本報記者 李昆昆 李正豪 北京報道
今年以來，隨著席捲全球的新冠肺炎疫情對社會經濟的巨大影響，直播被多方看好，一些互聯網平臺視為發展的重要方向，包括蘑菇街、抖音等互聯網公司。
近期，蘑菇街（NYSE:MOGU)發佈了2021財年第二季度(2020年7月1日至2020年9月30日）財報，延續了上一季度營收下滑的趨勢。報告期內，蘑菇街營收1.125億元，同比下滑43.1%；歸屬於蘑菇街普通股股東的淨虧損9370萬元。
一位不願具名的互聯網分析師接受《中國經營報》記者採訪時表示：“蘑菇街大勢已去，這表明創業公司一定要有自己的技術，否則為別人做嫁衣，很容易卸磨殺驢，巨頭都很精明。”
發展緩慢
財報顯示，蘑菇街第二季度調整後的淨虧損為1132萬元，相較2020財年同期大幅收窄94.25%，依舊處於虧損狀態。
虧損收窄主要是由於成本支出的減少，第三季度蘑菇街銷售與營銷開支為人民幣4790萬元，同比下滑73.5%；研發開支為人民幣2770萬元，同比下滑45.0%。
縱觀蘑菇街近年的發展，成立之初，其針對的客戶群體就是年輕女性，但是這也成為未來蘑菇街發展的制約，只針對女性，就是把廣大男性用戶排除在外。
自和阿裡分道揚鑣後，蘑菇街又抱上了騰訊這棵大樹，雖然入駐了微信九宮格，但發展並不及外界對其的期望值。
對此，速途研究院院長丁道師接受《中國經營報》記者採訪時表示，任何一家公司在外部的流量只是他成功的一個要素，它的產品能力、內部的管理能力、組織能力，這些綜合要素才決定一家企業的生死和核心，外在因素只是一個輔助因素罷了。
談及蘑菇街近年的發展，中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林接受《中國經營報》記者採訪時表示，蘑菇街的失誤來源於幾點：
其一，準確地錯過了一些風口，包括社區，包括直播帶貨，包括海淘，也包括特品推薦，雖然之後都跟進了，但是起步都有點慢。
其二，蘑菇街正處在艱難轉型期。其早前的營利模式一開始是社區，後來是給電商導流，由於流量是電商的上遊，所以主要電商平臺在發現其能力之後開始對其施加限制。蘑菇街是被迫自己進入商品渠道，自己去找供應鏈成為電商。但成為電商之時，大型互聯網電商平臺格局已經穩固，所以貨源供應鏈對接能力不足。
其三，其核心的競爭能力，也就是最早的社區分享，內容流量導向，算法推薦的正確道路沒有堅持，如果堅持做內容主導的方式，是會有很大成功的。
“總之，電商領域，或者蘑菇街的導流導購領域需要很敏銳的嗅覺，比如說社區團購，為什麼一鬨而上最近成為熱點，那是因為商業領域轉型是非常快的，如果一個模式成為熱點，那麼其他很多模式都會遭遇打擊，也就落後了。”盤和林說。
直播電商
2021財年第二季度財報顯示，蘑菇街GMV 31.12億元，同比下滑25.3%。在其中，蘑菇街直播業務GMV同比增長42.2%至23.16億元，在總GMV中的佔比已達74.42%。
實際上，蘑菇街早在2016年3月就上線了直播業務，但一直以來其直播業務都平淡無奇，直到2019年蘑菇街才大力投入直播，處於先發後至的情況。
蘑菇街CEO陳琪曾表示：“直播業務已經實質性成為蘑菇街業績增長的核心驅動力。蘑菇街作為直播電商的發明者，在四年多的直播業務建設中，在人貨場各維度建立了自己較深的護城河，在直播行業的快速發展中正取得更多的發展機會。”
丁道師告訴本報記者，直播電商肯定是趨勢，但目前做得好的主要是淘寶、快手、抖音，還有給直播提供服務的，蘑菇街還沒看到有多大成績。
“這種平臺型的直播電商，是一個很燒錢，並且需要組織能力極強的業務，所以目前發現沒有做好的全部是大公司，都是比蘑菇街大十倍、百倍的大公司，小公司要做這種大平臺，是很難有機會的。”上述互聯網分析師稱，微信現在能給蘑菇街的，其實還很有限，“因為對於騰訊這種巨頭來說，它投資了上千家企業，分到每一家的話其實並沒有多少，而且微信九宮格直播電商的屬性並不是很強，所以相對來說有限，不能抱很高的期望。”
盤和林認為，蘑菇街的直播電商業務切入並不早，絕對是需要的，但是現階段直播電商已經群雄逐鹿，大型電商平臺起來了。“小平臺怎麼辦？個人認為走細分，走一類商品，就是走單一的女性商品類別。這可能是蘑菇街突圍的好方式。同時，培育一些帶有蘑菇街特色屬性的熱門主播。”
競爭激烈
招商證券2019年底發佈的一份直播電商行業報告提到，2019年直播電商GMV超過3000億元，未來有望衝擊萬億元體量。相關數據顯示，截至今年9月，中國網絡購物用戶達7.49億人，直播電商用戶規模達3.09億人，佔網購用戶的41.3%，佔直播用戶的55%。
今年雙11，淘寶直播誕生了28個成交超1億元的直播間。頭部主播超強的帶貨能力還在持續。一位有11年從業經歷的網店老闆告訴記者，直播帶貨目前比較火，但做直播得找專職模特效果才好，而且需要直播時長。
蘑菇街似乎也意識到了這點，開始頻頻向此發力。近期雙11電商大戰剛剛結束，蘑菇街宣佈推出“美力計劃2.0”招募方案，主要招募對象面向淘寶直播五十萬級別以及百萬級銷售額的主播。在業界看來，這是在與淘寶進行“搶人大戰”。
但直播電商已是兵家必爭之地，諸多互聯網大平臺早就紛紛佈局。從微熱點大數據研究院發佈的報告來看，2020年Q3，抖音、淘寶、快手的直播熱度名列前三，平臺直播成交金額超330億元。此外，小紅書、微信、嗶哩嗶哩等社交平臺也在積極探索入局直播市場。
在業內人士看來，蘑菇街的直播電商之路並不好走，直播業務遠不是淘寶、京東的競爭對手，市場上大量的資源仍然握在淘寶和京東手中，蘑菇街在與對手的競爭中節節敗退。
香頌資本董事沈萌認為，蘑菇街在強大的競爭壓力下出現被邊緣化危險，想通過這樣的舉措反擊，但是效果可能不如預期，從平臺實力來看，蘑菇街都相差很遠。
（編輯：李正豪 校對：顏京寧）
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