最近一段時間,"社區團購"可能是最近互聯網行業的一大熱詞。而隨之而來的是,拼多多(多多買菜)、美團(美團優選)、滴滴(橙心優選)、京東(京喜)等互聯網+平臺巨頭進軍社區團購,新一輪的燒錢大戰,毫無疑問將大大加速行業洗牌。
周鴻禕質問社區團購補貼戰
今日,周鴻禕發佈視頻,發表對社區團購的看法。他說,當年我(360)免費,到處傲嬌的宣稱(360)砍掉了2億殺毒軟件的收入。今天,(社區團購補貼戰)一個月補貼2億,基本上要把對手幹掉才會停止補貼。我想問這是準備補貼到什麼時候?
他表示最近北京人民生活水平上升了很多,因為全世界VC投了幾百億美金都補貼給北上廣人民了。
薅羊毛的時代又來了
一石激起千層浪,周鴻禕的視頻質問引發了網友的熱議。
有網友直言:不明白嗎?有錢能使鬼推磨的的時代又來了。
有網友表示,這種商業模式有點不講武德。
稍加思索,就有聲音認為,團購類似於計劃經濟,這樣可以做好準備,比如生產、物流、服務等各環節。在同質化的商品時代,數據流可能非常重要。有了一定數據流,有了情報,就有了相對固定的對應經濟循環區塊。
不過,還有不少網友擔心,說白了,信息流即現金流。沒有什麼創新,就是互聯網資本奔著小區的現金流來了,要在線上線下同時壟斷。
社區團購為何吸引互聯網巨頭涌入?
安信證券表示,生鮮是零售業態中最後一塊未現王者的必爭之地,各大巨頭眈視已久。
雖然當下社區團購再度進入虧損狀態,但制約盈利的門檻在同態競爭。理論可盈利的生鮮電商+可廣泛複製到農村、中高齡群體和不同地域的商業模式,經歷資本試錯和疫情催化的社區團購模式一觸即發。
天風證券在《社區團購:下沉市場風口再起,群雄逐鹿乾坤未定》的行業報告中認為,社區團購的複製能力強,能在短時間內快速擴張甚至實現盈虧平衡。對比其他生鮮零售業態,社區團購不需要選址、裝修,也不需要建前置倉,整體模式較輕,因此可實現快速複製。
值得一提的是,各家巨頭也有各家的競爭優勢:
美團在同城零售的戰略打法較為清晰:美團買菜聚焦於北上廣深等超一線城市;美團閃購旗下的菜大全專注於武漢、成都、南京等準一線或者二三線城市;優選事業部則重點針對下沉市場。通過"自營+平臺"的組合拳,形成了前置倉、菜市場代運營、社區團購等相對完善的多業態佈局。
橙心優選採用"今日下單+次日送達+門店自提"的模式為鄰居們提供物美價廉的水果蔬菜、 肉禽蛋奶、米麵糧油、日用百貨等精選商品。其核心能力之一在於高效匹配供需的運力調度,這可以快速複製貨運車輛調度上來,接下來重點就是在貨運運力補充上。
阿裡巴巴目前在社區團購方面兵分四路:餓了麼、零售通、菜鳥和盒馬。具有除了流量入口之外的全方位優勢。資金方面,菜鳥、盒馬等融資壓力較小。
但天風證券最後表示,對社區團購來說,沒有供應鏈作為基礎,最終只能是一種營銷手段。
天風證券認為,社區團購補貼戰最後可能會出現全國性平臺,但出現全國性壟斷概率小。社區團購是線下業務線上化進程的一部分。
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