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他才是直播帶貨騙子的鼻祖,辛巴、羅永浩才哪兒到哪兒?

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直播帶貨的頭部主播 羅永浩又上熱搜了,不過,這回沒有脫口秀,而是遇到了真錘子。

他才是直播帶貨騙子的鼻祖,辛巴、羅永浩才哪兒到哪兒?

羅永浩承認自己賣的羊毛衫是假貨。

老羅翻車之前, 辛巴已經因為賣的燕窩是糖水而被查。

相較老羅,辛巴似乎造成的惡劣影響更大,東西假冒偽劣是其次,關鍵是涉嫌虛假宣傳,而且燕窩這些還是食品,關乎人的生命健康。

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其實辛巴估計也有苦水,因為他不過是沒有意識到產品功能可能存在不實,往源頭說,始作俑者是產品生產方,他們也應該承擔責任。

其實,這種把糖水當燕窩賣,早就有之!根本不算新鮮事。

01

晚清賈躍亭

在晚清,有個叫 孫鏡湖的人,他可以說是拿糖水當燕窩賣的第一個人。

此人的人生履歷,和賈躍亭有一拼。

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吳趼人《二十年目睹之怪現狀》裡有一段影射他的文字(吳文將他的名字改寫為“沈經武”)。

說他早年在一家當鋪做夥計,因年紀小常被東家叫去內宅做事,然後與東家的一個丫頭產生了感情。

後來東窗事發,丫頭被草草嫁掉,已成婚的孫鏡湖也被攆走。該丫頭出嫁後“鬧了天翻地覆,後來竟當著眾人,把衣服脫光了”,然後被人退了回來。

孫鏡湖遂將其拐出,帶了家眷一同逃走。

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先是跑到武昌,結識了一名現任官員,開了個當鋪,官員負責出錢,孫負責經營。

幹了兩年當鋪倒閉,被客戶告到衙門,他又以“現任地方官做了生意要擔處分”為把柄,向該官員借了三千兩銀子的訴訟費。

然後將三千兩銀子交給丫頭帶去上海,自己在監獄裡耍起了無錢可還的無賴。

關了三年之後,孫被取保釋放,撇下正妻與兩個兒子,跑來上海與那丫頭團聚,賣起了藥茶。

02

看孫鏡湖如何帶貨

孫鏡湖和如今的保健品營銷一樣,相比較狠抓產品質量,更樂意打廣告、搞促銷。

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而且他還要膽大很多。

他盜用左宗棠為屈臣氏大藥房(Watson & Company)所寫的牌匾“仙術佛心”,將它當作為自己藥房所寫。

有趣的是,左宗棠1885年就去世了,而孫鏡湖的藥店1890年才開業。

之後還偽造過曾國藩等多位達官顯貴所贈匾額,發佈廣告宣傳。

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他又買通時任《申報》主筆的何桂笙,通過發表“消費者的謝函”,讓“顧客現身說法”的方式說服潛在的消費者,藉此強調某些藥品的功效。

此外,他還收買文人官人為其撰文鼓吹,大肆渲染他的藥房的雄偉和洋氣,而實際當時他不過有一間小店鋪。

他常年在《申報》和《新聞報》上發佈廣告。

廣告上除了出售各種藥品外,還發布門診、贈藥、贈送各種治病靈符的廣告,刊載來自各地的“病人謝函”、提醒顧客防備假冒等內容的廣告。

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這其實和抖音買東西的評論區一樣,總有一些水軍,尤其是一些涉及隱私的病症。

比如男性話題,某人半信半疑問一句:“管用嗎?”然後另一個人煞有其事地說:“我買了,真的很管用。”

03

燕窩糖精

這一套下來,孫鏡湖名氣大漲,但是他是有危機意識的人。

不知道孫鏡湖是不是已經有如今“用戶畫像”的超前意識,他把目標客戶精準定義為有消費能力的達官貴人。

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因此,他推出了所謂的“大補藥”—— 燕窩糖精。

燕窩又稱燕菜、燕根等,是指幾種金絲燕分泌出來的唾液,再混合其他物質所築成的巢穴。

燕窩是自明代以來開始被食用的傳統名貴食品之一,李鴻章就曾專門託“香港商戶”購買“上白燕窩”用來孝敬母親。

它之所以自古以來就廣受追捧,是因為它裡面含有豐富的糖類、有機酸、遊離氨基酸以及特徵物質——唾液酸,具有滋陰、潤燥和補中益氣等功效。

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《醫界鏡》《醫林外史》等小說對之有一些較為詳細的描述,皆認為燕窩糖精完全是假貨,內中根本不含燕窩成分,“實則糖精而附以雜品,借燕窩之名以欺人耳。”

有自稱知道內情的人還說,孫鏡湖的燕窩糖精實際上就是蘿蔔與冰糖的混合,成本極低,並無療效和滋養作用。

但是,人家會營銷!

除了往常的手段之外,這次他還玩了一把新花樣。

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首先,他借一個所謂葡萄牙人“錫克思”的名義發佈廣告,利用時人對於“補”的需求,從燕窩的鑑別分類談起,宣傳燕窩糖精的功效和價值。

並以此建構人們關於“燕窩糖精”的知識架構,引出燕窩糖精的生產特色——“機器”和“化學”。

這些科學新詞是晚清人非常崇拜卻不太明白的,就像今天提及到“高分子”和“納米技術”一樣。

不明覺厲,這樣利用這些似是而非的科學名詞,便成功地迷惑了一部分“追求時髦”的消費者。

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在清末民初,除非於製作現場直接抓包,否則幾乎沒有辦法拆穿孫鏡湖的這種欺詐。所以,他的“燕窩糖精”一直賣得很好。

孫鏡湖一次又一次地走上了人生巔峰,成了上海灘聲名狼藉卻又財運亨通的名流。

04

為什麼這樣的騙局斷不了?

前有孫鏡湖,後有束昱輝, 我們要思考的是這樣的騙局為何一直存在?

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他們可以騙到人,那證明是有供養騙子的土壤存在。

其實,我們大眾雖然都宣稱自己喜歡追求高階智慧。

然而現實情況是,過癮和深刻之間,我們大部分人、大部分時候會選擇過癮!

保健品與其說賣功效,不如說賣感覺。

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可以滿足你想變美、變帥等等過癮的感覺,就問你心動嗎?

一旦起心動念,加上鋪天蓋地的廣告宣傳,你做出“集體無意識”的舉動再正常不過了。

不是因為你無能,而是因為人性使然。

我們要充分尊重一個自由但充滿瑕疵的社會,也要看到某些時候無比不理性的個人。

他才是直播帶貨騙子的鼻祖,辛巴、羅永浩才哪兒到哪兒?

只要社會的多元化存在,未來一百年,苞米麵做的保健品依舊不會斷。

但是我希望讀了這篇文章的你,不會去買保健品。

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