通過“農村包圍城市”打法，以社交裂變新模式闖入電商三強陣營的後起之秀拼多多，在海外也有了類似套路的玩家。
美國時間12月16日，美國電商平臺Wish的母公司ContextLogicInc.在納斯達克成功上市，股票代碼“WISH”。Wish此次IPO發行4600萬股A類普通股，融資規模達到11億美元，按發行價計算，市值超過140億美元。但其上市後早盤破發，截至12月17日美股收盤，Wish市值達130.60億美元。
Wish這家公司被稱為美版“拼多多”，平臺上9成賣家來自中國。這家公司有多火呢？在美國和歐洲，Wish的app下載量甚至超過亞馬遜。過去三年，Wish都是全球下載量排名第一的購物類APP。憑藉廉價的家居用品和服裝，Wish收割了大批美國農村消費者。按銷售額計，Wish是美國第三大電商平臺，僅次於亞馬遜和eBay。
因為在低收入人群和下沉市場的成功，Wish被稱作是“美國版的拼多多”。截至2020年9月，Wish平臺上的月活躍用戶超過1億，平均每天銷售商品數量達180萬件。
Wish是2010年由華裔張晟和加拿大人彼得·蘇爾澤維斯基共同創辦的。張晟（英文名Danny Zhang）是一位在廣州長大的潮汕人，彼得·蘇爾澤維斯基是張晟的大學室友。
在創業之初，彼得·蘇爾澤維斯給公司設定的方向是移動端廣告的技術服務，這是基於兩人曾在雅虎和谷歌的技術背景而選擇的方向。但在2011年，他們推出了一個導購網站，也就是Wish的前身Wishwall.me。
從一個導購網站開始，Wish殺入了電商領域。當時它對標的其實是中國的淘寶。彼時，拼多多其實還未橫空出世，淘寶更多售賣的為價格低廉的白牌商品。但如果以今天的眼光來看，Wish更像拼多多，例如Wish也專攻移動端app，瞄準下沉市場用戶，淡化店鋪以單品為王，這些都是後來拼多多的核心打法。
同樣跟拼多多很像的是，Wish還非常聰明的抓住了那時還方興未艾的社交網絡紅利。眾所周知，來自微信的流量在拼多多崛起的過程中扮演了非常關鍵的角色。類似的，Wish也抱上了Facebook的大腿。在Wish平臺發展的早期，90%以上的流量來自Facebook。
當然，僅有這些還不夠。Wish的真正爆發，要等到2013年發現了跨境電商這個大藍海之後。因為只有來自的中國海量廉價商品，才有可能支撐起一家以便宜為賣點的電商平臺。4美元的手錶、17美元的風衣外套、22美元的球鞋、49美元的手機，這種超乎美國人想象的超低價，一舉擊潰了美國消費者的心理防線，讓Wish平臺一舉引爆了北美市場。
根據美國統計機構MarketplacePluse數據，Wish平臺上的商家有94%來自於中國，其中廣東賣家獨佔27%。可以說，Wish崛起的關鍵就在於，它打通了廣大的中國小賣家與美國廣袤的農村消費者之間的連接，讓他們可以跨越太平洋直接交易。
自創立以來，Wish的用戶數、交易額、收入等指標都保持著飛速的增長。現在的Wish也已經不侷限於北美市場，而是一家全球性的電商平臺。
Wish招股書稱，Wish目前擁有超過1億月活躍用戶，分佈在100多個國家或地區。Wish平臺上的商家則有50多萬家，商品品類達1.5億個。
Wish的核心收入是交易費，目前Wish對每筆交易收取15%的交易費。W另一大收入來源是廣告工具ProductBoost。在2020年，大約30%的Wish商家使用了ProductBoost廣告工具。在2019年，ProductBoost為Wish帶來了約2.5億美元的收入。
除此之外，Wish還有物流服務收入，2019年該項收入約1.3億美元。
隨著用戶數、交易規模的不斷增長，Wish的收入也在高速增長中，近年來保持著30%以上的增速。招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元，平均年複合增長率為31％。2020年前9個月Wish總營收為17億美元，同比增長32%。
圖片來源：Wish
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