些渠道和零售的合作夥伴還有⼀個⻓⻓的列表，就不跟⼤家詳細說。最近有夥伴跟我的抱怨很多，為什麼沒有給我機會加⼊。後續還會吸引更多的渠道和零售合作夥伴加⼊。
過去⼏個⽉，從我個⼈來講，如果說能夠有代表性的話，過去榮耀品牌的Slogan“勇敢做⾃⼰”，榮耀在華為體系內創新的團隊，如何在激烈的市場競爭當中殺出重圍，那時給⾃⼰定位是“內外統⼀的勇敢做⾃⼰，創業的富⼆代”。
今天⾃⽴⻔戶，榮耀有⾮常強⼤的基因和傳承，華為體系研發隊伍、市場體系隊伍、⾮常組織有序的專家隊伍、各個體系的隊伍，要發展⾃⼰的全渠道、打造⾼端品牌時，給⾃⼰的定位變成了“篤⾏致遠”。我們繼承很多東⻄，有很好的傳承的同時還要快速發展起來，給⾃⼰的定位是重新思考，整個團隊在⼀起研討了很⻓時間。
最後，⼤家共同選定“篤⾏致遠”作為榮耀公司的Slogan和座右銘，就是踏踏實實夯實每⼀個能⼒。今天的競爭⾮常激烈，但是我們要構思⾯向未來和⻓遠，對科技的發展、消費者以及對整個⾏業科技發展和創新做出我們的貢獻。
榮耀雖然是⼀個⽼品牌，但是公司是新公司，我們有⾃⼰的追求和抱負，要更好地服務於消費者、服務於⾏業。我的⼼得路歷程和團隊的⼼理路程應該是⼀樣的。
封⾯新聞：在您看來榮耀獨⽴出來的決定得到了什麼同時⼜失去了什麼？
趙明：⾸先說失去的，從我本⼈來講畢業之後加⼊公司，在華為體系和⽂化中成⻓起來的。從我很多同事來講都是這樣的背景和經歷，某種程度上來講很難割捨這份公司情和兄弟情，也為之奮⽃了這麼多年，也從華為收穫了很多，⽆論從個⼈經濟上還是職業發展和做⼈上華為公司都教會了我們體系很多東⻄。
相信對我本⼈和我的同事們都是⾮常艱難的時刻和選擇。正如⽼板任總在送別榮耀會上講的那些，同時也給了⼀個榮耀獨⾃⾯向市場贏得競爭、贏得⾏業消費者社會尊重的機會，把更好地的發展和放⻜⾃我的機會給了榮耀這個團隊，這也是我們全體榮耀同仁的⼀種驕傲和⾃豪。我們要獨⽴的代表我們⾃⼰、代表著榮耀公司集體去贏得這個市場競爭，這種機會是榮耀團隊⾮常珍惜的。
今天說北京、⻄安和深圳的研發團隊和市場體系整個公司的公司全體同仁有了通過⾃身創新努⼒贏得全球，榮耀要打造全球標誌性品牌，要在市場上、⾏業上、消費者⼼理⽤標誌性創新、標誌性產品打上時代的烙印，全體榮耀同仁⾮常珍惜，未來也會不斷努⼒，⽤“篤⾏致遠”這個座右銘激勵我們不斷前⾏，這對榮耀來講機會最為寶貴的。在這⾥感謝任總和感謝華為的全體同仁對於榮耀新公司獨⽴出來的⽀持。我們在外⾯⼀定會贏得屬於榮耀⼈的驕傲，也告慰⼀下所有兄弟們對我們出⾏前的祝福。
不僅是⾼通 所有的供應夥伴都已經全⾯恢復了對榮耀的供應
封⾯新聞：新榮耀這麼短時間內就把⾸款機型發出來了。我想問供應鏈整合⽅⾯的問題，疫情原因⾯臨很多問題，上遊零部件供應緊缺，你們是新公司，上遊整合的情況怎麼樣？是不是能確保產品快速放量，這⼀塊是不是有保障？新榮耀在招⼈、渠道⽅⾯也在重啟。從公司運作上已經處於什麼樣的狀態？所有的儲備好了，下⼀步有⼀系列很實的規劃推動。剛才講⼿機是線上第⼀，線上線下有新⽬標給我們分享⼀下？雖然變成⼀家獨⽴公司，畢竟是華為脫離出來，華為弄鴻蒙系統我們會不會參與？
趙明：從供應鏈的⻆度，利⽤這個機會感謝榮耀所有的合作夥伴對榮耀的⽀持和信任，從榮耀11⽉17⽇官宣之後到今天⼏乎所有的供應夥伴都已經全⾯恢復了對榮耀的供應，恢復過程中籤署了協議。今天的榮耀從供應⻆度、⽣產供貨的⻆度已經沒有任何牽制，可以全⼒以赴⾯向市場。包括AMD、英特爾、鎂光、三星、⾼通、微軟、MTK等所有熟悉的在榮耀過去供應商當中全⾯恢復了跟我們的合作。
