導讀：據《時代週報》報道，京東已對生鮮電商平臺美菜網旗下的子品牌——美家買菜開啟了收購。一名接近美家買菜高層的知情人士證實，情況屬實。目前收購金額不詳，業內人士預測不會超過2億美元。京東已經集中整合其社區團購業務友家鋪子、蛐蛐購和京東區區購，並在京東大商超的全渠道事業群下專門設置社區團購業務部。
據晚點Late Post 12月2日的報道，在11月30日的京東高管早會上，劉強東提出會親自下場帶隊，將帶領京東打好社區團購一仗。上述報道稱，目前，京東已經集中整合了其社區團購業務友家鋪子、蛐蛐購和京東區區購，在京東大商超全渠道事業群下專門設置了社區團購業務部，負責人為邵宏傑，直接向該事業群負責人馮軼彙報。
11月27日也有消息稱，京東內部正籌劃名為“京東優選”的社區團購項目，預計將於12月底到明年1月初正式上線。內部人士透露，該項目由京東物流和京東商城聯動，前期由物流部門負責倉儲規劃，之後再由商城負責終端。
社區拼團“變身”生鮮供應鏈？
公開資料顯示，美菜網創立於2014年，上線於2018年6月份，是一家B2B的生鮮供應鏈企業。美家買菜則由原社區拼團項目“美家優享”升級而來，主營直達消費者的to C業務，現已覆蓋約31個省市和2000多萬用戶。具體上，美家買菜以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上藉助微信群、小程序等組織社區居民拼團，並在線下交付自提，由平臺提供採購、物流倉儲及售後支持。
2019年，美家買菜的總流水增至近20億人民幣，相比剛起步的2018年已是翻番態勢，這個漲勢仍在保持中。
（圖源：見實）
在今年7月《見實》的採訪中，美家買菜CEO王天野認為，有兩個攪動行業巨大變化的基礎因素，同時這兩因素又恰是社區團購發展的兩條主線：
1、以生鮮為主的進場方式，讓許多團隊直接面對倉儲、物流等極高成本的開局；
2、整個行業的毛利率又極低，讓許多團隊難以維持正常經營。
2019年，美家買菜發現供應鏈能力需要長期建設，才能解決C端整個銷售的、運營的穩定性。同時，前期的投入成本、投入時間也都比較長。所以，實力一般的平臺，很難去做全國性業務，很難開展更大的規模覆蓋。這或許也是此次被京東收購的一大原因。
經商思維實現團購經營
美家買菜主要開闢區域性城市，而且重視搭建團長經營的培訓體系，認為未來的門店小老闆一定是行業的主力。據CEO王中野透露，美家買菜成立不到半年，就成立了美家商學院。團長有十幾萬，很多團長都是基於自己的線下生意，再通過美家買菜平臺的能力，團長可以長期跟自己社區的用戶打成一片。
目前，一二三線城市和團長的佔比70%左右，其餘的是下沉城市，覆蓋用戶累計大約在2000多萬。美家買菜認為非常重要的事情是美家買菜的團長們具有經商思維——從實體店經營再到團購經營的新零售理念，團長們都很認可。
團長和他身邊的人維繫好關係的紐帶，再把優惠、便宜，高性價比的商品送到社區用戶面前，給團長們帶來的成就感和建立起來的社區影響力，這是錢不能所賦予的。
收入方面，其實如果以結果為導向，在我們長期觀察下來，對收入的在意程度要低於能夠通過獲得成就感、獲得社區影響力給團長們帶來的價值感。兩者相輔相成才是最佳的結果。
各大電商紛紛搶佔賽道
社區團購的市場規模非常大，社會每年對生鮮的需求在千億、萬億級別。除京東外，美團、滴滴、拼多多等也紛紛進軍社區團購賽道。
業內人士認為，美團勝在執行力與超強的地推能力，阿里有生態資源、成熟的基礎設施，但拼多多在農產品上游建立了獨有優勢。社區團購一戰對阿里、美團更多意味著流量之戰，對拼多多則可能是拼命之戰，必須拿下。
農產品正在成為拼多多的重要標籤。拼多多財報顯示，2019年，平臺農產品成交額達1364億元人民幣。另據拼多多方面披露，2020年農副產品的平臺GMV目標為2500億元，同比上年增加超過83%。以目前的增速看，2020年的銷售目標一旦達成，拼多多在農產品上行市場的佔比有望接近50%。
2015年4月拼好貨上線，定位生鮮水果電商，其最突出的特點就是產地直採，兩步開團以及壞果包賠。2016年，拼好貨就開始招募站長。拼小站發展的社區站長主要負責水果訂單的推廣、配送和經營掌上超市。
從商業模式看，與眼下的社區團購相當神似。實際上，在新冠肺炎疫情期間，拼多多默默展開了對社區團購的佈局，一邊用“拼內購”招募團長，一邊在微信上跑流程，武漢則是早早圈定的重點城市。
2020年3月，拼多多推出“拼內購”，開始進入線下，“拼內購”發展區域快消品經銷商做城市合夥人，類似以前的“拼小站”；專注發展社區小店做站長，主要品類是快消品與生鮮。而武漢新華明珠小區是最早使用“快團團”來提高團購效率的社區之一。
然而，根據拼多多財報數據，拼多多（截至2020年6月30日）的年度GMV為12687億元，同比增速為79%，GMV同比增速首次跌破100%；此外拼多多年度活躍買家數已達6.832億，與阿里的差距僅剩一步之遙，用戶規模碰到天花板之後，拼多多如何保證用戶的復購率、停留時間和客單價是必須面對的問題。
實際上，2019-2020年行業調整變化導致不少社區團購平臺銷聲。經歷了2018年的風口與調整，社區團購此次再次站上風口，並引發互聯網巨頭投入重金下場。
青桐資本董事總經理劉亞榮認為，一是新冠肺炎疫情對生鮮電商的催生作用；二是線上滲透率提升。波士頓的報告提到，2020年生鮮電商的線上滲透率有望增長到15%。
QuestMobile數據顯示，春節後一個月，生鮮到家的MAU接近7000萬，去年同期是4400萬，日人均使用次數、時長增幅都在20%以上，這些都是對線上滲透率提升的印證。
“如果能夠穩定供給老百姓一日三餐的新鮮食材，再高效把商品送到老百姓家裡去，這個賽道肯定會有千億美金的平臺產生”，美家買菜CEO王中野這樣說道。這個賽道雖然規模龐大，但也具有相當大的挑戰，其中平臺的經營能力和服務體系是至關重要的。
未來，如何運用“團長”的資源與潛力來拓展覆蓋用戶面深度廣度和市場佔有率，如何佈局中心倉的地理位置分配，或將成為社區團購壯大發展的決勝棋。
編輯：彭丹妮 亞時財經
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