智通財經APP獲悉，美國最大流媒體電視提供商Roku(ROKU.US)的設備將開始播放AT&T(T.US)旗下視頻服務HBO Max的內容。此前，兩家公司之間的僵局導致HBO Max無法觸達更廣泛的觀眾。AT&T將於明年在影院和HBO Max同步上映全部影片。而兩家公司達成協議，正好讓Roku的4600萬用戶在聖誕節收看《神奇女俠1984》。
在這筆交易中，Roku得到了什麼？
Roku在與AT&T的談判中可能並沒有完全亮出自己的底牌。雖然雙方都沒有透露交易的具體細節，但Roku將失去通過其頻道向用戶出售HBO的權利。新用戶必須直接通過HBO Max應用程序安裝和註冊，從而使AT&T能夠完全控制自己的觀眾數據。
不過，Roku確實從AT&T即將推出的支持廣告版本的HBO Max獲得了特許權，這可能對公司來說更有價值，因為它在2020年看到了支持廣告的流媒體發展遠遠勝於僅提供訂閱服務的流媒體商家，並且這種趨勢在未來還將繼續下去。
AT&T是否會在Roku平臺上購買廣告推廣HBO Max，或者AT&T在Roku上的其他應用程序是否會在談判中受到影響，這些細節都不得而知。不過，Roku可能會從AT&T的額外的廣告支出中獲益，它還可能從新用戶註冊中獲得一部分收入。
這是Roku的真正勝利
在過去的七個月裡，Roku可能並沒有讓AT&T在分銷和收益共享方面佔據太多優勢，但值得一提的是，後者旗下華納兄弟宣佈，2021年上映的新電影將在美國院線和HBO Max流媒體同步上映。更重要的是，與去電影院或觀看傳統付費電視等其他娛樂形式相比，同步上映給流媒體帶來了額外的價值。
毫無疑問，AT&T做出了很多讓步。MoffettNathanson分析師Craig Moffett表示，在HBO Max上播放這些電影將帶來約12億美元的收入。雖然它將通過新的HBO Max訂戶抵消部分收入，但要讓流媒體服務實現真正起步，公司可能會需要付出一定代價。
這對Roku有利。隨著人們選擇留在家中而不是出去看電影，流媒體平臺的參與度應該會持續增加。Roku用戶進行的流媒體播放越多，公司從其收視率獲利的機會就越多。
Roku過去12個月的每用戶平均收益增至27美元。這一數字同比增長了20%，儘管該公司在衛生事件大流行期間經歷了廣告定價低迷，但在HBO Max的幫助下，隨著經濟重新開放，流媒體的普及以及廣告銷售的回升，2021年這一數字有望加速。
甚至像HBO Max這樣只提供訂閱服務的平臺，也通過支持流媒體而不是其他形式的娛樂方式，幫助Roku增加了平臺收入。更多的流媒體選項讓用戶願意在Roku上花費更多的時間，而他們同時也在觀看Roku提供的廣告。這也是一個從新老用戶實現變現機會，從而有助其廣告定位。
儘管Roku是否在與AT&T的談判中佔據了優勢仍是未知，但從長遠發展來看，它無疑是贏家。
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