在榮耀公司的體系當中，涵蓋了⾮常強⼤的供應鏈體系，包括採購、⽣產、交付等。這⼀次榮耀公司成⽴之後，董事⻓萬飈先⽣在原有華為體系當中管理負責整個的供應鏈，我們兩個搭班⼦，萬總具有⾮常豐富的業內經驗，⽽且短短兩個多⽉的時間⾥⼏乎所有的合作夥伴都完成了供應協議的簽署。從公司未來發展的狀態來講，供應已經不存在⼤的牽制和制約，屬於全⼒以赴發展業務的狀態。
從線上和線下未來榮耀的戰略來講，⽼師也提到榮耀過去⼏年當中⼀直是線上第⼀品牌，即使在榮耀作為線上第⼀品牌的同時，我們線上和線下的佔⽐在2020年已經達到了4：6。40%是線上，60%是線下。榮耀是⼀個⾮常健康的全渠道品牌，在2020年8⽉17⽇之前，榮耀市場份額⼀度是在第⼆名和第三名之間徘徊，沒有供應問題可能在2020年就成為市場的TOP2了。⾯向未來更好地健康、平衡線上線下關係，兩條線對於榮耀來講都會強化，會鞏固榮耀作為線上第⼀的江湖地位，與此同時，榮耀的線下更多是與線下的渠道和零售夥伴⼀起合作打造榮耀的線下系統。
過去兩個⽉當中，榮耀11⽉17⽇獨⽴以後⼤量的渠道和零售的合作夥伴都找上來表達了強烈的跟榮耀戰略合作意願，未來會在⼀線、⼆線、三線、四線城市看到⼤量的榮耀體系和榮耀體驗店。今天的榮耀可以在全球最優的供應鏈體系當中和供應體系當中、合作夥伴當中進⾏選擇。剛才談到沒有任何的限制，包括硬件、軟件等諸多的⽅⾯。未來在操作系統⽅⾯會在⼏款開源的操作系統當中選擇，會選擇最優的解決⽅案。⾄於鴻蒙，也取決於鴻蒙開源的進度。雖然華為體系當中獨⽴出來，但是我們還會追尋業界商業合作的原則，
封⾯新聞：您剛才講要成為全球標誌性的科技品牌。全球標誌性是什麼樣的解
讀？
趙明：我們看到在全球⽐較成功的科技品牌或者消費者品牌，在全球都會發布具有影響⼒的或者創新⽅⾯，被全球消費者認可的產品、技術、解決⽅案。對於榮耀來講，我們給⾃⼰的追求還是⽤產品跟消費者對話，⽤創新和技術贏得市場，這對榮耀端到端的體系，尤其是對於技術的開發⼈員和對於前沿技術的預演⼈員和專家提出⾮常⾼的期望。我們要打造讓消費者眼前⼀亮，⽽且對⾏業發展做出貢獻，對消費者和⼈類發展做出貢獻的技術。榮耀作為⼀個科技公司來講，⼀定要有這樣的追求，打造最頂級的創新能⼒和最頂級的產品以及品牌。基於這個考慮，我們把“iconic tech brand”作為公司的追求，希望⼈們能夠尊重榮耀的創新能⼒，⽽不是尊重我們的營銷能⼒。今天剛剛在產品線和內部⼯作會議上來講，我也在說作為榮耀公司的CEO，希望我⾸先要成為合格的產品經理，帶著研發團隊和公司打造讓⾏業消費者、全球同⾏、競爭對⼿所尊重的技術和產品，這是我們公司的⽴身之本。
封⾯新聞：您之前說過榮耀有⾃⼰的Mate和P，這兩個系列是基於⽬前已有系列打造還是會全新的系統？
趙明：中國市場上Mate和P系列成為中國⼤多數消費者⾮常喜歡的華為系列。榮耀要打造標誌性品牌⼀定要有⾃⼰獨特的創新技術和創新產品，這些技術和產品將融⼊到榮耀⾃身的Mate和P系列，具體哪個系列今天賣個關⼦，留到合適的時機揭示。榮耀研發團隊⾃11⽉17⽇獨⽴以來已經夜以繼⽇為消費者打磨這個產品，相信會在2021年合適的時間推出。
封⾯新聞：榮耀和⾼通後續的合作規劃⼤概什麼進度？多久能夠看到有沒有新的產品出來？其次，現在V系列這⼀代只發了⼀個，後續會不會再有以V為名的其他產品出？V系列未來定位是怎樣的⻆⾊？
趙明：我們跟⾼通過去⼀直就有⾮常好的合作，榮耀過去多款場景當中也採⽤⾼通芯⽚的解決⽅案，這次⾼通⾮常快的響應了榮耀新公司獨⽴之後的需求，⾮常快的達成了戰略合作協議。毫⽆疑問，未來榮耀會採⽤⾼通的各個系列的芯⽚解決⽅案來打造榮耀的產品，⾼通和MTK都會是榮耀未來芯⽚戰略的合作夥伴。這個產品也在我們開發的列表當中，具體哪個系列和上市這個時候先賣個關⼦保密⼀下。從榮耀未來技術發展和選擇來看，我們會與合作夥伴做深度的結合，會參與到合作夥伴未來對芯⽚的規劃和設計中，把我們對產品的構思和需求融⼊到芯⽚解決⽅案的設計，這是⼀種更⾼級的擁抱全球最優秀的產業鏈為榮耀所⽤，還會把我們所需要的⼀些東⻄植⼊到硬件的解決⽅案當中。以前總會說是不是⽤⾏業解決⽅案？榮耀競爭⼒如何保障？我們的策略是與⾏業內最優秀的合作夥伴深度結合，把我們對於產品的構思融⼊到各個合作夥伴的硬件設計當中，這⾥的協同配合會⾮常好。
