2020年12月16日，蘇寧易購家電集團總裁吳丁劍、副總裁徐仲一行高管團隊訪問美的集團總部，與美的集團高級副總裁殷必彤團隊就跨年狂歡等多個嗨購節點及未來三年的戰略合作交換意見，雙方簽訂家用空調和中央空調3年800億的合作目標。
強強聯合雙十一攜手逆勢增長破50億
一流家電企業× 一流智慧零售平臺，會創造怎樣的奇蹟？美的蘇寧的合作由來已久，蘇寧是美的第一大銷售渠道，美的是蘇寧年銷“百億俱樂部”裡的重要成員。自2019年開始，雙方開啟全面戰略合作，當年就簽下165億空調銷售大單，2020年，突如其來的疫情拖累全球經濟和製造業、消費市場，但同時也給了蘇寧這樣線上線下全場景佈局的智慧零售平臺以契機，憑藉自身穩定強大的供應鏈、把用戶放在第一位的服務體系、遍佈全國的物流系統等，在困難時期突出重圍，逆勢增長，今年雙十一，蘇寧易購全渠道同比增長108%，其中美的全品類銷售突破50億，穩坐蘇寧銷售榜首。
本次年末高層會晤，雙方更是一舉確立了 3年800億的空調合作目標，這一數字標誌著雙方的合作邁上新的高度。
圖：3年800億蘇寧美的集團高層會晤簽訂空調戰略合作協議
產品：2021提升新一級能效佔比主打拳頭無風感
圖：美的集團高級副總裁殷必彤
2020年7月1日起，以空調為主的大家電品類統一實施國家新能效標準，美的方面明確，2021對蘇寧的產品供應會全面邁進新能效時代，力爭新國標一級能效產品比例從目前的50%提升到60%以上。
後疫情時代，家電消費訴求中健康因素的權重越來越高，中高端空調在消費升級的趨勢下煥發出迎來生機。美的“無風感”系列在中高端空調市場表現亮眼，從“越用越懂你”的COLMO智能空調，到蘇寧國米IP強勢賦能的VP200定製機，從微氣候聯動調節的AIR空間站系列，到360度全域送風的新品旋耀掛機，“無風感”系列以其硬核的技術功能，切實解決了消費者痛點，再加上蘇寧0元安裝、免費清洗等眾多增值服務，“無風感”迅速成長為中高端市場的翹楚。
渠道：藉助蘇寧全場景優勢探索新玩法
圖：蘇寧易購家電集團總裁吳丁劍
雙方提出2021保增長、提利潤、改善經營結構，尤其重視蘇寧零售雲、超市店、拼購推客等新興渠道的運營。線上，除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量支持，雙方還將拓展蘇小團、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交型流量工具；線下，藉助超上萬家家互聯網門店，完成從一二線城市到四六級鄉鎮的全客群覆蓋。同時，蘇寧將全場景7億會員大數據全面開放給美的，通過產品C2B、C2M定製模式，打造產品絕對價格優勢。
疫情之下，“雲購物”、“邊看邊買”成為消費的主要方式，直播帶貨憑藉自身優勢迅速成為2020年最火的零售場景。2020年，美的蘇寧雙方不僅邀請到知名主播柳巖親自帶貨，同時開啟“百強星主播培養計劃；2021，將更多立足於家電消費強調體驗感、互動化、視覺化的特性，共同深入探索家電直播的新模式、新玩法。
會議最後，美的空調與蘇寧易購集團舉行簽約儀式，雙方正式確立“2021年至2023年蘇寧全渠道銷售美的空調800億的戰略目標”，雙巨頭的攜手，將為行業注入怎樣的勢能，又為消費端帶來怎樣的實惠和升級，2021見真章。
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