封⾯新聞：最近有⼀個消息⼤家⽐較關注，⽐亞迪要給榮耀代⼯，會有5000萬左右的量，對於銷量這塊有沒有具體的規劃？從供應鏈聽說今年的計劃⽐較激進，能否介紹⼀下這⼀塊？
第⼆，現在市場競爭⾮常激烈，在品牌定位上如何做出進⼀步的差異化能否介紹⼀下？
趙明：⽬前與⽐亞迪以及⾏業其他的ODM⽣產製造的⼚商建⽴了合作關係，感謝他們這次對榮耀過去和未來的⽀持。其實今天整個榮耀產品在市場上⾮常受歡迎，包括榮耀V40，屬於能夠⽣產多少臺就很快銷售⼀空的狀態。在這種狀態下，我相信在整個2021年都會是這個狀態，具體多少臺看我們的採購和供應鏈的同事們能夠完成多少的採購和⽣產的任務。
未來打造頂級旗艦毫⽆疑問是新公司的戰略
封⾯新聞：從新榮耀獨⽴之後到現在發佈新機V40，蠻⻓時間處於靜默期，這段時間新榮耀主要做什麼事情呢？
趙明：其實這種靜默期就是剛才發佈會上提到的極其艱難的過程。榮耀上⼀款⼿機的發佈應該在2020年7⽉初發布榮耀30的⻘春版，⼀直到現在過了很⻓時間，渠道合作夥伴、零售合作夥伴對榮耀表示理解同時團隊⾃身來講也承擔了⾮常的壓⼒。畢竟陪著我們這麼多年⼀直⾛下來的合作夥伴，在快速衝頂，六七⽉份、七⼋⽉份⼀度在第⼆名、第三名之間不同波動，年底渠道和零售合作夥伴都⼀起跟榮耀衝擊TOP2。這個過程中出現了這個現象。可想⽽知榮耀團隊對於巨⼤變化有痛苦和煎熬，恰恰這個過程也讓榮耀的團隊重新思考。在發佈會時，我們⽤了破繭重⽣，這個過程雖然痛苦，但是極其有價值和意義，讓我們重新思考獨⽴後的榮耀如何構建⾯向未來的能⼒，如何打造⻓期發展未來發展中贏得消費者同時贏得⾏業⽀持的核⼼戰略。這個過程中對今天和未來的榮耀極其有價值的，這個過程讓我們勇敢做⾃⼰，快速前⾏的同時思考如何更好地⼀步步夯實⾃⼰的能⼒。榮耀未來思考的是星⾠⼤海，⼀城⼀池的得失對於眼前來講可能重要，對於未來的發展還是要回歸初⼼踏踏實實夯實前進的每⼀步。在發佈會中說的也是很多時候團隊經過多次研討和互相之間的碰撞⼤家達成的共識，在發佈會當中給各位媒體⽼師和⾏業當中消費者展示出來。對於榮耀來講，這樣⼀個過程是破繭重⽣，⾯向未來發展⾮常有意義。
封⾯新聞：想問⾼端市場的規劃，其他⼿機⼚商在上遊供應鏈對⾼端芯⽚的搶奪蠻厲害的，榮耀現在有沒有什麼應對的⽅式擴⼤或者保障⾼端⼿機芯⽚的⼯藝？
趙明：對於榮耀⽽⾔，未來打造頂級旗艦毫⽆疑問是新公司的戰略，對這個問題的解還在於榮耀⾃身核⼼的能⼒，題解起來不難：⾸先，⽬前所有的芯⽚平臺都已經跟榮耀簽署了合作協議。對於最頂級的旗艦，榮耀不僅僅依託出頂級芯⽚開發出新產品，還能對芯⽚發展起到很好的牽引作⽤，可以參與到芯⽚最底層。如何把芯⽚核⼼能⼒淋漓盡致發揮出來。包括這次我們把Turbo的技術移植到天璣1000+，可以看到⾏業中絕⽆僅有的能⼒，⽐如說四⽹融合解決⽅案帶到天璣1000+的平臺，我相信我們對於合作夥伴可以起到戰略上的價值。另外，最終的市場和合作都是打出來的，我們有這麼好的技術和產品，應⽤到產品只要產品創新⼒⾜夠強、產品設計⾜夠驚豔，才能夠贏得客戶、贏得消費者⽀持時供應問題我相信不是問題。誰會拒絕快速⾼端崛起的品牌和公司？
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